摘要：  家电下乡政策使得行业维持多年高增长态势，也有效推动家电企业实现渠道下沉。在政策后期，三四线城市的家电销售已成萎缩态势。不过，在20日举行的2013中国家电渠道商大会上，业内人士表示，城镇化提速背景下，三四线城市未来商机仍然巨大。同时，提升渠道经营精细化以及对电商的融入持开放态度是未来的发展方向。

关键字：  家电企业，家电下乡，电商

家电下乡政策使得行业维持多年高增长态势，也有效推动家电企业实现渠道下沉。在政策后期，三四线城市的家电销售已成萎缩态势。不过，在20日举行的2013中国家电渠道商大会上，业内人士表示，城镇化提速背景下，三四线城市未来商机仍然巨大。同时，提升渠道经营精细化以及对电商的融入持开放态度是未来的发展方向。

三四线城市仍有潜力

有分析人士认为，家电下乡政策实施以来，家电企业面对三四线城市销量突然提升，而相关企业在近年来不断增加产能。但家电下乡政策实施后期销量不断下降，三四线城市的家电占有量接近饱和。

虽然业内对家电下乡政策褒贬不一，但在渠道开拓方面，企业均持肯定态度。刺激政策退出和存量市场猛增，成为各大企业面临的难题。

对此，汇银家电控股副总裁郭广忠表示，三四线城市仍有潜力可挖。近期中央提出要加强社会保障体系，随着社会保障体系提高，三四级城市居民的消费能力将得到提升，带动消费升级。同时2020年保障性住房将达到30%，家电市场将充分享受由此带来的巨大市场。

此外，城镇化带来的聚集区扩大和城市扩容，将使得更多家电品类如厨电和卫浴在三四级城市形成新的增长点;收入倍增计划则带动居民对单价较高的家电品类接受程度更高，加快产品更新换代。

主做农村市场家电销售的多方达股份有限公司总经理李汉阳向中国证券报记者表示，目前市场对三四线城市的消费能力有所低估。以空调为例，根据公司数据统计，目前在农村市场销售的空调产品主要是单价较高的变频空调，农村居民的消费能力并不低。但受客观因素限制，空调在农村的占有量至今仍在10%左右，未来空调产品在三四线城市的销量大有可为。

发展模式需调整

郭广忠透露，近期从供应商方面反馈，家电企业对三四级渠道仍有浓厚兴趣。但行业前几年较为粗放式的发展模式必须得到改变，经营模式精细化已成当务之急。同时，三四级渠道经销商要做好用户分析，实施精准营销。

江西地区家电连锁龙头企业腾达电器总经理李晓峰向中国证券报记者表示，公司注重对客户资料的搜集和分析，差异化经营使得公司在江西地区保持销量和利润稳步增长。

近年来，电商的迅速崛起对传统家电零售业构成猛烈冲击。由于渠道劣势，目前电商的重心仍在一二线城市。但郭广忠认为，传统的三四级渠道在未来应该融入到电商渠道之中，相互协调合作。有实力的企业可以自己做电商，没有实力的可以借助渠道电商发展自己的渠道。多方达总经理李汉阳向中国证券报记者表示，随着80、90后渐渐成为未来的消费主力，电商在三四级城市的接受度将爆发式增长。传统零售企业应利用好自己在三四级城市的渠道网点优势。