摘要：  积极开拓国内市场、海外建厂绕开贸易壁垒并降低成本，已成为国内众多光伏企业应对挑战的“新两手”。

关键字：  晶科，新兴市场，双反，海外建厂

据晶科能源品牌部总监钱晶表示，对市场变化有敏锐察觉力的光伏企业在2009年左右已经开始变化策略，而迟钝的企业在去年美国光伏“双反”(反倾销、反补贴)结果出来后也开始调整。特别是近期欧盟对中国光伏产品的“双反”战，积极开拓国内市场、海外建厂绕开贸易壁垒并降低成本，已成为国内众多光伏企业应对挑战的“新两手”。

应对：纷纷缩减欧洲市场

“我们今夏生产的产品已经被订购一空。”晶科首席营销负责人在一季度电话会议中表现得自信满满。晶科能源日前发布的一季报，的确也给处在风口浪尖的中国光伏业注入了一剂“强心针”。

一季度实现营收11.6亿元人民币，同比增长9.7%;毛利率为12.7%，上季度为3.8%……这背后的原因是，晶科早在去年底就定下计划，要对欧洲市场进行紧缩、开拓新市场。

数据显示，预计欧洲市场今年将占2013年晶科全部出货量的20%以下，公司重心相应将转移至亚洲，特别是日本。其中一季度销往印度、日本和泰国的产品达到100兆瓦，占到了总出货量的35%。

而缩减欧洲市场、开拓东南亚等新兴市场也被列入了其他不少企业的计划。“去年我们产品输往欧洲市场的占比是63%，今年在40%左右。”尽管欧洲仍是公司最主要的销售地，英利绿色能源公共关系部负责人王志新告诉记者，收缩欧洲市场成为眼前的必然选择。

同时，另一项规避“双反”贸易壁垒的手段也摆到了各家面前——海外建厂。阿特斯一季报显示对欧洲的出货量约占20%，同比减少三分之一。而今年3月以来，阿特斯就开始从加拿大的组件装配厂向欧盟提供组件，但数量仍然比较少。

而在晶科的工程进程表上，南美工厂已经建好，东南亚正被列入建厂考虑，由于中国劳动力成本的逐渐增加，海外建厂成为必须走出的一步，这同时还有一个好处，那就是可以绕开欧美对中国光伏产品设置的贸易壁垒。

出击：努力开拓国内市场

本月底，对国内光伏行业将是个“惊心动魄”的日子。财政部日前发出文件，要求对2009年至2011年“金太阳”项目中已完工且并网的项目按补贴标准清算，而对未及时完工或发电的项目则取消示范，收回预拨资金。审核最后期限则为6月30日。

“目前我们的项目还在建设中，力争在月底前达标。”王志新告诉记者，2009年国内启动“金太阳工程”时，英利中标全部273兆瓦的70%。不过“金太阳”的谢幕并不意味着光伏产业在国内已是夕阳产业。恰恰相反，不少企业都在国内找到了新的机遇——分布式发电。

例如，在河北保定，英利已经成立了专门的分布式电力公司，为国内居民提供一站式服务。“从前期的程序申报，到设计、安装、维护，我们能让居民自主在屋顶上装上太阳能发电设备。”王志新介绍，目前保定、石家庄等地的第一套居民分布式发电设备都是由英利完成的。

“过去，我们依赖国外的多晶硅原料，产品也多是出口，形成了‘两头在外’的局面。”钱晶表示，努力拓展国内市场的全产业链，成为业内的共识。

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专家：多管齐下发展光伏业

面对国内光伏企业开展的系列自救举措，清华大学经济外交研究中心主任、国家政策研究中心高级研究员何茂春对记者说，光伏企业需要跳出“贸易战”的圈子，追求产业的长期健康发展。

“单纯为了绕开贸易壁垒而在海外建厂并不划算。”何茂春表示，中国企业难以通过海外建厂的方式，在短时间内绕过欧盟对华光伏“双反”的贸易壁垒。成本、水土不服等因素，都会让企业陷入更加严重的产能过剩和资金流困难。

何茂春认为，应该多管齐下发展光伏产业，比如，开拓新兴市场、完善产业链布局将是国内光伏行业需要在很长时间内逐步实现的。“同时我们也并不是要放弃欧美市场，而是要对这类市场重新进行彻底调研后和贸易伙伴达成双赢”。

现在很多光伏企业已将目光投向国内，何茂春提醒，开拓国内市场需要全社会来推广使用太阳能这一新能源，要正确估量市场，避免产能过剩。