LED出口转内销道路不畅
2012-09-20 14:47:44 来源:大比特商务网
【哔哥哔特导读】各大LED企业看好国内市场,纷纷把销售重点转向这里。目前,市场上的国际大牌、国内大腕以及扬言只做外销的中小企业,无不跃跃欲试,誓要在内销市场上闯出一番天地。但是,面对纷乱复杂的国内LED市场,这些企业都是一头雾水,不知如何才能有效地切入进去。
摘要: 各大LED企业看好国内市场,纷纷把销售重点转向这里。目前,市场上的国际大牌、国内大腕以及扬言只做外销的中小企业,无不跃跃欲试,誓要在内销市场上闯出一番天地。但是,面对纷乱复杂的国内LED市场,这些企业都是一头雾水,不知如何才能有效地切入进去。
在国外LED市场不景气时,中国的LED企业纷纷由出口转内销。
LED出口转内销道路不畅
调查显示,现在国内80%~90%的LED企业订单源于外销,而国内市场的局面迟迟未能打开。企业内外销现象极端不均衡。目前,政府对LED节能产品十分重视,相继推出多项节能优惠政策。在利好政策的刺激下,国内LED照明市场渐渐呈现出上升的态势。
各大LED企业看好国内市场,纷纷把销售重点转向这里。目前,市场上的国际大牌、国内大腕以及扬言只做外销的中小企业,无不跃跃欲试,誓要在内销市场上闯出一番天地。但是,面对纷乱复杂的国内LED市场,这些企业都是一头雾水,不知如何才能有效地切入进去。
消费者购买力不足
专家分析,LED企业走内销比外销困难得多。其中一个原因是国内的LED价格与普通节能灯相比,昂贵得多,在一些边远地区或农村,还是不被人们广泛接受的。伴随着国家淘汰白炽灯计划的逐步落实,LED未来巨大的市场将会出现在农村和落后边远地区。
另一个原因是人们对LED节能灯具的认识还不够全面,看LED灯只看功率和价格,对相关参数不了解。大部分用户对LED产品的兴趣度不高。因此,加强人们对LED灯具好处的认识是十分必要的,这需要政府下一番功夫。
此外,供应商过度降价竞争,导致产品品质下降。这在某种程度上降低了消费者购买LED照明产品的信心。
市场竞争日益激烈
“国外LED市场的竞争体系比较完备,你的产品只要在质量上有优势,就会有比 较好的销路。而国内市场相对不成熟,产品的竞争力关键来自于企业的低价、公关能力及人脉关系。”江苏省常州市LED协会会长顾文俊指出,这种行业“潜规 则”现象扭曲了LED企业的竞争力,导致生产企业对产品品质的关注度不高,进一步限制了国内LED行业的良性发展。
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另外,与国际大品牌出色的营销能力相比,国内LED企业存在系统营销上不强和人脉资源缺乏的弱点,很难在市场竞争中抢占先机。
国内产品定价难
与国外市场高质高价的销售模式不同,国内的LED市场走的是“同质化,拼价格”的道路。
由于国内LED市场鱼龙混珠,价格体系被劣质厂商搅得一塌糊涂,市场整体利润空间低下。与外销市场丰厚的利润相比,内销市场就是“价格战”的阵地。这对出口转内销的LED企业在营销思路上造成较大的冲击,让这些企业非常不适应。
因此,如何准确地对自己产品做出定价,才能避免陷入“定价过高没人要,定价太低划不来”的处境?这个问题深深困扰着众多出口转内销的LED企业。
缺乏产品特色
无论是产品品质还是营销能力,国内许多LED企业目前都无法与飞利浦、欧司朗等国际品牌抗衡。与他们在国内市场相竞争,必然要讲究竞争策略。
顾文俊指出,对国内企业而言,打造个性化、有特色的LED产品被认为是个很好的突破口。“这就好比人们去饭店吃饭,都喜欢点一些特色菜式。”这就要求国内LED企业在产品特色方面多下功夫,增加创新元素,增强产品的竞争力。
LED生产企业应该根据需要,灵活应变,如建筑照明、道路照明、景观照明、室内照明等,深入其中,研制出满足市场需求的各类产品,给客户想要的产品才是企业发展的王道。
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