2005年，IBM注定将有更多“价格敏感”的产品推出，尽管IBM方面更愿意用“性价比”来描绘这些海量产品的特点。 　　在1月27日接受本报记者专访时，IBM系统与科技事业部大中华区总经理何国伟表示，IBM将在“海量出击”中利用中低端产品的规模效应，力推低端p系列服务器、存储产品、x系列服务器和BladeCenter刀片服务器，并加强区域覆盖及渠道合作，使得IBM产品能进入更多的市场。 　　“推出更多‘海量产品’基本是IBM中国公司的整体行动。为配合这次行动，IBM将中国的7个管理区域扩张到现在的16个，而IBM的生态渠道系统将配合几千家重点渠道的销售工作，特别是对其中的1000家渠道做面对面支持。”何国伟说。 　　在IBM系统与科技事业部2005年首次集体公开亮相的时候透露这些信息，相信向竞争对手放出信号是IBM的主要目的。何称，今年在中国他所领导的部门将着重在科技创新、市场战略和覆盖策略三大方向上实现突破，并强调基于开放标准为客户提升价值及规模效益。 　　CBIResearch的数据显示，IBM服务器产品在2004年取得了国内整体服务器市场的冠军，其中x系列、p系列、存储等都取得了大幅超过市场平均增速的成绩。而2005年，IBM提出在继续保持销售额领先的同时，x、p系列服务器等都要在销量上超过竞争对手。 　　“争取台数不是表示IBM什么都要争取第一，而是因为中小型企业的需求。”何国伟说。 　　在大中华地区，x系列所在的IA服务器市场，戴尔是IBM最强劲的竞争对手；而在UNIX服务器市场，SUN在销量上一直领先IBM。但IBM此番放言，2005年会让竞争对手“失去希望，甚至绝望”。 　　IBM称，为实现这个目标，IBM系统与科技部专门成立了低端产品销售团队，以销售台数作为考量指标。而IBM也相信，部分产品价格的降低不会对整体销售额产生影响，因为“销量肯定会大幅增加”。 　　在这背后，是IBM“蓝旋风”计划的全面升级--成为IBM硬件系统渠道的统一支持平台。这项2004年4月开始启动的计划，通过整合IBM各条产品线对ISV、SI的支持资源，使对伙伴的支持效果达到最大化，也因此被IBM系统部评价为2004年“最成功的市场活动”。 　　“‘蓝旋风’计划将成为支撑系统部全年策略的基石。”何说。 　　据悉，IBM将整合p系列的“小深蓝”AIX俱乐部、存储“海龙王”俱乐部等各产品线的俱乐部资源，在“蓝旋风”的统一旗帜下，侧重于各自不同的市场细分，定期举办各种俱乐部活动。 　　但IBM方面否认这些俱乐部将完全合并的说法。“iNation、xCLUB等仍会存在，”何国伟说，“在以后的很长一段时间，各产品线俱乐部不会100%的整合，但也不可能全面分开。” 　　何认为市场的发展决定了这种模式，“今天UNIX、IA、Storage等仍然有各自一个清晰的市场，所以各俱乐部仍然要分开。但整个市场又在走向整合，走向跨平台、跨产品线的合作。” 　　而IBM x系列服务器大中华区经理傅斌则表示，“蓝旋风”为各产品线的渠道交流提供方便，让x系列的渠道能参与到UNIX服务器、存储等业务，反之亦然。 　　也就是说，整合的渠道支持体系，让ISV/SI有更多机会扩张业务，而x系列以及IBM存储产品的高速增长也表明，中低端产品以及新兴产品将因此更多受益。 　　IBM方面证实，“蓝旋风”计划将在Q1实现各俱乐部会员资料的统一管理，在Q2进行相关的新策略发布，其间还包括数百场产品、销售和管理的培训。“以前是单一平台和产品的培训，在今后会有更多跨平台、跨产品线的培训，甚至每个季度举办跨平台、跨产品线的渠道峰会。”何国伟说。 　　值得关注的还有，“招募渠道合作伙伴”将贯穿“蓝旋风”计划全年。 　　IBM透露，为了在区域市场以及中小企业市场有更大作为，实现“海量出击”，IBM在国内设立的16个分公司中都配备了系统与科技事业部的团队，负责与当地合作伙伴密切接触；并计划在全国各地成立7个开放合作伙伴中心，配合当地SI/ISV进行移植与测试；超过40个重点城市则列为新兴市场重点覆盖目标。 　　据悉，未来一年全国将有5000家主流渠道进入IBM的“蓝旋风”计划体系。