2004年不管怎样已经过去，2004年是国内品牌混战的一年，这期间联想和方正的对抗尤其明显。上半年由于联想赞助奥运让业内充满了各种议论，其中最多的是谈论联想力不从心，放松了对渠道的控制。而联想下面的渠道商似乎也有声音说联想对他们的支持降低了，却仍然坚定不移地继续跟着联想的步伐走。方正在上半年开始加强了在各地渠道的控制，不管是广告还是在各地渠道商的联系上都更加紧密，而且还推出了“兄弟连，共辉煌”的策略加强和渠道商的交流以期发展更多的核心渠道商。现在事情已经过去半年，联想的渠道是否已经松散？方正又是否抓紧了更多的渠道商？ 广告：各抢亮点 　　在成都磨子桥头一座名为新世纪电脑城的建筑物上有一幅巨型广告牌，在过去的2003年里一直是联想的领地，而在2004年消费者都惊奇地发现换成了方正的广告牌。据记者了解该广告牌位置的租金为35万元/年，如此显眼的广告牌被方正拿下，业界开始有一些议论。有业内资深人士对此调侃为：“联想现在正在申办奥运，没功夫理会这么小的广告牌。”然而跟着就在新世纪电脑城旁边的建筑物上迅速立起的联想巨幅广告牌，似乎正是证明给业内人士看，联想并没放弃抢眼球的广告牌。 　　随着时间的推移，方正的广告牌从“倡导阳光新生活”到张艺谋大片“十面埋伏”，联想也从“互联网接入”换成“奥运选择联想，您呢？”进而在暑期更是换成“奥运Let's 购”。记者在德阳参加方正活动时采访到当时的方正西南大区总经理潘玉家，潘玉家告诉记者：“确实我们今年在广告曝光上有所加强，大家所看到新世纪电脑城的巨型广告，而且还有大家也许没有关注到的在高速公路上我们也拿下了几块巨型广告牌。这是我们加大宣传力度的表现，相信消费者会看到方正在下半年会有更大的动作。” 　　成都IT圈的集中地目前并非只有磨子桥，还有一个跳伞塔，虽然两者间仅隔数百米，但科技一条街的氛围尤为突出。数码广场就建立在跳伞塔，这座成都目前最红火的电脑城下有数根立柱，今年全都成了红底白字的方正科技，而联想在暑期来临之时也及时拿下数码广场所有的一楼外围墙体广告，并且在人民南路的对街大厦楼顶树立起联想本年度称之为奥运“四剑”中的联想S620巨型广告牌，这无疑给那些调侃联想看不起“小”广告牌的评论者一记响亮的耳光。 　　在过去的2004年里不管是联想还是方正，都在科技一条街上增添了不少色彩，可以说吸引消费者眼球的这些广告都几乎是联想和方正的。 促销：有联想就能看到方正 　　2004年里科技一条街最热闹的场面想必分别是暑促阶段和成都第四届电脑节期间，在这期间大摆擂台似乎已经司空见惯。“有联想的地方，就会有方正。”一位细心的消费者给记者说出了这样一句话，似乎在模仿“在麦当劳附近肯定能找到肯德鸡”或者“在国美对面一定有苏宁”。 　　最为隆重的一次暑促大战是在2004年暑期的7月14日周末，联想在数码广场一举拿下大半场地，邀请了前奥运乒乓球冠军王涛到场，场面十分热闹，聚集了不少消费者，购买联想电脑送王涛签名球拍活动在现场就送出了600多只球拍，身穿白色联想T恤的工作人员则在现场充当起临时的场面控制者。而就在数码广场一街之隔的成都@世界电脑城内，几乎同样大小的场地上方正的路演也在如火如荼地进行，同样是人头攒动，各种促销送礼、观众参与互动节目让现场身穿红色T恤的方正员工忙得不亦乐乎。而记者在现场看到十分有趣的一幕则是在双方的中间，某品牌临时赶印了数量不少的DM单在现场派发，DM上竟然写着：“今天我们不搞路演，我们只送现金。” 　　随后，在成都第四届电脑节期间让消费者一眼可以看见的则是在科技一条街的两边所安置的遮阳伞，在跳伞塔通往磨子桥的路上左边是绿色的方正科技遮阳伞，右边则是联想那蓝色标志的遮阳伞。不仅给来参观电脑节盛况的消费者提供了必备的遮阳场所，也让消费者对其品牌不可不见。 　　同样在2004年里联想推出了2999的低价电脑，而真正带给市场冲击的是其同时发布的3999和4999两款电脑，各大电脑城的DIY商家可忙坏了，纷纷打出2999、3999价格一致的装机配置。而方正在静观其变后在各电脑城门口摆开了路演的舞台，大张旗鼓的宣传开自己的4999元15寸液晶显示器电脑，同一时间联想的4999元电脑也升级为15寸液晶电脑不加价。而记者在电脑城的装机门市前再次看到效仿的4999元液晶显示器电脑配置，而在液晶显示器价格逐步走向低谷时，4999元配备17寸液晶显示器的电脑也就应运而生，在年底甚至有品牌推出了3999元的17寸液晶显示器电脑。 渠道：各有千秋 　　2004年是渠道动荡的一年，进入暑期之前，有媒体言论声称联想上半年在积极筹备奥运，导致不少核心经销商觉得支持减少而另谋出路，甚至搬出联想欲效仿DELL的直销模式，这让经销商伤心上游厂商居然也来抢饭碗。 　　而记者在地州市场上所看到的恰恰相反，各地最大的经销商或最有实力的经销商所经营的品牌都是联想，而在问及联想要做直销的问题时，达州天创公司总经理郭冬松明确表示：“我是没听说过，而且DELL的直销是很难效仿的，首先要得到上游配件厂商的支援，其次还有全球的采购系统，并且DELL还做到零库存，这些都是不太可能被效仿的情况。”记者在采访联想西南大区总经理王刚时，王刚也非常坦然的说：“走直销，是当初有这个计划，但是我们强调了如果和当地经销商的利益有冲突时我们会主动让经销商来做。其实他们做的也同样是我们的产品，我们作为他们的上游厂商只会支持他们。” 　　而且记者在达州采访的同时正遇到同样从成都前去达州做联想产品培训的联想员工，在达州象鼻子电脑门市里来自成都的培训师细心地给达州象鼻子电脑的员工讲解产品，记者了解到每一出了新产品，他们都会奔赴各地州市场前去给当地的员工进行培训。象鼻子电脑的李勇向记者表示：“企业要做大，员工的素质必须得跟得上，不说别的，如果连基本的所售品牌产品都不熟悉，还怎么做销售？联想主动派员工下地州来对我们的员工进行培训我们非常欢迎，因为我们没有专门的人力和物力提供给员工相应的培训，这是为我们经销商着想。” 　　方正在提出“兄弟连，共辉煌”的同时在全国也开展了“商务动力中国行”活动，在西南数十个地州城市召集众多商家和行业客户到场。在现场当记者问及对此次加大渠道支持的情况时，潘玉家告诉记者，“目前公司的渠道是复合型，扁平的。包括厂商、分销商、经销商、行业代理商，当然分销商还牵涉到一个分销率的问题。并且今年相信也关注到了我们建立了“渠道精英俱乐部”更大地提高了分销商、渠道商的热情和动力，以“分享，拓展，共赢”为目标从而达到“兄弟连，共辉煌”的目标。” 　　在方正不断加大渠道建设的同时，记者很想了解方正最大的竞争对手是谁，而潘玉家的回答非常让人信服，“相信我们的优势是有目共睹的，不管在品牌的效应，品牌的实力，良好的服务体系，以及口碑，这些是我们最大的财富。如果说最大的竞争对手，那么我认为那个竞争对手就是自己，因为时代是在不断前进，而要做到与时俱进就需要合理布局，而且还要有长远的眼光。” 　　2004年同样是产品改革的一年，而品牌厂商在此期间也是纷争不下。联想在早些时候推出的所谓“2999”乡镇电脑，足足让业界闹腾了一阵子，而在消费者最受欢迎的仍然是同期推出的“4999”电脑，而且在后期升级不加价换为15寸液晶显示器。方正在此时也大力宣传自己的4999元17寸液晶电脑。联想推出自己的高端游戏电脑--锋行V系列，而方正也推出自己的卓越新锐个性化电脑；联想推出了锋行K系列并提出EIY的口号，方正也有飞越系列的家庭数字梦工厂。