对于国内笔记本市场而言，即将过去的一年可谓“多事之秋”。面世新品之多，降价幅度之大、格局变化之快，都令人瞠目结舌。就在人们都以为联想与IBM联袂出演的“贺岁大片”将成为2004的谢幕剧时，12月29日，富士通与大恒在京联合宣布：大恒已于日前正式签约富士通公司，成为其全线笔记本产品总代理。富士通携手中国大恒，表明富士通笔记本正式大举踏入中国笔记本主流市场。至此，国际十大笔记本品牌IBM、DELL、HP、富士通、东芝、NEC、三星、索尼、华硕、ACER已经齐聚中国。 从东芝、IBM当年初涉中国市场到如今富士通的登陆，转眼十多年过去了。回望十大厂商的拓路历程，2004年无疑都是可圈可点和值得纪念的一年。正是它们扮演着中国笔记本电脑市场的主角，也正是他们，使得本就乱相纷纷的国内笔记本市场更为扑朔迷离。 2004年，除了IBM的“惊世之举”与富士通的“收官之作”外，其他八大厂商也都使出浑身解数，以应对空前严峻的竞争格局。 在制造端，先是HP决定将2005年第二季度起出货的新款15寸主力消费性笔记本订单交给台商广达，随后东芝宣布在今年年底前停止在菲律宾的笔记本生产，这部分业务将转移至杭州工厂，从而使中国成为东芝全球最大的笔记本生产基地。 在新品发布方面，索尼无疑是耀眼的明星。7月份，SONY发布了10款笔记本，成为今年一次性推出新品最多的厂商。而高举“轻薄之道”大旗的华硕亦不甘示弱，相继向市场投放了8款轻薄型笔记本产品，其中型号为S5NE的一款本子最轻薄处只有17毫米，重量仅1.28kg，再度改写笔记本“轻薄记录”，令业内为之震动。 十大厂商中，在渠道网络搭建方面动作最大的是NEC。6月NEC笔记本与神州数码、恒昌联手组成了“联合航空母舰”，为旗下的笔记本产品构建起一个点面结合的立体型中国行销体系。而作为台资企业中的领军厂商，宏基2004年扩展大陆服务网络的脚步也明显加快，公司精心打造的“两小时修理服务中心”在深圳、杭州、南京、济南和长沙等数城市全面开张，从而使这样的中心数量在2004年扩展到18个城市共19家。此外，DELL的“7999元”降价行动和三星盛况空前的全国巡展也格外抢眼，这些热闹的市场活动催生了2004国内笔记本市场一拨又一拨的火红行情。回顾2004年，面对白热化的市场竞争和连番跳水的价格，十大厂商为我们展现了一幅鲜活而生动的“中原逐鹿图”，也再次彰显了他们对国内市场的巨大影响力。 在IT市场频现“大兼并”、“大收购”的背景下，富士通选择在如此“敏感”时刻高调出击国内笔记本市场，不仅令本就动荡不安的国内市场再起波澜，也引发各方对国际笔记本厂商发展前景的种种猜测——在品牌已近饱和的国内笔记本市场，姗姗来迟的富士通将如何开创一片属于自己的广阔天地呢？强大的研发和制造实力、丰富而个性化的产品以及庞大而完善的渠道网络，将会是富士通进军国内市场所依托的三大核心竞争力。 富士通对国内笔记本产业模式的弊端和亟待变革的趋势有深刻的认识：未来笔记本市场的竞争将是对产业链的把握和控制能力的较量。原本一端是设计开发、一端是市场营销运作的哑铃型OEM产业模式结构导致笔记本的严重同质化，已经远远不能满足国内用户的个性化、时尚需求。富士通之所以能在全球笔记本电脑市场站稳脚跟，正是基于富士通在产品开发上的强大实力。质量是产品可靠性的保证，富士通笔记本电脑的高品质来自日本严格的质量体系，无论在外形设计、质量控制还是使用体验上，相对于在中国内地OEM出来的产品来说，富士通笔记本电脑对购买者来说是一个不可忽视的选择。 在产品策略方面，富士通认为，随着笔记本家用化概念的深入人心，在个人消费追求时尚和个性的今天，笔记本电脑产品的个性化、时尚化必将成为主流，时尚、个性的外观设计正在成为捕捉消费者注意力的最有效的法宝。每个消费市场都有着不同的特点，国内这一庞大的市场尤其复杂，市场细分显得尤其重要，这也是富士通抢占中国市场的切入点。富士通将凭借发达的渠道资源直接了解中国消费者对富士通笔记本电脑的反馈，不断地对笔记本方案进行及时调整，以丰富的产品线更好地满足不同人群的需求。 富士通认为，在世界市场取得成功的经验还需要和中国本土国情相结合，此次富士通在宣布全面进军国内笔记本市场的同时，特别强调了与中国大恒的结盟事宜，足见富士通对本土化问题的重视。作为中国十大IT分销企业之一，中国大恒所拥有的四大销售平台，覆盖全国的销售网络，200余家核心合作伙伴，以及多年来在代理分销中积累的丰富的经验，这些正是富士通所看重的。富士通与中国大恒结成战略同盟，强强携手，可谓天作之合。这一紧密而良好的合作关系将成为富士通迅速提升国内竞争力的一个重要基础。 尽管面临着种种风险与挑战，富士通却信心十足：中国的笔记本电脑市场非常巨大，其市场需求的多样性给富士通笔记本在华开拓业务提供了极佳的发展机遇，富士通完全有能力将完整的笔记本电脑解决方案带给中国消费者，最大限度满足中国市场多样化的需求。一些业内人士也指出，虽然明年的笔记本市场竞争将更为惨烈，但个人消费市场仍将是拉动笔记本市场的重要动力，并将继续保持高速增长。随着人们在生活中的IT应用日益增多，笔记本的便携性越来越受到消费者的青睐。2004年笔记本价格的普遍下降增加了个人购买笔记本的可能性，唤起了普通消费者对笔记本的关注和渴望，明年的个人笔记本消费市场将保持强劲增长。