德豪润达1月20日在其总部珠海宣布，已斥资收购北美电器(ACA)中国公司70%的股权及其亚洲地区品牌永久使用权。德豪润达也将借此改变只做OEM外销的状况，假道北美电器在内地的销售渠道和品牌，进军国内小家电市场。 2005年1月20日，德豪润达在其总部珠海召开2004—2005年战略发布会，董事长王冬雷正式宣布，今年开始，进军中国小家电市场，实施品牌战略。 收购ACA70%股份 2004年6月，德豪润达收购北美电器(珠海)有限公司70%股份，目的在于借助ACA已初步建立起来的品牌和渠道资源，探索并逐步实施公司拓展国内市场的市场发展战略。进军国内小家电市场。 北美电器(珠海)有限公司最早成立于2002年3月13日，原系外商独资经营企业；该公司主要从事“ACA”品牌的电热水器、饮水机、蒸汽清洁机、电蒸锅、电饭煲、浴室取暖灯、面包机、电煎锅等电器产品在中国大陆的销售经营。本次收购股份前，并建立了一定数量的产品零售网点。 王冬雷也向记者介绍，虽然ACA从2003年才启动中国小家电市场，但在这短短的15个月中，该公司已在全国设立了多个办事处，“ACA”品牌产品已经进入包括北京、天津、上海在内的国内32个大中城市，并已进入近20个城市的百货商店、电器专营店和国际连锁店。 “同时，由于小家电产品品类多，品种杂、价值含量低，建设小家电品牌的周期长、投入大，所以对德豪润达来说，必须要做高增值品牌。那么在目前全球竞争的大势下，高增值品牌德豪润达还没有能力创造出来，我们只能通过收购那些有强势文化背景的公司来实现。” 王冬雷认为，ACA凭借精湛的专业技术和独特的创新理念，赢得中国消费者认可，已经成为中国家电市场逐渐引人注目的新品牌之一。德豪润达选择ACA，即以最小的成本建立自己在小家电市场上的品牌声誉，又可以大大缩小小家电品牌建设的周期。 用王冬雷的话来说，这是德豪润达进入中国市场的第一步。 根据与ACA签署的协议，“ACA”品牌产品在亚洲地区的销售权都属于德豪润达。王冬雷在记者的追问下透露，前不久已经与东芝公司家电老总策划ACA产品在日本的销售。产品主要是咖啡中心和按摩椅。 他向记者表示，ACA的发展策略将与以前有较大调整。以前ACA很小心地开拓中国市场。德豪润达将全方位地进军中国市场。设计为中国消费者所接受的，适合中国市场的产品。除了小家电以外，还将进军健康护理产品，按摩椅、空气净化器、跑步机、洗脚盆等等；随后考虑进军厨电产品线。“我们将利用这个品牌全方位地切入中国市场。” 目前，德豪润达已在选择其它品牌进行洽谈，比如英国、美国的小家电品牌，形成多品牌格局，努力开拓中国小家电市场。 小家电市场潜力巨大 据市场预测，国内小家电的市场空间十分广阔，市场容量至少有3500多亿元：单在整体厨房领域，未来五年内将有29%的城市居民准备购买，市场空间高达580亿元；电热水器的年需求量达1000多万台，年递增率近20%，未来五年内的市场容量为800亿元；吸(排)油烟机的年需求量超过1000万台，年递增率达10%；燃气灶的市场需求总量将达到4240万台，市场容量400亿元。 在今后的10年，中国将有33%的家庭迁入新居，意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。其他各类小家电，品种众多，市场需求同样相当惊人，未来五年内的市场空间至少有1200亿元。目前一些发达国家有小家电品种近200种，而国内还不到100种；在发达国家，平均每户拥有小家电30-40件，而中国每户平均只有几件，可开发的市场空间很大。 目前，小家电市场的竞争才刚刚开始。有业内专家预测，今后10年我国将有33%的住户迁入新居，平均每年要换购260万个以上的厨房小家电，市场需求空间很大。另外，由于一般小家电产品周期为5-6年，1/3的家庭也面临更新，消费热潮即将到来。 据预测，我国家电需求以每年高于10%的速度增长，小家电需求增长的速度更快。小家电销售增长幅度明显高于大家电，表明小家电需求较旺盛。小家电需求量大面广，家庭拥有小家电的数量多少、结构状况、品牌偏好，成为现代化、高质量生活的标志。 而德豪润达此次战略调整正是已看到了此先机。 转型期过渡 作为一家以ODM为主，逐步进入国际大品牌的公司，德豪润达的转型是属于比较特别的。 去年6月，德豪润达在深交所中小企业板上市，募集了4亿多元资金；随后，公司发布了关于受托经营实用电器相关进展情况公告。 公告显示，广东德豪润达电气股份有限公司从2004年9月10日起接受委托方的委托，对实用电器100%股权进行为期三年的托管，并享有优先购买权。 王冬雷告诉记者，实用电器是美国最大小家电品牌商APPLICA的制造部门，通过对它的托管，德豪润达与APPLICA结成了战略伙伴关系，获得了稳定的订单。 德豪润达在2004年的一系列举动似乎都在为今年年初进军国内市场作准备。 他最后还表示，在可预见的几年里，公司主营业务以及利润来源将仍然是靠外销贴牌，自有品牌短期内不太可能对公司产生直接利润。但发展自有品牌才是壮大公司实力且持续盈利发展的必由之路。 究竟能否顺利由外销贴牌向发展自有品牌交接，德豪润达似乎还有很长的路要走。 相关链接： OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)：定牌加工，俗称“贴牌”，意思是按照对方的样品或图纸生产。一些品牌商品制造商需要制造某些特定的产品，但其厂房不能达到大批量生产要求或不具备生产能力，因此只好向其他厂商求助，而被求助的厂商就是OEM厂商。 ODM(Original Design Manu-facturer，原始设计制造商)：某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计来生产。ODM最大的好处就是厂商减少了自己研制的时间，减轻了企业的生产成本。