摘要：  当前，安防行业销售致胜的时代已经过去了，在智慧时代，企业只有把精力和资源集中在产品创新和研发上，紧紧抓住智能安防行业潮流，坚守高清阵地，把握行业化商机才能有所作为。

2013年4月20日08时02分，四川省雅安市芦山县(北纬30.3度，东经103.0度)发生了7.0级地震。自地震发生后，视频监控拍摄到的四川省雅安市各地地震现场情况就陆续在电视台、各门户网站播出，展现了地震原貌，让人们了解当时的情况，引导救援。除此之外，地震救援过程中，对于应急公共广播系统、安防监控、应急指挥、远程视频医疗系统等设备表现出的巨大需求也让我们看到安防行业在人们生活中所起到的重要作用。此次地震救援的时效性、紧迫性以及对设备的智能性、稳定性、便携性等需求也给安防企业提出了挑战。

地震反映出来的现象仅仅是冰山一角。实际上，在广大未受灾区域的城市、农村建设中，如何利用现代科技产品服务于人，让人们生产、生活更便捷、安全、舒适正成为各级政府考虑的问题。2013年1月29日，住房和城乡建设部召开会议公布了首批国家智慧城市试点城市。此次国家智慧城市试点共90个，其中地级市37个，区(县)50个，镇3个。首批国家智慧城市试点的确立标志着国家正式开始了对新型城镇化模式的探索，开启了智慧时代，为企业带来了机遇和挑战。而作为安防企业如何才能把握机遇，迎接挑战呢?

紧紧抓住智能安防行业潮流

安防行业迎接智慧时代挑战，首先要紧紧抓住智能安防的行业潮流。国家所提出的智慧建设，于安防行业来说，就是智能安防。智能安防不仅包括智能视频分析，还包括集成化以及在此基础之上的系统的智能化。虽然对于目前大多数安防企业来说，智能安防从技术上还处在起步阶段，但不集跬步无以至千里，企业必须要认识到这个行业潮流，为之努力才能把握住行业脉搏。

美电贝尔通过把音频、视频、报警、门禁等集成到一个系统方案里，可以实现以前不能实现的突破。在美电贝尔看来，音视频结合的意义，就是智能安防的体现。作为专业音视频制造商及行业解决方案提供商，美电贝尔还推出了一系列智能应急预警系统。例如，最新推出的无线调频村村响系统采用了国际先进的INTERNET网络、RDS技术、GIS地理信息、蜂窝网络带宽传输、嵌入式文语转换、LED显示控制等技术，产品集“无线文转语应急广播”、“电话应急广播”、“无线LED显示屏发布”、“FM无线调频广播”、“本地MP3播放”、“本地MIC广播”、“本地软件无缝管理”于一体的灾害预警发布系统，可快速、及时、准确地将各类信息，特别是气象灾害、地质灾害预警信息传播给社会公众，扩大灾害预警信息覆盖面，解决灾害预警信息“最后一公里”问题，提高气象灾害、地质灾害等预警能力，达到最大限度防灾减灾。

坚守高清阵地

对于视频监控来说，智能安防的基础是高清化。当前，高清俨然成为了一种潮流，安防的未来必将属于高清。“让我们看得更清楚”已经成为了许多用户的一个非常迫切的需求，特别是在视频监控中，高清为智能视频分析提供了基础数据，更清楚也意味着更真实。可以说，坚守高清阵地是安防企业征战智慧时代的入场券。

目前模拟高清、HD-SDI、网络高清是安防市场主要的高清技术。模拟监控摄像机在安防市场上资历最久;HD-SDI是一种高清视频信号传输接口，通常通过同轴电缆传输1080P实时高清原始视频信号，主要用于HDcctv监控系统 的高清视频传输;IP高清是安防行业未来的主流，因其实际应用使视频图像分辨率大幅提升，并具有高度的易扩展性和集中管理等优势，赢得了大家的青睐。另外，随着安防行业的发展，IP高清摄像机还可以与物联网、移动设备结合，并朝着智能化方向发展。

美电贝尔很早便看清了“高清”在安防行业未来的发展，并成为了安防行业内高清产品的倡导者和早期践行者，自主研发了一系列高清网络产品，包括500万、200万、130万的网络高清产品、SDI产品及大型的综合管理平台，广泛应用于公安、军警、水利、城管、广电、金融、房地产、教育等众多领域。特别是全系列的高清产品中标广州平安城市，更是彰显了美电贝尔在高清市场上的决心与雄心。

把握行业化商机

把握智慧时代脉搏，除了关注技术层面的问题，安防企业在市场层面也要有所侧重。行业化是当前安防市场的重要特征，安防客户需求的复杂化和多样化特征使安防企业必须要深入行业进行创新，不仅要为用户提供基础的安防保障，还要针对不同行业和细分市场用户的需求提供个性化的安防服务。

安防行业化市场包括金融、教育、平安城市、医疗、监狱、农业、能源等诸多行业，每一种行业都有其特殊的需求。近年来，美电贝尔针对不同行业进行了大量的项目建设。如针对智慧城市的哈尔滨数字城管、广州市智慧工地监控系统 ，以及甘肃省 、黑龙江 、湖南省平安城市 等;针对教育系统的吉林教育局电子考场(106所) 、湖南省(429所学校) 平安校园、西藏500所中小学、江苏靖江平安校园等;针对军警行业的武警广东省部队、武警山东省部队、武警辽宁省部队、武警西藏部队;针对交通行业的山东嘉祥港 口、甘肃运管局车辆定位监控中心 、湖北交通厅高速公路联网监控系统 、哈大高铁物联网综合管理平台 、南京长江三桥等;针对能源行业的山东莱芜钢铁集团、河北新武安钢铁集团 、北海变电工程 、中国长江三峡变电站;针对房地产行业的万科地产、碧桂园地产、富力地产、雅居乐地产以及针对山洪预警行业的河北、江西、四川、文西、广东等的预警广播系统。这些项目的建设令美电贝尔积累了大量行业市场经验，为不同行业和细分市场提供个性化安防服务提供了保障。同时结合不同行业客户的个性化安防需求，美电贝尔研发出了大量的定制化产品与解决方案，自主研发的大型联网监控平台软件，涵盖了目前集中监控系统所需要的所有元素，如实时监控、跨地市级别联网、多种监控设备的兼容使用、分布式集中存储等。

结束语

当前，安防行业销售致胜的时代已经过去了，在智慧时代，企业只有把精力和资源集中在产品创新和研发上，紧紧抓住智能安防行业潮流，坚守高清阵地，把握行业化商机才能有所作为。