摘要：  虽然应用规模不可与普通商照或家居照明同日而语，但植物照明作为LED的一个特殊应用领域，由于本身的优越性，已经逐渐得到市场的认可，市场需求也日渐增长。

关键字：  LED，植物照明

随着LED在照明领域不断扩展，LED在植物照明领域已经占据一席之地。虽然应用规模不可与普通商照或家居照明同日而语，但植物照明作为LED的一个特殊应用领域，由于本身的优越性，已经逐渐得到市场的认可，市场需求也日渐增长。

从2010年，日本三菱化学公司用大型集装箱改造成“植物工厂”，并以LED光源进行农作物的光合作用。至今，LED在植物照明领域的应用逐渐拉开帷幕。

实际上，海外众多LED企业已经开始布局植物照明市场，竞争正悄然进行。继飞利浦LED成立植物照明工厂后，欧司朗、亿光等企业也纷纷在这一领域有所动作。

“相较而言，LED在植物照明领域确实非常有优势，因为它是具有低发热特性的冷光源，体积小、结构紧密，可以近距离照射植物，提高植物栽培的空间利用率，而且还能提高植物抗病虫害的能力。”三雄·极光产品研发部主任胡树杰告诉记者。

植物照明主要包括植物生长灯和水族灯，随着生产技术的逐渐成熟，LED逐渐运用到了农业生产、果蔬种植、花卉培植等各项农作物领域。虽然该领域对LED照明来说是一个新契机，但在我国还是处于起步阶段。

国内市场疲软

据高工LED产业研究所(GLII)统计，2011年中国LED植物照明产值约3亿元，其中90%以上为出口， 截至2012年6月，中国具备一定规模的LED植物照明企业数量约40家，其中大部分集中于广东深圳。

这样的规模相对于整个LED行业来说简直是微不足道。“其实LED植物照明在国内市场推广困难，很重要的原因还是LED整体价格偏贵。”深圳市易世达电子有限公司项目负责人张林向高工《LED照明渠道》记者表示。

据记者在市场上调查发现，相对于普通LED灯具，植物照明价格是相对要贵一些。一款18W普通的LED灯管如果价格卖到80元的话，那么同等规格的植物照明灯管最起码要卖到240元以上。

“国内市场就是这种情况，没有办法走量，这在一定程度上也影响了国内企业的生产积极性，价格也就更难降下去。”张林表示，现如今国内做LED植物照明的企业其实普遍销量不佳。

另外，技术上的难题也是导致LED植物灯在我国发展较慢的重要因素。

据业内有关人士向记者介绍，对于LED植物照明而言，需要根据终端客户种植的植物种类进行光源的配比。不同的植物，不同的生长阶段需要不同波段的光，比如说红光波长620-630NM能促进植物发芽，而蓝光波长450-460NM则有利于植物的生长。

“虽然利用LED对植物进行照明已经被证实对植物的生长能起到积极的影响，但是这主要还停留在实验室阶段，真正的应用到实际生产中，效果却并不明显。”胡树杰告诉记者，对于如何高效发挥LED植物照明的功效是需要通过大量科学的实验以及具体实践才能总结出来的。而对于我国大多数企业来说，他们显然还没有完全掌握植物照明的具体要求。

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渠道建设困难

抢占渠道建设的至高点，是很多企业获胜的法宝。就传统照明而言，拥有完善稳定的渠道资源一直都是他们的优势。在植物照明领域，现如今称霸市场的仍然是传统节能灯。

“用LED的话，成本太高了，而且还需要相应的配套设备，这对我们来说压力很大，关键是没有办法知道它的效果如何，还是先看看再说吧。”已经有二十来年蔬菜种植经验的林先生这样告诉记者。

据了解，植物种植最大的消费群体是大棚种植户。“自从行业意识到LED在植物种植方面的价值后，很多企业都想分一杯羹，市场非常混乱。”深圳联邦照明有限公司项目负责人尚国林向记者抱怨道，这样的市场行情迫使客户需要花时间来寻找适合自己的产品，也影响了他们对LED整个行业的看法。

不同于普通家居照明市场的零散销售方式，植物照明客户群体比较单一，但交易量大，很多企业一般都只需维护几个固定客户就能保证自己生存下去。

从销售情况来看，购买LED植物照明的一般都是老客户，这些客户的忠诚度非常高，而且通过口口相传的方式相互介绍使企业积累了一定的客户资源。

这需要企业不断推出具有突出优势的产品以树立起良好的业内口碑。

EMC模式可推广

中国人口基数大，种植面积广，如果LED能完全的渗透到植物照明领域，这将会是一个非常庞大的消费市场。

“其实消费者不愿意用LED，很重要的一点还是因为他们的认知度不够。”张林表示。

植物照明一般用电范围大，用电时间长，有的甚至需要二十四小时照明，这导致其耗电量极大，如果推广EMC模式，企业盈利的可能性非常大。

“目前我们没有用EMC这种模式，因为前期投入太大了，后期还需要一系列庞杂的配套服务。”尚国林同时也表示，但如果能得到政府的支持，EMC模式在植物照明领域其实是行得通的。

若实现LED在植物照明领域的应用，它的节能效果将是巨大的。“目前很少有企业有这个实力能单独推广EMC模式，尤其是在资金这方面，希望政府能够建立起EMC的融资担保平台，同时也希望能得到银行的支持，为我们提供更便捷的资金服务。”张林表示。