2004年匆匆而过，扫描仪的家用市场依然颓势不减。 　　连续六年蝉联国内扫描仪市场冠军的紫光如今也不得不面临“大考”。2004年以前，紫光和中晶、方正、BENQ是竞争对手，现如今摆在紫光面前的则是变与不变的抉择。 　　日前，清华紫光副总裁裴嵩在接受本报专访时表示，扫描仪的突破将肯定是“回归行业应用市场”，紫光扫描仪的发展方向就是一如既往的在这个领域引导市场。 家用市场风光不再 　　裴嵩告诉记者，紫光扫描仪今年的市场销量和去年相比，有15%左右增长。相比扫描仪市场整体的下滑，紫光能够取得这个成绩实属不易。 　　不过，成绩的背后还有一些细节值得留意。虽然紫光扫描仪取得了这样的增幅，但是家用市场的赢利又有了一定幅度的下降，不过商用市场和行业市场比往年都有大比例的提升，行业市场的增幅更达到50%以上。正是由于行业市场的强势，才弥补了家用市场的下滑颓势。 　　一直以来，作为中国家用扫描仪市场的领导厂家，紫光的下滑代表了整个市场的走向。CBIReserch分析师指出，从2003年数码相机成为市场热点的同时，家用扫描仪就已经注定要退出历史舞台。 　　事实上，早在2001年就有业内人士预测，扫描仪市场将会逐渐洗牌，因为市场在2001年就开始趋于饱和，必然有一些厂家会退出市场。BENQ扫描仪经销商，昆明晶海电脑公司总经理浦戈文在接受本报采访时就表示：“目前云南市场仅剩下明基、中晶、爱普生、方正、紫光五个品牌，原有的一些小品牌基本已经没有任何市场。” 　　另外，据可靠消息称，几家主流扫描仪厂家的近况也差别很大，某扫描仪厂家有可能在年内退出市场。 　　因此，裴嵩也承认，家用市场已经失去了从前的风光。“但是，这不代表紫光就会因此对扫描仪市场失去信心，相反，由于行业市场的大幅增长，紫光会在2005年开始加大在行业市场的投入力度”。 市场指引下的渠道变化 　　裴嵩一直在强调，是走高端的道路，还是固守低端，这对于扫描仪厂商来说，完全是由市场导向的。如果这个市场的空间大、利润高并且前景好，同时厂家本身又在这个行业具有优势，那当然就应该集中力量去发展，去占领这个领域。 　　毫无疑问，他口中的厂家是紫光。作为OCR技术的支持者之一，这些年来紫光在扫描仪技术上得到了很多，也积累了很多。市场导向是行业市场，2004年，随着行业信息化和电子政务等信息化工程的深入发展，以金融、保险、公安、交通、税务、医药等行业为核心的特殊领域对专用高速文件扫描仪的需求，让紫光看到了新的机会，同时，紫光扫描仪部也即将完成从一种“管理型”的角色转变为“服务型”角色。 　　因此，紫光决定拓展行业市场并非无的放矢。2005年，紫光扫描仪已经制定了全新的战略，不仅在产品开发上进一步细化，另外在应用上也会细化。同时，裴嵩表示，紫光并不担心，渠道会因此远离紫光。 　　“实际上，在目前扫描仪市场，超过70%的经销商已进入或正打算介入行业销售，其中又有近半数经销商的主要收入来自行业”，裴嵩说。这说明，日益成熟而又潜力巨大的行业客户，已经引起渠道商们的紧密关注。目前包括公用事业、政府单位、广告印刷、企业金融等在内诸多不同的行业用户，都对扫描仪有着巨大的应用需求。 　　另外，针对渠道上“作扫描仪很难实现赢利，但也基本不会亏损”的声音，裴嵩反驳，扫描仪作为一种成熟廉价且高精度的输入设备，不仅制造成本相对较低，而且行业用户的特定需求是持续而不断的，“所以，对一些具有战略眼光的渠道商来说，扫描仪市场并不是‘既不亏损，也不赢利’，恰恰相反，是大有可为的”。 　　同时，裴嵩还称，紫光会将拓展行业渠道、加强渠道管理、培育行业客户及推出适合的产品解决方案，列为自己的重要战略。