——专访田村(中国)企业管理有限公司所长邵革良

“我这几天一直在思考一个问题，就是怎样才算是田村(中国)的核心竞争力。这种竞争力是其他企业所没有的，不能被复制的东西。”刚一见面，邵革良便跟记者坦白了自己这几天的一个思考，“很明显，如果一家企业没有核心竞争力，那么它就随时都有可能遭受淘汰。”邵革良继续说道。

田村(中国)上海技术研发中心邵革良所长

邵革良，博士研究生，中国电源学会专家委员会委员，深圳市科技专家协会专家，田村(中国)上海技术研发中心所长，长期从事电力电子技术及磁元件产品研发工作，专注于电源产品的高品质设计验证技术理念和建立一流的研发管控体制的实践，拥有电源技术等领域40多项国内和国际专利。

可能大家都会以为做技术的人相对来说比较单调，但采访过程中邵所长特别健谈，尤其是谈到磁元件之时更是精神奕奕，神采飞扬。

邵所长与田村(中国)结缘于2007年底，当时上海研发中心还刚成立不久，邵所长被田村日本总部派到上海，他的到来无疑为这支新的研发队伍注入了成功的灵魂，这跟之后整支研发队伍的强大分不开。

据了解，一开始上海研发中心主要是以做电源为主，2010年开始把市场转移在做电子元件上，目前田村(中国)的产品主要是高频开关电源、电感变压器等电子元器件。

在短短4年时间里，田村(中国)就把制作电子元件的技术掌握得很娴熟，获得了客户的一致赞同，并且近期获得了由大比特资讯颁发的“2012-2013年度大中华区电子变压器行业二十强优秀供应商大奖”称号。田村(中国)是怎样做到的?在与邵所长的交流中，我们共同来揭开田村(中国)这层神秘的面纱。

把握机遇 田村(中国)精准把握市场定位

田村(中国)的母公司日本田村制作所是一家拥有90年历史，早于70年代在东京证券交易所上市的机电制造业国际性公司。有了母公司作为强大后盾，田村(中国)在中国的发展自然顺风顺水。但邵所长认为，要将企业做强做大，不能完全模仿母公司的经营模式。经过反复探索，他觉得只有走“本地化”才能解决这一问题。

田村电子(深圳)有限公司厂址

“上海研发中心之所以做得比较好，原因就在于我们一开始招的研发团队都是走本地化路线，资源本地化、资本本地化、材料本地化、加工本地化，还有一个最重要的是，体系本地化。把这些问题解决了，在中国市场上做起来也就简单的多。”

邵所长就是秉承这些路线，才把上海研发中心经营得风生水起。据了解，2011年田村(中国)营业额约6个亿，去年就高达8个亿，田村(中国)营业额创造了历史新高。

“我下一步的目标就是想把研发、市场、生产做到一体化，目前公司的体制的几个部门独立分开，不利于我们整个产业链的运营。把研发、市场、生产集于一体化之后，更有利于我们整个市场的开拓，不断扩大田村(中国)的生产规模。”邵所长信心满满。

技术为先 着力打造企业核心竞争力

像邵所长开头所言，企业核心竞争力是要其他企业所没有，不能被复制的东西。总结起来，田村(中国)的核心竞争力体现在三个方面上：第一，它有悠久的历史，母公司已经有90年的发展历史了，拥有非常丰富的行业经验以及生产经验;第二，它的技术比较先进，并且可以通过技术优势控制产品成本价格;第三，品质有保证，交货速度快。

田村(中国)产品照

说到可以通过技术优势控制产品成本价格，邵所长专门为我们举出了这样一个例子，“以绕线产品为例，绕线产品的核心部分就是铜和铁，另外还有骨架、绝缘体、胶带等辅助材料。试想一下，一个产品要有所突破，需要解决什么问题?就是铜和铁尽量少用，但还是要保证拥有跟原来产品一样的性能和指标。”

除了去掉铜和铁，邵所长认为还有可能提升的地方便是尽量去掉像绝缘体、骨架等这些辅助材料。不过，这对技术的要求特别高，并非每家企业都有能力做，而田村在这些新技术上都可以进行尝试，也有能力做得出来。

田村(中国)生产车间照

邵所长认为控制产品价格除了减少材料外，还有另外一个方法，那就是寻找新材料，“国内很多企业，一般都是客户要求做什么，他们就去开发什么，而不懂得配合客户去开发一些新材料。而田村(中国)的区别在于把“要我做”变成“我想做”，比如铁芯材料，我们会先预测它接下来可能的发展应用趋势，于是便去开发这种材料。‘物以稀为贵’，新材料的应用使得产品的能耗低，质量好，算起来性价比也就更高，这就是解决成本的关键问题。”