惠普、宏基、方正等在近期先后作出大规模人事和架构变动 　　PC巨头新年变阵应对新联想 　　新年伊始，宏基新任董事长王振堂、总经理蒋凡可兰奇正式上任。但是，他们所面临的情况却相当复杂：随着新联想的成立，台湾渠道商考虑投奔惠普、宏基，大陆代理商则正在考虑向新联想靠拢。 　　同样，有了IBM出售PC业务的先例，菲奥丽娜领导下的惠普从去年年底开始面临分拆PC业务的压力，她最终选择了在新年对此作出回应。 　　在大陆，PC市场的“万年老二”方正在新帅祁东风上任不到三周的时间内，也展开了规模空前的组织革新和人事调整，力度之大令人咋舌。 　　在经历了一段时期的沉寂之后，PC行业多年的“生态平衡”似乎已经被打破，新一轮的整合才刚刚开始。 　　业务重组 　　惠普表示，合并旗下两个重要部门将最大限度地提高效率，加快公司对市场的反应速度，使公司的赢利水平得到进一步的提升。 　　与惠普的业务重组相比，作为惠普在中国大陆的主要竞争对手，方正的调整也是大刀阔斧。从1月份开始，方正科技开始撤销包括北京、上海、广州在内的九个销售区，原有的大区管理职能被撤销，销售任务改由全国30家分公司和5个办事处来执行，并直接向北京总部汇报。据悉，在完成上述调整之后，方正将仿效联想的国内架构，设立东西南北四大区域，南部区域将涵盖广州、深圳、武汉、长沙、郑州、广西、南昌、海南等地区。 　　方正总裁祁东风认为，“原先大区的组织架构影响了决策效率，我们目前在全国35个城市有分公司或办事机构，这将保证方正有最快的市场反应速度。” 　　渠道大变 　　与“削藩”相对应，方正也开始“清理门户”。 　　目前，方正开始对原有上千家渠道商进行大规模清理整肃，严格按照绩效进行考核，目的是彻底消除灰色操作与任人唯亲。据悉，在方正现有的1000多家代理商中，其中约400多家对此调整没有意见，200多家积极支持，300多家反对。祁东风表示，“只要70%的渠道商支持，这就说明变革是成功的。” 　　在宏基方面，新任总经理蒋凡可兰奇则开始将自己在欧洲市场的经验复制到中国市场，他正是因为在欧洲的成功而获得了宏基创始人始振荣的青睐。宏基表示，公司已经放弃了在大陆市场建立3000家以上经销商的渠道建设目标，改以“省级总代理”为渠道主轴，将“Acer”品牌下的600家笔记本电脑经销商缩减至52家，而1000余家台式机经销商也被砍至65家。 　　联想在中国的成功依靠的是强大的分销渠道，而方正、宏基此刻的渠道变阵却似乎有了要在渠道建设上“精耕细作”的意味。 　　高层异动 　　伴随着架构和渠道的变动，各大PC厂商的人事调整也是必然。 　　新的惠普成像与个人系统集团将由怀俄莫什.约什领导，约什已在惠普工作了24年，担任成像与打印集团执行副总裁已有3年之久。而原来领导PC业务的个人系统集团执行副总裁，57岁的德韦恩.斯兹内尔则宣布退休。 　　令外界惊奇的是，祁东风公开表示，原方正九位大区总经理将被另行安排职务，“不排除其中一些人离开方正的可能”。同时，还有近30多人的管理岗位已作出调整，30%的下属公司管理骨干将被扫地出门。 　　相对低调的是，清华紫光笔记本事业部第五任总经理黄俊杰也在去年年底悄然离职。作为国内笔记本电脑市场近两年的黑马，清华紫光曾扬言进军台式机市场。对于自己的离职，黄俊杰承认，在他两年的任期内，“总体感觉不是很顺利，业绩没有很好的提升。” 　　宏基：渠道重构誓夺失地 　　重症才需猛药，宏基正在大陆进行的大规模渠道调整有其深厚的历史原因。 　　去年第三季度，宏基在大陆笔记本电脑市场首度被挤出前10名之外，名列第11，这成为宏基两位新任领导人面临的头号难题。 　　根据赛迪顾问的统计数据，去年第三季度大陆笔记本销量前10大品牌分别为IBM、联想、戴尔、东芝、惠普、华硕、方正、三星、索尼和清华紫光。 　　宏基新任董事长王振堂在上任“元年”发表新年新希望时承认，过去几年宏基在大陆确实做得不好，但去年起已陆续进行调整，目前仅与几家大的经销伙伴合作，集中火力，2005年宏基在大陆营收目标是180亿元。 　　渠道失利份额下滑 　　事实上，自2003年第四季度至今，包括IBM、华硕等其它笔记本厂商在国内市场持续成长，但宏基却成为前10大品牌中唯一一个衰退的。以市场占有率变化最明显的2003年第四季度为例，IBM、华硕和清华紫光的销售量均较前一年同期大幅成长70%—80%，联想、戴尔和方正亦成长40%以上，连表现较差的东芝和惠普也各自成长了15%和24%，只有宏基反而下滑了4%。 　　有意思的是，宏基在欧美市场的表现则让许多对手害怕。两大市场鲜明的对比让很多人感到不解。有业内人士认为，宏基和东芝、惠普、戴尔等同样是世界级笔记本品牌，在大陆市场卖的产品与在美国及欧洲市场完全一样。这就意味着宏基在大陆市场的失败并非与产品规格、价格成本结构或运筹体系有关，而是其无法有效掌握国内极为复杂的渠道的一种表现。 　　宏基内部的评估指出，近1年多来在国内市场原地踏步，未能持续取得成长动能，造成宏基在国内笔记本市场遭到重大挫败。另外，宏基先前收回代理权，并在3个月后重新以省级总代理为主轴，改造国内经销体系，所造成的动荡与磨合，也是宏基无法在国内NB市场完全展现战力的因素。 　　目标瞄准联想 　　宏基的两位新领导人都明确表示，不满意宏基在大陆笔记本市场的表现，但同时乐观预期在资源重新整合、渠道改造等策略下，未来宏基在大陆市场必然会有改善的表现。 　　联想拥有3000家经销商，宏基只有1000家，“渠道实力相差悬殊”一度被归结为失败的原因。因此，在2003年底以前，宏基雄心勃勃地希望建立3000家以上的经销点。然而，到了去年下半年，宏基突然决定放弃过去的计划，改挖联想、方正的大型代理商，并在北京设立品牌行销战略部。 　　台湾媒体认为，“联想合并IBM个人计算机事业部，在大陆的声势如日中天，同时更积极进军海外市场，新联想和宏基的竞争日益炽烈，尤其是大陆的通路大战，更是胜负关键。” 　　但是，如何改善已经逐步建立起来的“新渠道”在销售中的作用，恐怕是说起来容易做起来难。 　　PC业界认为，宏基已经意识到只有在大陆成功，才能立足全球PC市场。而在通往成功的道路上，宏基已经注定将遭遇到来自新联想的“肉搏”。 　　方正：携手IT巨头反攻 　　“联想同IBM洽谈合作的事情半年前我就知道，可是我们根本没动心。”祁东风认为，对于联想老大哥，“就是追上了又能怎么样？” 　　作为国内第二大品牌，方正决不可能坐视联想的疯狂扩张。去年年底，祁东风等人的接班就被看作是应对措施之一。上任之后，祁东风曾轻松地表示，“有些时候，一加一是会小于二的，我没觉得新联想能给我们造成什么压力。” 　　但祁东风认为，“最近几年IT行业一直在进行洗牌，这很正常，今年还可能再洗出去几家。年销量不到50万台的品牌无法生存。那么要想生存怎么办呢？只有在部件、进口方式、财务管理等方面做手脚……” 　　对方正原有架构的大调整或许只是一个开始，祁东风现在正在同时运作几手攻势。据称，“把自己绑在巨人身上就是祁东风的一记狠招”，方正不仅已经联合英特尔发布首款成人儿童双模式电脑，同时还将与微软举行“隆重的合作发布会”。 　　“目前市场上的兼容机占35%左右，这是很不正常的，未来一定会减少到15%的比率。而挤出来的20%就要品牌厂商去瓜分。”祁东风认为，“PC市场上最多只能有6个品牌生存下来，有些厂商去学戴尔一定会失败，也有些厂商在学方正，那也会失败，因为戴尔和方正都只能有一家”。 　　惠普：以合并回应分拆呼声 　　过去几个季度中，惠普个人电脑业务的经营状况并不太理想，因此，外界一直呼吁惠普公司进行分拆。 　　去年年底，IBM将个人电脑业务出售给联想之后，外界的目光更是集中到了惠普身上。业界认为，联想IBM的并购已经对惠普的既定战略造成了冲击，惠普应当作出相应的战略调整。 　　惠普首席执行官卡莉近期表示，董事会曾三次考虑是否对公司进行分拆，但最终认为多样化的部门组合有利于公司对市场波动作出提前的判断。 　　2002年，惠普以190亿美元收购了康柏电脑，试图与IBM的高端战略和戴尔的低成本电脑战略竞争。但其后的业绩并未让惠普感到满意。面对新联想的追击，惠普用合并回应了要求分拆的呼声。 　　事实上，去年刚好是革命性的激光打印技术诞生20周年，惠普打印及成像集团也为此发布了全新的三大商用打印策略：多样化、网络化和彩色化。中国惠普有限公司打印及成像集团副总裁钱越预计，惠普将在新的彩色激光打印机市场上占有超过50%的市场份额。 　　业界认为，惠普在打印市场的成功远远超过个人电脑市场。在打印市场的这种优势有助于提高个人电脑业务的销售业绩。 　　新的打印机个人系统集团领导层能否真正把握好这两大业务，将成为左右惠普变阵成功的一个重要因素。