摘要：  在产品同质化严重与区域差异化渐弱的背景下，目前灯饰行业正处于变革与洗牌的浪尖上，如何才能把握机遇成为灯饰发展的重要前提。

关键字：  LED灯具，LED照明，灯饰照明

灯饰行业营销模式发展20多年前，做灯人用推销这种最原始的营销方式，将一盏灯做成了一项产业。20多年来，灯饰产业越做越大，营销手段越来越高明，销售网络越铺越广，渠道越建越深。不过，在产品同质化严重与区域差异化渐弱的背景下，目前灯饰行业正处于变革与洗牌的浪尖上，如何才能把握机遇成为灯饰发展的重要前提。

随着经济快速发展，我国灯饰照明市场前景良好，居家照明行业将会真正从光源时代转向灯饰时代。随着LED灯具产业的快速成长，许多照明企业纷纷进入LED照明领域。高科技、大投资，以及LED照明市场的后时代趋势，如果盲目投资LED照明市场，后果将会很严重。灯饰行业虽然历经多年发展，早已形成了专业、系统的物流体系以及现代化的电子商务平台。对于大多数灯饰企业而言，打造灯饰品牌，扩张市场规模，成为当下灯饰行业快速发展的必然形式。

有了产品，有了LOGO，这些并不能成为一个品牌。对于品牌的理解可以是以百姓对产品的看法，衡量产品在百姓心中的地方去探讨。成功品牌是潜意识的一部分，如果一个产品能成为消费者闹钟的本能的意识形式，那么该产品未来的路是务必广阔的。灯具亦是如此。随着产业的迅速发展，产品同质化严重，企业的数量在快速增加，导致每家企业的市场份额存在较大的局限性。这时，大多数企业主开始考虑：怎么才能比别人做得更大，卖得更多，这就进入渠道竞争阶段。

据调查显示目前大多数家庭灯具消费占装修费用10%，这也表示灯饰消费正伴随着时尚家居而越来越风行。个性的装修，高档家具，现代电器，让人们更加体会在家休闲，娱乐学习的快乐。多元化的生活方式，人们更加体会温馨浪漫灯光下的美酒佳肴。居家照明就成了家居时尚成了一中新的生活方式，然而售后服务却成为消费者顾忌的重要问题。灯具市场似乎从来没有摆脱售后服务问题，这也主要是一些中，低端产品的易仿性，折扣价等等方面影响让灯饰行业市场相当混乱。如此可见，灯具售后问题是影响灯具发展的重要因素，决不能轻易忽视。

此外，当然，在家居照明“大争时代”，主动营销，往往能够引导、促进市场消费。从去年开始，灯饰企业通过全国招商，吸引了上百家灯具投资者的加盟，长期通过电视广告、网络推广坚持打造品牌，形象为实现品牌崛起。比如采用广告多元化的方法提高灯具知名度。从某种角度来说，是衡量经济发展标尺。因为无处不在的广告让人们在"短周期"内消费，促进市场经济的活跃。

近年来，以古镇为首的国内照明灯具市场快速发展，光古镇灯饰商家就达上万，加上灯饰经销商，服务商灯具从业人数高达上百万。灯饰照明行业从电视，网站，招商网页，搜索竞价，博客，论坛，短信，邮件等不同形式的广告营销，加上品牌，产品质量，价格，服务等等方面营销宣传，灯饰行业也真正走进了一个激烈竞争的时代。