如想阻止这种恶梦般结果的蔓延，服务器厂商们2005年必须形成差异化的目标市场。 　　2005年服务器领域将会迎接“冰河时期”。虽然其中双内核的安腾2和Opteron会稍微给予服务器市场鼓舞，但是客户对IT需求的持续理性回归、服务器厂商们对底层渠道的控制力度加强，这些都会从整体上给服务器市场、给服务器渠道接近毁灭性打击。 迷失的热点 　　寻找不到产品的最佳目标市场、缺乏产品竞争力的弱点让很多服务器厂商们在2004年一度陷入价格战，本身没有明确目的性，一窝蜂地向着“热点市场”涌入导致服务器市场一度低迷，使得某些热点市场加速饱和，2004年网游市场的“失陷”已经敲醒警钟，2005年如果不作出及时调整，服务器将会彻底没有热点市场。 　　目前来看，2005年唯一能够让服务器业者兴奋的市场将会是教育、政府以及科研。这几个市场属于不折不扣的“慢热型”市场，在若干年前就已经成为“热点”的市场依旧在持续升温；而电信、金融等大行业却会在今年的服务器采购表现继续低迷——本该持续火热的市场却已经冷淡——正如前文所说，厂商们的盲目性竞争恶果已经显现。如想阻止这种恶梦般结果的蔓延，服务器厂商们2005年必须形成差异化的目标市场。 消失的区域分销商 　　2005年服务器区域分销商将会进一步沦陷，甚至遭遇灭顶之灾。产品毛利率近几年持续走低导致留给渠道的利润空间越来越小，厂商们关注将会彻底转移到渠道最低层面。大型分销企业会因保持物流、资金流等核心竞争力而存在，区域分销商则会加速灭亡。 　　其实这并非是危言耸听。目前服务器市场的毛利率已经从高潮期的30%下降到10%～15%，而且这还是乐观的估计。已经很多服务器渠道开始抱怨他们的毛利率不到7%！面对这样一个毛利率被逐渐削薄的市场，服务器生态链的厂商端将会采用积极主动的态度，去关注最下层的SI/ISV们，在2005年，厂商们对这层直接接触用户的群体关注力度将会第一次超越总分销层面——总分销层面渠道会因为物流、资金流等功能继续存在，但是它们其余附加价值的多少将会决定今后生存时期长久，可以看到，越来越多厂商开始把对渠道的支持，尤其是技术层面支持从分销渠道提取出来，不是不愿意让分销渠道来做，而是分销渠道对于下级渠道在技术、方案上的支持质量难以让厂商满意。 　　正是因为服务器毛利率的持续走低，使得厂商们必须把有限的资源投入到最适合的渠道层面上，分销商层面暂时无法替代，最底层的SI/ISV渠道是未来关注的——这样一来，失宠的，被抛弃的，只是区域分销商这一层面，没有客户资源，没有增值能力取悦厂商和用户，这将会是它们消失的最根本原因。 　　宝德已经直截了当宣布，自己要做“中国版本的戴尔”、就连服务器业务进入中国不久的NEC公司也说，要把注意力更多放在渠道的“最下层”，也许这两个公司的举动不能代表全部的服务器厂商观点，但不可否认，关注力度下移到渠道末端，已经成为了2005年，乃至未来几年内的一种策略性趋势。 唯一的兴奋点 　　相比低迷的市场，产品将会是2005年服务器市场唯一的亮点，因为双内核的处理器终于现身IA和安腾服务器市场。AMD公司趁着2004年的强劲风头，在2005年继续为市场奉献出双内核的Opteron芯片，相信这个新Opteron将会进一步考验英特尔的伙伴们的忠心；英特尔的双核安腾芯片也会发布，它也将会进一步加速安腾系统进攻RISC系统市场的速度。 　　微软专门为x86服务器设计的64位服务器操作系统终于可以在2005年上半年露面，再算上今年双核芯片的发布，相信国内外服务器厂商们将会在新品上再秀一把，这也许是今年唯一可以让我们的神经振奋一下的事情，但因这样的“拿来主义”而振奋，却不免让我们感觉到酸楚，因为实在看不到值得让我们艳羡的核心竞争力。 几个老对手 　　2005年几个经典老对手的对抗还会加剧。比如AMD和英特尔之间的对抗将会因为双核Opteron的出现而更加有看头，而Windows的服务器操作系统一再延迟，给Linux一个继续扩展版图的好机会，因为64位的Linux操作系统已经具备，而且 IBM公司的DB2和Oracle公司的数据库产品都对此支持得很好。“如果消费者希望大幅度提升数据库的性能表现，Linux将会是目前一个不错的选择。”Insight 64公司分析师Nathan Brookwood甚至认为，在桌面领域，微软系统的延迟会对Linux扩展有好处，因为Linux将会让那些运行CAD软件的工作站获得更好的性能。