摘要：  与广州顺德家电企业规模大、手笔大的爽气相比，浙江宁波的家电企业给人的印象是务实谨慎又略微保守。同时也因为这样的企业行为特征，让宁波家电产业发展取得了一些成就，但宁波家电行业百亿企业群体、千亿领军企业尚未形成。

关键字：  宁波家电，吉德电器，洗衣机

与广州顺德家电企业规模大、手笔大的爽气相比，浙江宁波的家电企业给人的印象是务实谨慎又略微保守。同时也因为这样的企业行为特征，让宁波家电产业发展取得了一些成就，但宁波家电行业百亿企业群体、千亿领军企业尚未形成。

不过，在转型升级的行业命题下，下一步，宁波家电企业该如何迈步?作为宁波家电业一支典型，宁波吉德电器有限公司(以下简称“吉德电器”或“吉德”)正在做这样的范本。

转型升级在即：宁波家电企业吉德转型样板

模具开发配套起家

吉德电器被很多荣誉包围着，5月9日，在吉德电器总裁黎辉的办公室里，中国家电网记者在墙上看到 “宁波市知名商标”、“浙江省名牌产品”、“中国驰名商标”、“2011年度最具成长力家电品牌”等多项奖牌，印证这家企业过去的成就与荣耀。

吉德电器是以创始人李吉德的名字命名，自上世纪80年代为国内外大型企业做冰箱、洗衣机、小家电等产品的模具开发和配套起家而开始活跃于行业内。吉德电器最引以为傲的是其在家电模具开发上积累的卓越经验和优势，“在模具配件业务上，我们与西门子连续合作了7年”，黎辉在谈起这段“佳缘”不免喜形于色。

同时与松下、惠而浦、伊莱克斯、东芝、丰田等跨国公司的合作，以及与美菱、新飞、TCL等国内优秀企业的合作，让吉德电器在家电模具领域一枝独秀。通过与这些企业的合作，吉德从老板到员工，上下建立了优秀的品质观，为吉德模具开发配套业务打下坚实基础。

据黎辉介绍，在吉德模具厂，平均下来，吉德每年要开发800-1000件模具，坚持了20年，累计到现在已有上万套模具，仅今年，吉德要在模具开发上投入3000万元左右。

家电模具开发是最“前端”的领域，没有好模具，就孕育不出好家电。据黎辉介绍，模具的精度、寿命、结构与家电产品品相、品质密切相关，模具随着产品的更新需要再次开发。

“模具厂很难养”，黎辉说，家电企业中没有几个有模具厂的，吉德走的路很特殊，一些整机企业追求上量和规模，对模具开发和配套要求并不高，但吉德在行业中坚持优化供应链，用进口的塑料和板材，坚持配件的合理高价。

直到1999年，当吉德在模具领域规模达到1亿时，这家企业触碰到了发展的“天花板”。“那个时候我们觉得模具很难再做上去，最终决定进入洗衣机制造领域，以双缸半自动产品为主向新领域进发”。黎辉说。

坚守波轮洗衣机

坚持品质理念让吉德在洗衣机领域也走了不寻常路。当时以双缸半自动产品为主的洗衣机市场，行业门槛低、同质化严重、低价恶性竞争激烈，唯有波轮全自动洗衣机领域是一处“净土”。吉德发现，这个领域行业内做好的企业不多，于是吉德开始集中精力做好波轮全自动洗衣机。

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吉德在波轮全自动洗衣机上12年的坚守令其成为除海尔、小天鹅外，国内品牌中总产量排名第三的企业。2011年，吉德还被中国家用电器研究院评为在波轮全自动洗衣机领域里年度最具成长力品牌。在2012年，当洗衣机内外销均遭遇寒冬时，吉德却因品质扎实依然赢得海内外市场青睐，在内外销和代工业务方面表现稳定，从而洗衣机整体销量增长超过40%。

在洗衣机领域奠定优势后，吉德于2007年切入冰箱市场，并以代工业务为主，与几家国内外知名品牌合作后获得了高速成长。

2012年，吉德冰洗业务双增，内外销稳定，整体市场规模超过12亿，从而成为宁波企业中的领头羊。

差异化突破发展瓶颈

然而，在整个家电行业动辄以百亿、千亿等规模论英雄的当下，吉德目前10多亿规模的盘子显得谨小慎微。当同行纷纷将目光瞄准一些新兴领域以获取新蛋糕时，吉德在冰洗上的坚守看起来像是保守。当行业环境已不同于往昔，渠道变革千变万化，企业开始全面拥抱新渠道时，吉德仍以传统代理渠道为主的销售模式显得活力不足。

黎辉坦承，这些成长的苦恼一直困扰着吉德：如何扩大企业规模?继续坚守还是跟从?如何迎合新渠道下的消费需求?稳定与发展，该如何拿捏?

最终，对于吉德，黎辉认为，盲从和盲目或许会让公司走弯路，“在规模上我们不可能追求过高，但在适当规模扩张下，我们要做些差异化的优势出来”。黎辉说。

去年开始，吉德将目标瞄向5公斤以下的迷你洗衣机市场。在经过一番市场调研和论证后，黎辉认为，大型企业在迷你洗衣机领域精力有限无暇顾及，而现行的补贴政策对这一细分市场毫无影响，在这一领域，吉德却精力充沛，资源充足，为何不在这一细分市场做成龙头?

确定好新拓展领域后，选择一条准确的路径切入才会事半功倍，吉德则选择以电商渠道为切入点。黎辉表示，去年下半年，吉德开始研究电商平台消费需求特征，以及电商对企业组织架构、生产管理等环节的影响。

拥抱电商

提及电商，黎辉认为，其对传统渠道的影响深入而激烈，但对制造商而言，电商绝不是洪水猛兽，吉德愿意以开放的心态拥抱电商。

去年11月吉德进入苏宁易购平台后当月，在易购波轮全自动洗衣机销售排名前十，其5公斤级别、价格为749元的XQB50-5168型号波轮全自动洗衣机已成为易购这几个月的明星产品。吉德今年4月份又进入天猫商城。6月份其天猫旗舰店将上线，届时，产品在5公斤以上和5公斤以下两个领域均有差异化产品推出，例如目前吉德研究将推出的3公斤、2.5公斤级别的小波轮洗衣机针对儿童这样的目标群体。

“我们做电商会考虑差异化，不同的消费群体，不同的需求，同样的功能，做些不同外观来区隔产品。在电商的定价系统与传统渠道区隔。”黎辉介绍在电商渠道上的新考虑。

吉德是个区域性品牌，在长江以南的广东、广西、浙江、福建、湖南、重庆等市场排名靠前，但在北方市场深入不够，黎辉介绍，今年在北方市场，吉德也会重点拓展商超系统。

冲刺50亿规模

目前，吉德在宁波正投资9-10亿投建一处工厂，未来计划做冰洗高端项目，很显然，吉德的愿景是继续将冰洗做大做专。

“行业未来3、5年集中度在提高，这个时候你能站在哪个位置，我们现在做的一是规模，一是差异化，在此基础上是做品牌，如果单纯做工厂，对吉德风险很大”，黎辉说出了他们的考虑。

此时，冒险对吉德来说也许不可取，走稳健或许更适合。“企业为什么长不大，是因为目标不清晰，我们目标很清晰”，黎辉说，在2015年，吉德要将冰洗两个产品做到50亿规模。

“达到50亿的规模，对企业组织架构考验很大，我们现在也在跟IBM等企业接触，会引入现代化的企业管理系统”，黎辉说，品牌要耐得住寂寞，吉德品牌会加大投入，目前，一切的调整布局才刚开始。