摘要：  虽然现在中国拥挤的逆变器格局尚未完全定形，但产品质量、技术提升及品牌的建立将决定谁能从竞争中胜出。

关键字：  逆变器，阳光电源，特变电工

随着光伏电站建设规模的扩大，越来越多的逆变器厂家开始涌现。市场虽在扩大但毕竟有限，在有限的池塘中无法养殖太多的鱼，目前有名气的逆变器厂商已超过三十家，而大大小小涉足的企业已经超过百家。虽然现在中国拥挤的逆变器格局尚未完全定形，但产品质量、技术提升及品牌的建立将决定谁能从竞争中胜出。

新品牌涌现

阳光电源、科诺伟业以及特变电工新疆新能源等都是最早一批涉足逆变器的企业，并且早期的业务起步于风电逆变器。随着市场需求的增加，越来越多的逆变器厂家开始涌现。以阳光电源为例，其曾经的工厂生产部负责人离职后成立了冠亚电源，格瑞特的出现也与阳光电源的员工有着密不可分的关系。

阳光电源

而合肥工业大学则成为了中国逆变器产业中不能被忽视的技术源头。阳光电源总经理曹仁贤最初曾是合肥工业大学的一位教师，在1997年成立这家目前中国产能最大的逆变器企业之后，直至今日还兼任该大学的博士生导师。合肥工业大学在逆变器技术上拥有比较成熟的技术，其逆变器的图纸也已经卖到大大小小的诸多企业中，其中成立于2000年的安徽颐和新能源的技术也受助于合肥工业大学。随着逆变器厂家和产能的逐渐饱满，合肥工业大学的逆变器图纸价格也在跌落。在早期，一套逆变器图纸的卖价高达300万人民币，如今价格已经跌落至四、五十万人民币。

相比于简单对已有技术进行复制和改进的诸多靠买来的“图纸”生产逆变器的厂家，正泰集团下属的上海正泰电源系统有限公司和特变电工下属的新疆新能源则更多依托以母公司在电气领域的技术积累。科华恒盛、荣信股份、科士达、九州电气、株洲南车、广电电气、南瑞、南自等都是借助此前在电源、电力等相关业务的积累来涉足光伏逆变器领域的。北电能源则采用了中美合作的路线，在技术和产品质量上进行突破。这个新参与者工厂位于青岛，而研发机构位于加州。中节能与瑞士IDS进行合作，共同在天津投资建设逆变器工厂。

根据IMSResearch的统计，中国本土逆变器厂家中规模超过5MW的企业约为五十家，而有生产能力的小公司则更多。这些企业从全球逆变器产能看，2011年这一数字已经达到48GW，远大于当年的装机量，因此在未来可预见的几年中，逆变器的竞争都会很激烈。

拥挤的市场

与光伏硅材料环节的制造业相比，逆变器领域的产能过剩并不会给企业带来太大的运营障碍。但是，在有限的池塘中毕竟无法养殖太多的鱼，在光伏的有限市场中，逆变器企业的优胜劣汰已经开始显现。

在中国的逆变器市场中，上百家厂商出现了严重的两级分化。根据IMSResearch的统计，2011年中国市场整体出货量为2.75GW，而前十名的厂商出货量就达到1.9GW，占据了73.9%的市场份额。而即使前十名的企业，也存在很大差异。2011年中国市场出货量最大的五家公司为阳光电源、艾默生、兆伏爱索、山亿及冠亚电源。

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阳光电源作为中国最早的逆变器企业之一，2009年全球同行排名在第十五名以后，2010年排名升至第十二位，2011年更是位列第五名。这家安徽公司排名上升的主要原因是中国光伏装机量的增加以及阳光电源对本土市场的把握——2011年在中国市场的占有率达到33.1%，位列第一。在诸多品牌的逆变器中，艾默生网络能源有限公司成为了最大的赢家。艾默生选择了江苏日风作为其在中国市场的代理商，而这家代理商也成功的将艾默生的逆变器打入了中国国有企业的项目中，使艾默生成为这类项目中出货量最大的企业。在其他市场，一般来说本地品牌往往占据最大的市场份额。在中国出货量排名前十的企业中，只有Elettronica

Santerno来自海外进口，其余均为本土生产的产品。以2010年的市场为例，在德国，SMA、KACO、西门子的市场占有率加起来超过70%的份额;Powerone在意大利的占有率超过40%;夏普、三洋、欧姆龙、三菱等几家企业几乎占据了全部的日本市场;Satcon、Schneider等几家合起来也占据半壁江山。对中国逆变器厂商来说，海外市场的壁垒使其不得不将重点放在本土市场上。

参差不齐

各种逆变器在外观和部件排列设置上的相似度越来越高，但是性能表现却开始出现较大的差别。图一是格尔木地区一座10MW电站的在今年四月中旬的一周发电量数据，从中可以看出逆变器的表现情况。

逆变器的性能直接影响了电站投资收益率。电网公司也对逆变器性能提出了很高的要求，如2012年发布的《光伏并网管理办法》中明确将反孤岛和低电压穿越作为硬性指标。目前，只有阳光电源、艾默生、陕西长岭、北电能源、特变电工、南瑞继保、上海正泰、西门子、南瑞吉电、山亿新能源、株洲南车的各一款500kW逆变器通过全故障低电压穿越(LVRT)测试(包括三项及单相全故障检测)，安徽颐和、兆伏爱索、南京冠亚的各一款逆变器只通过了单向检测。

西门子和北电能源在做LVRT测试时采用了膜电容，相比电解电容，可以将电容五至七年的使用寿命提升至二十五年并且免维护。膜电容技术路线难点在于软件的控制部分，如果做不好容易被击穿;这种技术也必然会带来成本的增加，这能否成为亮点就要看业主对经济价值的评判方式了。

逆变器的结构设计是否合理也直接影响到电站的故障率。据悉，青海格尔木二十多座电站中大多数品牌的逆变器都出现过故障，更有甚者一座电站在建设过程中所采购的济南某逆变器出现过炸机状况，随后业主更换了新的逆变器。对于大型集中式逆变器，即使对故障的响应速度很快，也需要一定的停机时间进行检修。对艾默生来说，频繁出现的故障并不会让他们太担心，因为装机量集中区的直属或委托维护机构能做出快速相应，他们的模块化结构能够迅速完成检修，甚至在电站内常年备有更换模块。对此，业主更担心保修期过后的维护费用或许会很大。

缩水的利润

阳光电源发布的2012年上半年业绩预期显示，其归于上市公司股东的净利润为5000万人民币左右，但加上3700万的非经常性损益，在一至六月，阳光电源经营净利润只有不足1300万人民币左右，甚至可能低于1000万。阳光电源对业绩低于预期的解释是产能过剩导致价格下降。在今年第二季度，逆变器的价格(含税)已经低至0.7元/瓦，比2011年底又降低了20%左右。IMSResearch统计了今年八月份集中型逆变器的平均成交价格仅有0.55元/瓦。

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表二是中电投在今年六月十一日对超过400MW项目逆变器开标的部分投标信息，不难看出，在第二季度末期逆变器价格已经普遍达到0.5-0.65元/瓦，甚至一家企业的报价已经低于0.5元/瓦。虽然在早期逆变器的利润空间比较客观，但是随着大经济环境下整体运营成本的增加以及逆变器报价不断刷新新低，导致企业开始从多个角度考虑降低成本以保证利润空间。

零部件是寻求新利润空间的“压榨点”。逆变器所用到的电子器件包括电阻、电容、集成电路、IGBT等，结构器件包括各种金属和非金属的部件、模块等，电气元件包括断路器、变压器、电感、散热器等，以及电线、电缆等。在以上提及的部件中，电容、IGBT、断路器、散热器等成为了一些企业“以次充好”获得利润空间的环节。

IGBT模块、断路器和开关对逆变器的性能有直接的影响，因此一些企业在对逆变器招标时对上述关键部件都进行了适当要求，而部分企业在中标后对一些部件做了手脚，更换为更便宜的部件。IGBT模块的供应一直以来都比较紧张，特别是英飞凌提供的高品质IGBT模块向中国厂商的供应量有限，中国国内的IGBT优质供应商并不多，因此一些逆变器供应商标称采用英飞凌IGBT模块却改用了其他更便宜的同类产品。

一位深谙逆变器领域的人士向PV-TechPRO透露，有些逆变器虽然宣称用ABB开关，打开柜体后也能看到标志，但并不是核心部位采用。在逆变器中，偷梁换柱的情况常常发生。并不是所有的业主都会受到价格的“诱惑”。日本企业在中国参与的多个小型电站中，几乎都采用了日本企业的逆变器;其他一些有外资参与的光伏电站也更倾向于选择SMA、Danfoss、Satcon等进口的逆变器。

真正在乎电站收益率的业主更看重逆变器的峰值效率、最大功率点跟踪效率等参数。如今，阳光电源选择在西部建设一座逆变器工厂，以更贴近西部光伏电站发展的需求。作为投资回报，阳光电源也获得了一个光伏电站的开发权。阳光电源也希望通过此项目来探索新的收益点。科诺伟业、特变电工则通过电站总承包业务来拓展逆变器的销售。