摘要：  3月20日，光伏界传来两大重磅消息，一是龙头大哥尚德破产重整，二是英利绿色能源与多晶硅巨头保利协鑫能源战略合作，通过实现光伏产业链条上的优势互补，携手共进。

关键字：  尚德，英利，保利协鑫

3月20日，光伏界传来两大重磅消息，一是龙头大哥尚德破产重整，二是英利绿色能源与多晶硅巨头保利协鑫能源战略合作，通过实现光伏产业链条上的优势互补，携手共进。

英利与保利协鑫签约仪式现场

应对困局，两巨头携手产业链

3月20日上午，英利绿色能源与保利协鑫能源在北京举行的深度战略多边合作签约仪式吸引了国内外60多家媒体。人们迫切想知道的是，在行业明星无锡尚德深陷破产漩涡的产业困局中，这两家光伏巨头又会带来怎样的震动消息。

根据双方协议，未来三年，双方将充分发挥产业链协同效应，利用各自在光伏产业链上的优势地位，在硅片产能配套等产业链优势分工、供应链产能匹配以及电站合作开发等领域展开全方位合作。

“我们两家在这种时候分享一下共有的资源，为的是共同应对困境，团结起来力量大。”英利首席战略官王亦逾说。

谈到这次合作，保利协鑫首席运营官邹西原也说，双方的合作主要是优势互补，共同应对当前的困境。

总部位于香港，在上海和苏州设有生产基地的保利协鑫能源是全球领先的多晶硅、硅片供货商，同时也是太阳能光伏电站集成商及投资运营商，在光伏产业具有全球领先的竞争优势。

从产业链角度讲，英利希望借保利协鑫完善产业链条的上游，保利协鑫则欲借英利增强产业链中游的实力，在此基础上，两方共同进行产业链下游的开发。对此，业内评价说，英利和保利协鑫此举试图实现光伏产业链从硅料到组件的纵向整合，打造光伏行业的坚强供应链。

在英利看来，与保利协鑫的合作是其提升光伏产品品质并持续降低成本的重要一步。

王亦逾表示，英利从供应链管理入手，通过与供应商优势资源共享、优势互补，借力合作，从产业链顶端的硅料、硅片开始，确保产品的成本、质量和产量优势。

两大光伏企业联手，针对的不仅仅是当前的产业困局，还有未来的市场预期。“去年底国务院常务会议强调了光伏产业为国家战略性新兴产业的定位，并出台了支持光伏产业发展的五条新政。英利与保利协鑫的合作，可以看作是对政策的积极响应，也显示出了双方的信心，通过强强联合，推动光伏行业产业链上的优势资源整合，促进产业健康发展。”英利绿色能源董事长兼首席执行官苗连生说。

预判格局，产业或进入深度分工整合

“尚德一旦破产，就标志着光伏行业大洗牌的开始。”有业界如是预判。在签约仪式上，尚德危机是记者们争相询问的焦点。

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9个多小时后，尚德电力宣布，无锡尚德于当天通知无锡市中级人民法院，对8家债权人提出的破产重整申请无异议。无锡尚德成为国内光伏企业中第一个倒下的“巨人”。

于是，人们将英利和保利协鑫在战略合作上的高调宣示，看作是光伏产业格局之变的先兆。“任何行业在开始做的时候，一定是垂直一体化的，因为能够将最多的资源最好地整合，可是走到最后一定是专业分工，因为专业分工能够真正把专业性发挥出来，不会遭遇某一个环节做不动，整条产业链就断掉的情形，对双方来讲更好的是产业链的互补。”邹西原进一步解释双方合作的理由。

其实，随着国内光伏产业陷入困境，产业自身调整已然开始。近两年来，光伏领域的中小企业已经逐渐习惯了“手牵手、结盟友”的游戏法则。“在全球经济下行、欧盟贸易保护主义泛滥的压力之下，市场环境复杂多变，来自各方面的经营风险增加，行业整合、互补合作才能共赢成为行业共识。”业界分析认为，英利和保利协鑫基于产业链上的合作，其实透露出的是整个光伏产业大分工、大整合的信息。

据中国光伏产业联盟的数据显示，2012年，全球太阳能电池组件产量约为36GW，同比略有增长，我国太阳能电池组件产量约为23GW，同比增长10%，出口额约为128亿美元，上一年同期出口额为221亿美元，同比下降了42%。“产量上去了，收入反而下降了，这就是去年光伏行业的一个真实写照。”中国光伏产业联盟秘书长王勃华认为，光伏行业经历了2012年的寒冬，一些抵抗不了风险的中小企业关门了，产业集中度大幅提高，我国前五家多晶硅企业产量占比达到了74.5%，比上一年度提高了17个百分点。

观察人士分析，产业集中度的提高和产业分工体系的加速构建，必然使英利、保利协鑫等龙头企业获得更高的市场份额和更大的发展空间。

市场影响，或将引发“成本战”

向来善于打“成本战”的英利，也是新晋出货量全球第一的光伏企业，此次携手保利协鑫，将会引发怎样的市场反应?

“随着分布式发电时代的到来，国内光伏市场将逐步打开，降低成本将是光伏行业竞相关注的焦点，而降低成本也是适应市场需求使得光伏走进千家万户的必经之路。”王亦逾说，喊了多年的降成本，如今迫在眉睫。

“这次合作将使英利在成本控制方面大为受益。”英利公司宣传人员介绍说，与保利协鑫的合作，为的是利用对方较成熟的技术、规模等方面的优势，从而降低生产成本，通过产能互补、价格优惠、优先供货、设备共享等提高效益，从而达到降低成本的目的。

而保利协鑫相关负责人也表示，与英利的合作模式已经在业内大量复制，未来将会更广泛。“很多同类企业出于成本的考虑都表现出合作的积极性。”

成本的压力说到底是来自市场的压力。

随着欧美等“双反”带来的中国光伏企业在传统海外市场的发展阻力，为争夺国内市场的份额，我国光伏产业已经拉响了降成本的攻坚战。业内人士也认为：“降低成本，未来将成为业内应对市场竞争及发展的趋势。”

而来自国家层面一系列利好政策的出台也使人们对国内光伏市场的预期不断增大。按照计划，今年，我国将达到10GW的装机目标，有望成为全球最大的市场。

“在未来的3-5年内，除了大型并网光伏电站外，与建筑相结合的光伏发电系统、小型光伏系统、离网光伏系统等也将成为国内光伏发电市场需求增长的新兴动力。”分析人士认为，有效促进太阳能电池及光伏系统成本持续下降并实现实质意义的“平价上网”，仍将是光伏产业发展的核心要素和产业主题。“我们正在向下游拓展，要求全员创新降低生产成本，并大力推进‘334’战略实施，即30%地面电站、30%屋顶电站、40%独立系统。”英利绿色能源总裁特别助理、公关总监梁田说。

据悉，2013年英利全年出货量目标上调了40%，而进一步增大的硅料、硅片需求将要靠与保利协鑫的合作来支持。