摘要：  在全球太阳能光伏产业都一塌糊涂的大背景下，浙江正泰集团宣称今年仍盈利。据正泰三季度财务报表显示，销售增长7.7%，利润增长47.7%。

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在全球太阳能光伏产业都一塌糊涂的大背景下，浙江正泰集团宣称今年仍盈利。据正泰三季度财务报表显示，销售增长7.7%，利润增长47.7%。在12月7日-10日举行的中华全国工商业联合会第十一次会员代表大会上记者对公司董事长南存辉进行了采访。

南存辉传授正泰保持盈利的法宝

南存辉认为，制造业是经济可持续发展的稳定器，特别是科技型产业是少不了的。虚拟经济某些领域产业前几年较容易赚钱，所以感觉做实业不合算，特别是做科技型、创新型企业更艰苦。

一边由资本运作推动实业发展，一边国家政策引导实业创新，南存辉相信，将来国家的竞争能力会更强。“我们更期盼国家有关部门赶紧出台一些政策，帮助高科技企业、帮助实体经济。社会资源自然往这方面倾斜。这样的话，整个国家战略转型发展，创新发展，创新驱动战略就会容易实现。”

正泰集团的产品远销海外70多个国家和地区。南存辉认为，欧美经济不景气的时候，正是国内有实力的企业最好走出去的机会。这样竞争优势凸显出来，他们这时候没钱，定追求最佳性价比，这时候选哪里的产品?我们中国的产品。”

记者：“全国工商联第十一次会员代表大会”，记者在现场，来自浙江的正泰集团董事长南存辉先生接受和讯的专访。在十八大的时候，我们国家提出相对于2010年，2020年的国内生产总值以及国民收入翻番。在这当中民营企业起到什么样的作用和角色的转变，我们来听听他的观点。

记者：南主席，您刚才在总结发言中提到，十八大提出的2020年相比2010年在国内生产总值以及居民收入翻番，在这个过程当中民营企业的角色和作用您怎么看的?

南存辉：民营企业现在应该说占了半壁江山，在就业、投资、新的岗位贡献蛮大的，像我们民营企业来讲，从原来的补充部分到后来异军突起，到现在已经成为半壁江山还多，再就业上面，投资方面，创造税收方面，(创造)岗位上，应该说民营企业的地位和作用越来越明显，我们正泰来讲，通过三十来年时间的发展，特别是近年来的发展，我们从传统的技术创新、内部管理运营，包括跨国际的经营上都做了大量的工作，取得了很多的成绩，现在我们的产品出口逐年在提升，在提高，现在我们在走出去上，包括正泰在内的民营企业也是大有作为的。在国外，现在我们也请了很多的老外也替我们工作，我们自己也派国内的人出去，一起把这个市场开拓，产品就地开发，当地采购，就业、投资等等，应该说民营企业在走出去的环节上是大有作为的。

南存辉：在国内，现在国家提出新兴工业化、信息化和城镇化，包括农业现代化建设的过程当中，其实民营企业大有作为的，因为民营企业机制灵活，数量众多，他们最接地气，第一线信息最敏感。这个时候根据市场的需要发挥灵活的机制优势，在这个过程当中有太多太多的机会。特别是已经发展起来的民营企业，走在前排的，这时候假如继续推动央企和国企，甚至一些外资的合作合资，其实会有很多的创新举措，会在转型升级当中大有作为。

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记者：您刚才说“最接地气”，想从您企业家的感受上，在您提到这样的复杂环境下，正泰今年的市场表现怎样?

南存辉：因为我们在市场第一线，机制蛮灵活，民营企业数量众多，包括政策在内，我们那么多员工，或者是创新，或者市场第一线的人员，我们一共有将近2—3万名员工，整个产业链，包括供方、销售第一线带动十几万人就业，他们在第一线是反应最快的，比如市场什么需求，供方什么情况，这种互动机制非常快，这个作用很明显的。一旦市场需求变化，我们第一时间会知道和反应，快速地建立这种响应机制，这样一来，应该说我们满足市场的需求，创新产品来服务市场，应该说民营企业的机制优势非常明显。在发展的过程当中，应该说民营企业独特的创新意识，忧患意识，危机意识，包括市场意识，服务意识是非常好的。正泰在这个过程中也是一样，今年我们在全国同行当中还是表现最好之一。

南存辉：比如说我们上市公司第三个季度的财务报表，我们的销售增长7.7%，利润增长47.7%，我们的太阳能光伏产业全球都一塌糊涂，但我们表现也是最好的之一。我们今年产能、销售增长了百分之六十多，很多企业利润亏损，我们还盈利。当然过程当中也非常痛苦，有大量的转型工作，要探索盈利模式，这种创新工作，这些其实都基于国家的政策支持，也是基于我们自己民营企业这种灵活的机制，也基于正泰三十年如一日的专业化，坚持专业，坚持实业不动摇，坚持科技创新，坚持品牌导向，坚持以人为本，这样坚持下来以后我们才有今天，在太阳能、光伏产业当中，这种惊心动魄、波澜壮阔的转型当中我们能够走出自己的特色路子来，所以我觉得这些都是我们几十年在党的改革开放政策下，在地方政府、金融机构、社会各界的支持下坚持主业不放松有关系。

记者：您刚才说坚守正泰这几个板块，浙江的企业众多，也有一个现象就是他们在转型升级的过程当中，除了做主业之外还做了一些资本市场的(投资)，结果来看好像不是那么乐观，您怎么看待制造业的转型?

南存辉：我觉得实业特别是制造业是将来可持续发展的稳定器，应该说制造产业，特别是科技型产业是少不了的，不管虚拟经济怎么发展，一定是要结合的。现在虚拟经济、某一些领域产业前几年太好赚钱了，所以大家觉得做实业不合算，特别是做科技型、创新型的更艰苦，更不合算，赚不了钱，而且亏本。所以这样一来，我们也更期盼国家有关部门赶紧出台一些政策，让高科技企业赚钱，让搞实业的企业赚钱，众多的微小型做实业的企业赚大钱，这样一来社会的资源，社会的力量就会往这方面去倾斜，这样聚焦的话，将来我们整个国家战略转型发展，创新发展，创新驱动战略就会容易实现。假如一边由资本运作推动实业发展，一边国家政策引导实业，引导创新，我相信将来国家的竞争能力会更高更强。

记者：您在谈话的最初也谈到“走出去”，目前欧美经济环境还没有中国相对稳定，正泰有没有受过外界，世界大环境的影响?

南存辉：欧洲、美国，假如他的经济不好的时候其实是我们国内有实力的企业最好走出去的机会，因为那时候假如他们钱很多，花钱大手大脚，他们买名牌，买这些产品根本不极成本的时候，我们去竞争优势不是太明显，他们这时候没钱了，也追求最佳性价比，这时候选哪里的产品?我们中国的企业，中国的产品，这是“走出去”最佳的时候。我们正泰今年出口是增长的，特别是低压电器将来的市场空间会越来越大。

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记者：您讲到低压电器，我有想到施奈德，我昨天也和奥康的王振滔王总谈过，他的反倾销案例刚刚落定，您当初也赢了施奈德。这件事情且不说，我们在国际品牌上对是不是也是利好的信息?

南存辉：自主品牌如果能打造好的话，将来对你的持续发展，竞争力的提升有非常大的好处，但创办很难，因为涉及到方方面面，但有实力的企业坚持下来一定是好的。像我们自己坚守主业的同时坚持自主创新，坚持自主品牌。这时候我们在欧洲市场发生金融危机的时候，掌握了市场的话语权。因为我们自己的品牌不像以前替人家做建议上，假如使用人家的品牌就麻烦了，因为他没市场了，他的生意受影响，订单就不下给你，下了订单也可以毁约，不讲信用。我的订单，我的合同，我的品牌是自己的，我就掌握主动权了，所以市场的主动权、话语权、定价权都在我自己手上，我有自己的品牌，自己的渠道，自己的分销网络，自己的代理商，这时候我就可以提升，别人降价我会提价，别人拿不到订单，我们自己拿到没有问题。所以我们还要创新很多的营销方式，所以自主品牌非常关键。