摘要：  灯光设计师作为LED产品使用的先行者，是企业拓展隐形渠道的重要一环。但目前国内大多LED企业对灯光设计师并不了解，双方之间存在着对LED产品设计理念以及产品需求的盲区。

关键字：  灯光设计师，LED，渠道

灯光设计师作为LED产品使用的先行者，是企业拓展隐形渠道的重要一环。但目前国内大多LED企业对灯光设计师并不了解，双方之间存在着对LED产品设计理念以及产品需求的盲区。

拓展隐形渠道 LED企业应与设计师牵手

LED短期内完全替代“难”

今年春节联欢晚会的舞台灯光设计，让普通老百姓第一次认识到了采用LED灯光所带来的舞台效果。舞台灯光可以创造气氛，光的节奏与表演者融合，创造出的气氛让空间充满感染力。

同样，日常家居生活也是个大舞台，而室内设计其实就是一部由灯光塑造的光影情景剧。然而，目前灯光设计师采用LED产品的比例还非常小，国内不少设计师也反映，在某些特定的要求下， LED产品的灯光效果还无法完全替代诸如高压钠灯、金卤灯等传统灯具。

“LED是自发光体，现阶段LED光源投射的区域不远，虽然有很强的光效，但是由LED点状光形成的光影效果还不如金卤灯，LED产品照射不到理想的高度和距离。”深圳市科源建设集团总工程师黄庭向记者表示，上述诸多原因造成目前接手的项目中LED产品比重还不到10%。

同时，在实际项目中，LED产品价格过高也是决定难以大面积推广的主要因素。广州科柏照明工程设计有限公司设计总监徐庆辉表示：“目前采用LED灯带、筒灯、射灯等产品可以做到最佳的工程设计效果，但是项目甲方的预算是有限的，采用LED产品成本会直线上升，所以业主普遍要求我们根据预算进行局部调整。再加上现阶段使用传统照明产品的效果也不一定会比LED差，所以业主基本上还是选择传统产品为主。”

当然，也有甲方要求设计单位及工程方采用EMC模式，由EMC公司出钱垫资采购产品，再通过后续的节能省电获取回报。火煜图影设计总监萧工表示：“这种模式目前操作难度大。大部分还是以地方政府与有关企业合作成立EMC，政府出资垫钱，达到节能减排效果，再依靠政府补贴赚钱，而且大部分都是以市政工程为主。如果让我们设计师去找EMC，目前也没有可行性。”

[#page#]

此外，目前市场上的LED产品经常出现质量问题，导致业主对LED产品不放心也是一个主要因素。虽然LED产品节能无污染，但是维修费用高。徐庆辉表示：“现阶段LED产品只能代替MR16、QR111、PAR30、PAR38等传统射灯光源，还无法做到替代其他传统产品。”

设计师注重产品外观与性能

设计师选取产品主要是看构想，想象空间效果，用什么光源去表现。

目前，品质较好的LED产品价格贵，外形设计普遍较弱。而低价LED产品做工粗糙，对于注重效果的设计师而言就是废品。

黄庭表示：“LED好产品一定是外观与性能结合在一起，既有时尚美观的外形，又有高性能的配置，使产品释放出色的灯光效果，这样的产品才能勾勒出设计师无限的构想空间。”他给记者讲述了一次亲身体会，有一次他看到一款LED筒灯，灯体上均匀排列的发光点看起来很像莲藕，灯体周边的金属散热片造型时尚美观。于是他突发奇想，随即与厂家联系，共同设计了一款莲藕外形的吊灯。“这款灯悬挂在餐桌上方很美。”

在记者采访过程中，也有不少设计师反映，希望LED厂家在设计产品的时候把散热器与外形结合起来，只有时尚美观的外观加上高性能的配置，才能使产品足够出色。

“优秀的产品不管价格多高，总会有市场需求。”黄庭表示，只要你产品足够出色，设计师作为创新产品的倡导者，可以把你的产品首先推广给五星级酒店、高端场所以及市政项目。

LED企业应与设计师牵手

LED企业生产优质产品，再加上设计师的推广，两者就是强强联合。

黄庭表示：“企业优秀的产品性能与造型，首先让设计师熟知和接受，就能为LED产品的市场推广打开一扇窗户。能够通过设计师渠道帮你去推广产品，更多的高端用户就会尝试去使用你的产品。”

[#page#]

“国外大企业在产品里灌入一种‘灵魂’的东西，生产出来的产品会给人一种感动与惊奇，但是国内企业生产的产品却很少能感觉到这种东西。”徐庆辉表示。

世人熟知的苹果公司，其CEO乔布斯是完美主义者，不允许自己生产的产品有一点瑕疵，更不惜亲自把关，每次产品出现一点问题就大发脾气，把大量的时间花在产品设计与外形。哪怕成本投入过高，大部分员工反对，哪怕当时生产电脑售价过高，但是乔布斯坚信自己生产的电脑是全世界最好的。

不允许自己生产的产品有一点瑕疵，产品外观做到简洁、自然这就是苹果公司产品生产的“灵魂”。而我们国内企业就是缺少这种精神，以至于生产出来的产品与国外企业差距如此之巨大。

徐庆辉认为国内LED产品基本上都是价格低廉，产品性能与国外企业产品差距巨大，国内LED企业只有真正把产品做好才能吸引到优秀的设计师。而像飞利浦这样的跨国照明企业非常重视理念与基础的培养，让设计师充分了解自己的LED产品，值得国内LED企业借鉴。