摘要：  作为光伏发电的核心部件，逆变器行业迎来发展新机遇。中国逆变器行业正经历一场惨烈的价格战，我们该如何应对这场价格战并且提升企业自身的市场占有率呢?

关键字：  惠州天能源，光伏逆变器

作为光伏发电的核心部件，逆变器行业迎来发展新机遇。中国逆变器行业正经历一场惨烈的价格战，我们该如何应对这场价格战并且提升企业自身的市场占有率呢?

以下是惠州天能源逆变技术有限公司总经理宋湘宁的看法：

记者：由于近一年内国内市场对光伏逆变器需求的迅猛增长，导致很多逆变器企业转战中国市场，首先请您分析目前中国的光伏逆变器市场。

宋湘宁：随着传统光伏市场的萎缩和新兴光伏市场的崛起，一些国外逆变器厂商的强者用不同的形式进入我国光伏逆变器市场，这将加剧我国逆变器市场的竞争力度和洗牌程度。可以预见：未来我国光伏逆变器市场价格将进一步下降，直到触发大范围的逆变器厂商的购并潮。购并潮后，我国逆变器行业将出现较大程度的集中，这时整个行业才会重新走入平稳的上升通道。

记者：在国内，您认为企业如何才能在业内脱颖而出?与其他逆变器企业相比，惠州天能源的优势有哪些?

宋湘宁：企业要脱颖而出，必须要有核心竞争力，而且这些核心竞争力必须是难以模仿。与其他逆变器企业相比，惠州天能源依托天宝集团，有三十多年的深厚的电源行业的技术沉淀和宽广的国际营销网络渠道、有国家认可的齐全的实验条件、有强有力的掌握核心技术的核心团队和雄厚的资金支持。将上述这些有机地结合在一起就成了天能源的核心竞争力。

记者：除了中国本土市场，就逆变器企业而言，您认为哪些海外市场最具出口潜力?天能源目前有哪些市场布局?未来将有哪些战略调整?

宋湘宁：除了中国本土市场，我认为：非洲市场、南美市场、北美市场、东南亚市场、印度、巴基斯坦市场等都是值得关注的。天能源目前在新老国外市场都有布局，未来会将战略调整到集中关注新兴市场上来。

记者：据北极星太阳能光伏网的调研，当前很多逆变器厂商在投标过程中价格不一，有报0.48元/W，有报0.45元/W的，甚至还有报到0.40元/W以下的，某企业负责人曾表示，光伏价格战火已经开始延伸至逆变器行业，您怎么看待逆变器行业当前的价格战?

宋湘宁：如此惨烈的价格战将压缩行业的获利空间，势必导致行业重新洗牌。以目前产品均价来判断，未来价格如果再下行20%，大部分逆变器厂商的利润将降至平衡点，在此情况下，必然会出现购并潮，退出潮，行业在购并潮中提高集中度。然后，价格基本稳定，产业向上平稳发展。

记者：随着国际上逆变器产品价格的不断下跌，国产产品的成本优势正在弱化。天能源在确保产品品质与成本优势上是如何做的?

宋湘宁：天能源在确保产品品质与成本优势上是采用性价比最高原则。通过产品优化设计，一方面要确保产品可靠性，另一方面要不断优化成本构成，以达到性价比最高。

记者：您认为未来离网和并网逆变器您认为哪个占市场份额更大?

宋湘宁：不同的市场厂有不同的答案。 在新兴市场，特别是在印度，离网的份额可能会大于并网的份额。但在我国，还看不到离网大于并网的迹象。

记者：自国家电网公司发布《关于做好分布式光伏发电并网服务的意见》以来，越来越多的个人自建光伏电站申请入网，作为光伏发电系统的关键部件，对逆变器有较高的要求，对于如何选择合适的光伏并网逆变器，您有何更好的建议?

宋湘宁：选择光伏并网逆变器，我的建议是：选择性价比最高的产品，选择售前和售后服务最好的产品，选择质量最稳定和平均发电量最大的产品。例如：惠州天能源的逆变器产品。