摘要：  在政府补贴政策的诱利驱使下，同一个市场，LED企业数量突发猛增，产能会严重过剩，势必会引起市场动荡，给市场造成恶性循环竞争，从而也不利于LED照明行业的发展。

“水能载舟，亦能覆舟”，这“水”好比LED市场，“舟”就像是LED企业;在政府补贴政策的诱利驱使下，同一个市场，LED企业数量突发猛增，产能会严重过剩，势必会引起市场动荡，给市场造成恶性循环竞争，从而也不利于LED照明行业的发展。

近来，尽管中国市场情况良好，不过产能过剩的问题依然存在。目前LED照明行业门槛较低，加上政府有高额的补贴和优惠的税收政策，使得大量的企业进入，从而导致低端产品产能过剩严重。LED产能过剩主要是因为企业过多。国内光注册的LED公司就多达7000多家，再加上一些没有注册的小作坊和一些躲在注册公司后面的3-5人小工作团体，从事LED照明行业的企业可谓数不胜数。

众多中小型企业和小作坊的存在，让低端产品产能严重过剩，从而导致恶性的价格竞争。据了解，LED灯具产品在短短的两年时间里，产品价格经历了过山车，市场价格从原来的180元已经低至20-30元。同时，市场上还有着大量价格在10-15元的低价低质产品存在。

阻碍LED照明行业前进的原因分析：

产品质量问题频现市场份额有几许?

LED灯具的质量问题、技术含量问题、研发和专利问题等是小企业遭遇的第一重门。产品同质化，质量不过关，只好以低价来竞争，大量的低价出货造成退货现象严重，同时，企业无法保障售后服务，这是中国LED小企业的普遍共性。两年前，LED小企业的日子还没现在难过，市面上价格不菲的LED灯具让小企业获得了巨大的生存空间，很多小型企业发展成为中型企业。照明市场不规范，这个问题存在的时期也是相当久远。照明市场的风气不是很好，以次充好的结果，消费者对LED灯具的印象大打折扣。低价战，这在照明市场上已经持续了好几年。近年来，在政府有关部门、媒体、舆论鼓吹下，许多企业进驻了，同时也有很对多小企业退出了这个舞台。

进入照明行业的传统淡季后，小企业更加难熬了。本身产品就存在很大的质量隐患，上半年销量提高的后续发展就是面对越来越多的退货，客户不再续单。这主要是质量问题导致的。中型企业尚且如此，更何况小企业?

LED中小企业规模占市场较大

技术研发投入力量不够，大部分是借鉴别人配方生产，没有自有的知识产权，产品性能也较国外企业有很大差距。

据了解，在当前全球能源短缺忧虑再度升高的背景下，节约能源是我国未来面临的重要问题，在照明领域，LED发光产品的应用正吸引着世人的目光，LED作为一种新型的绿色光源产品，必然是未来发展的趋势，二十一世纪将进入以LED为代表的新型照明光源时代。

虽然我国已经是LED照明生产世界第一大国，但迄今在该领域由我国领衔产业定价权、专利权的还非常少，严重制约了我国LED照明产业的发展。目前中国的LED照明产业仍处于大而不强。以上几点最终导致中国LED照明一直处于低端的市场，国内的高端LED照明市场均被国外LED照明品牌占据，国内企业望尘莫及。

同时低价竞争，由于LED照明行业进入门槛相对较低的原因，该行业一直处于产能过剩的状况。同时，家电等终端市场的大幅萎缩，导致国内LED企业的运营，遭遇前所未有的难题。

标准缺失 LED行业进入“战国时代”

“阻碍LED行业发展的最大困难就是标准缺失。由于国内LED照明行业标准缺失，这个数千亿元的巨大市场仍遭受着竞争混乱的困扰，这成为行业进一步发展的拦路虎。标准的不统一，给行业带来了激烈的竞争，越低端的价格越能够大行其道，一些国外客户也愿意选择价格低的LED照明产品而忽视产品本身，加上国内缺乏统一认证标准，产品良莠不齐，价格竞争也日趋激烈，国内LED照明行业进入“战国时代”就在所难免。

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价格战是钥匙还是武器?

为了占有更多的市场份额，众多LED照明企业仍然纠缠在残酷的价格战中，由于2011年原料价格上升、产品价格下降，导致LED照明企业的利润下降，不仅仅是国内LED照明企业，部分国外的LED照明品牌也加入了价格战争中，为了占据市场，LED厂商不惜大打价格战进行“圈地运动”，抢占市场份额，随之而来的却是利润下降。价格战中的厂商利润明显下降，这使得企业在以后的发展中难于利用利润进行发展。但是不参与价格战，LED厂商又恐在市场上失去有利地位，于以后的发展不利。

要利润还是要市场，这成为了LED厂商的两难选择，高定价能带来高利润却难以提升销量，低价位能够抢占市场却难保证利润。对于参与价格战的LED厂商来说，利润与市场似乎成为了一对无法兼得的鱼与熊掌。

然而事实果真如此吗?抢占市场只能通过牺牲利润来实现?如果没有利润收益，一味抢占市场对于一个企业的生存、发展又有何意义?事实上，价格战已成为无核心技术、无产品特点的企业竞逐市场的简单手段。目前，越来越多企业认识到价格战的简单粗陋，对市场的认识和定位有了更加清晰的定义，从而跳脱出价格战的泥潭，实现利润和市场的双丰收。

为了缓解自身压力并按低价合同交货，很多照明企业在产品上出现了伪劣行为，产品品质无法保证，导致众多消费者深受其害。2013年，中国的LED照明行业价格总起涨跌不断，给LED照明企业和消费者都带来了一定的烦恼和市场潜规则的出现。

LED如今价格越来越低，质量却越来越差，做LED的企业自己压根也没有认同它的价值。他认为，只有企业和消费者认同LED的价值，自然也就接受了价格，不能一味靠低价来赢得市场。

然而，应对行业潜规则的方法有很多，LED企业应该结合自己的实际情况来制定发展战略，低价策略对企业的技术、资金以及规模等综合实力均提出了更高的要求，盲目跟风反而有可能使自己蒙受损失，所以说价格战并不是LED企业的唯一出路。

通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是最终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更全面更长久的发展，在激烈的竞争中占据有利地位;企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住品质的底线，在长期的竞争中，谋求管理和品质提升之路，让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。通过较低的卖价抢占市场，行业也因此陷入了混乱竞争的局面，这威胁着企业的生存。

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