3G牌照的发放对于中国通信业意义重大，众多通信企业正密切关注着中国的3G发展进程。作为全球主要3G手机厂商之一，NEC曾以50%以上市场份额高居海外3G手机市场榜首。面对即将启动的中国3G市场，NEC对自己的实力胸有成竹，自然不会放弃。去年NEC就已经完成进行了业务重组，组建了NEC通讯(中国)有限公司，还从摩托罗拉挖来了卢雷、鲁敢等高手来执掌帅印，以本地化领导团队来重阵NEC在华通信业务，全力冲刺中国3G市场。

　　时至今日，中国3G发牌的条件也越来越成熟，众企业磨拳霍霍，那么NEC的终端在3G发牌之前做了哪些准备，发牌之后又准备如何在中国推广自己的手机？就此话题，新浪科技采访了NEC通讯业务计划部高级经理王伟忠先生。

　　NEC针对中国已有三款成熟3G原型机

　　据王伟忠介绍，因为现在3G牌照还没出来，所以NEC现在给中国提供的3G终端还只是属于测试终端的范围，目前NEC为国内市场提供了三款测试终端，这三种终端都是双模终端，支持WCDMA和GSM900、1800、1900。第一款终端叫C606，这一款从2001年底就开始生产，在2002年初的时候就推到中国市场，当时的很多3G终端厂商还是在拿着盒子式的终端在做测试；第二款叫C611，是在给和黄的3G终端的基础上做了一些软件上的改进，如增加了简体中文，还有把一些给和记黄埔给定制的一些东西变成了标准的3GPP软件，再拿过来做测试。第三款终端叫C1001。在去年信产部举行的测试中，NEC用的是C606和C611两款机型。

　　据说测试结果还不错，因为C606和C611这两款终端在和黄3G网上已经是商用机，NEC拿商用终端进行改进后再拿过来测试，比有些厂家没有经过商用测试的终端就进行测试要好得多。

　　第三款终端C1001是一款测试终端，这款终端跟前两款终端的区别是，前两款终端虽然是双模，但还不能做到无缝切换的双模，在进行话音的时候，比如说从3G网到2G网不能进行无缝切换。而C1001这款终端，就实现了3G网和2G网之间的无缝切换，在通话的过程中就可以自动切换。王伟忠表示，虽然还没有经过信产部的测试，但是这几款手机几乎达到了任何测试水平的要求。可能有一些运营商的软件，运营商需要的一些规范还没有完全定制在手机里，但这些都是软件上的一些问题，只要去实现都可以做到，在硬件上没有问题。当然这个结构，这个样子NEC都可以改。因为现在没有牌照，所以没有像给和记黄埔那样成型的手机，但是这个手机是完全可以用的，NEC也已经为随时都能够推出3G手机做好了准备。

　　全力降低3G手机价格

　　一旦3G市场启动，消费者们肯定会对3G手机的价格比较敏感，终端价格如果太高，人们就会用不起，对于针对中国市场定制的3G手机，王伟忠表示已经详细介绍了对3G手机价格方面的考虑。

　　他说，一部手机的成本主要决定于四方面因素：芯片价格，液晶屏的价格，镜头的价格，还有内存的价格，这四个价格差不多占了一个整机成本的80%。但是这些主要的部件，比支持30万以上像素的镜头，支持100万像素的镜头，国内没有几家厂商能够全部生产，80%以上还是取决于进口，这就决定了手机的价格会高些。NEC虽然自己也有芯片，但就芯片成本来说，数量越大，价格才会越低，芯片本身面积越大，价格才越便宜，越小价格越贵。NEC虽然自己有芯片，但是只有NEC的终端才用NEC的芯片，所以从数量上就决定了NEC终端的数量，这样跟专门做芯片的厂商比方说高通等等比，这个数量还是蛮不够的，并不能说用NEC的芯片就比买别人的芯片价格要便宜。

　　他还指出：3G手机和2G手机非常不同的一个地方就是，3G的手机因为刚刚起步，很多技术还在不断的变化之中，不像现在的2.5G和GSM已经是相对成熟的一个系统，一般情况下改动都不是很大，所以现在无论是GSM的芯片和手机厂商的成本可以压的很低。但3G手机还要大量投入做研发，每款3G手机都要加上研发费用，造成了目前3G手机的价格一般要比2G手机贵。除此之外，3G手机能支持2G手机不能支持的一些业务，比如打可视电话，支持384Kb/s的数据下载，还可以看在线流媒体等等，而且速度快了以后，还可以提供内存比较大的Java游戏下载，2.5G的Java游戏只有几十K，在NTT DoCoMo的3G网上可以下300k的Java游戏，300k的Java游戏和几十K的Java游戏是明显不同，但这些功能都会使研发费用会增加，成本增加。

　　但是随着今后3G手机大量生产，部件成本降低，手机开发越来越成熟，价格会渐渐趋于2.5G手机的价格。王伟忠说，运营商定制可能是将来的一种趋势，即由运营商提供补贴来销售手机，但是因为中国的3G牌照没有下来，很多具体的问题还没有落实下来，也并没有完全实现捆绑。他介绍，在国外与运营商真正实现捆绑的情况下，比如和NTT DoCoMo，运营商订手机时不仅会明确有多少量，还会制订规范，当厂商来实现时，DoCoMo还会提供一部分研发费用等等。这样，厂商等于是运营商的一个OEM，在这个手机产品上几乎看不到厂商的任何信息。

　　具体到了中国，NEC的思路是，除了要做高端以外，也会做一些中端甚至低端的产品，而且还要把成本渐渐往下压，王伟忠表示，为了压低成本，NEC采取了两个方针，一个方针就是除了用NEC自己的平台之外，还用了一些别人的平台，比如说会用高通的平台，可能也会用爱立信的平台做一些手机。另外就是把研发从日本国内拿到了中国，在中国成立了手机终端研发中心，目前正在大举招兵买马，还会和一些design house合作来研发手机，来降低研发费和人力费，最终达到降低手机成本的作用。目前，NEC的2.5G手机已经都在国内生产，在3G手机也有在国内生产。

　　瞄准细分用户 与产业链紧密协作

　　NEC从2002年的年底开始重新进入中国市场，在2003年的时候推出了一款在2.5G手机N8，从那款手机到现在，两年内已经推出20多款2.5G手机，销售量也达到200万台左右。在两年时间内，NEC能够推出这么多终端，能够达到这个销量，是在研究中国产业链，同中国运营商结合推出适合中国市场产品的基础上才达到的。

　　王伟忠说，原来NEC是先做出终端然后再看这个终端卖给谁，怎么卖。但是从去年开始，开始为不同人群来定制不同终端，把不同的人群划分为高端用户，中端用户，一些低端用户，定位到男的，女的，老的少的，不同的终端需要的性能和价位不一样，为提供各细分人群喜欢的终端。比如为高端用户提供了世界上最小型，最超薄的2.5G终端；为想看电视用户提供能看电视的终端，所有这些都是在分析中国市场的情况下，根据做终端的经验，以及和中国运营商的广泛接触。

　　王伟忠表示，NEC在在3G上还会利用和跟NTT DoCoMo，还有同和记黄埔多年来合作的这些经验，来为中国市场开发的这些终端做准备，这样只要中国的牌照一下来，我们什么时候都能给中国市场一个好的3G终端。

　　灵活调整 本地化战略是生存之道

　　最近，东芝彻底退出国内CDMA手机市场，其它很多日资手机制造企业也处于一种败势，问题出在很多的方面，对于在华日资手机企业的这种状况，王伟忠指出，企业不盈利的话就只能退出去，但盈利的前提是必须要进行本地化，没有一个很好本地化的团队不可能做到盈利。NEC最高层的领导是中国人，很多重要的职位都是由中国人担任。

　　他认为，中国市场是一个不断变化的市场，必须得跟紧形势，实现目标时会有一些波动，但是必须得有人能够把握。对中国手机行业最重要的是库存问题，库存太多卖不出去。另外，中国还有一个非常大的二手机市场，这个市场特别影响新终端的研发和销售，在国外没有二手机市场，所以就很容易定价位，新的卖多少，半年之后卖多少，一年后就白送，非常好操作，但在国内这方面却不好做到。包括东芝在内，这些条件没有达到，没有做好，所以有可能没有盈利，没有盈利的话没有一家会继续做下去，不会亏本做这个事情，

　　他说，企业实现本地化研发，本地化生产，一系列的本地化再加上一个好的团队，不是被市场引导，而是在市场发展过程中不断寻找自己的方向，这样生产出来的东西能符要求，而且能做到盈利，NEC在2.5G上把这个思路引进，到了3G将继续坚持这一路线。