摘要：  近几年，LED照明的迅速发展给得邦照明业务带来了新的变化，这变化包括挑战也包括机遇。“作为传统照明的优势企业，LED 技术在照明领域的运用对我们来说是一次难得的机遇。只要我们拥抱这个挑战，得邦照明将可以实现第二次腾飞。”

关键字：  LED照明，得邦照明，传统照明

得邦照明成立于1997年，在传统照明领域，得邦照明保持着较为平稳的增长。“2011年节能灯生产量为2.5亿只，占据全国总出口量的8%。”得邦照明副总经理厉强表示，按照市场销售额排名，得邦至少能进入前三名。

得邦照明：传统照明企业之机遇与挑战

近几年，LED照明的迅速发展给得邦照明业务带来了新的变化，这变化包括挑战也包括机遇。“作为传统照明的优势企业，LED技术在照明领域的运用对我们来说是一次难得的机遇。只要我们拥抱这个挑战，得邦照明将可以实现第二次腾飞。”

对于这一机遇和挑战，厉强认为传统照明的转型关键在于观念的转变，LED照明的经营思路跟传统照明完全不一样。因此，只有尊重LED 照明的特点，才能用全新的理念来打造适合LED 照明发展平台。

借助东阳机遇

在厉强看来，尽管得邦照明在LED照明业务上还显得较为谨慎，但公司却早已对LED产业布局胸有成竹。

而此时，政府对LED产业的推广政策，恰好成为得邦照明涉足国内市场的突破口。

从“十二五”规划到LED照明示范工程，近两年各级政府接连推出一系列LED照明利好政策。基于对政府积极推动的考虑，在国内市场上，得邦照明首先将LED照明定位于公共照明，即以政府市政工程项目为主、商业工程项目为辅。

“得邦照明最独特的产业优势在于我们的总部位于东阳市。”厉强认为，作为LED照明应用的最大市场，建筑行业一直是企业争夺的兵家之地。而素有建筑之乡之称的东阳市，自然成为了得邦照明转型LED照明的重要突破口。

2010年，东阳建筑业总产值首次突破千亿大关，也是全国首个建筑业产值破千亿元的县城。东阳市的建筑网点遍及全国，并在全国拥有上百家建筑工程公司。目前东阳市在省外完成的产值达755亿元，占总产值近四分之三。

而东阳市在全国所涉及的建筑工程市场为得邦照明带来了巨大的市场商机。厉强透露，目前工程市场贡献了得邦照明20%的LED业务营收，未来随着产品线的延伸，后续必将成为公司转型LED照明的新增长点。

事实上，作为母公司，横店集团本身就是得邦照明的“LED试验田”。横店集团网点遍及全球，并涉足多个行业。横店集团下属横店院线、横店影视城、高尔夫球场、水上乐园、五星级酒店、主题秀场等场所本身就是LED照明的应用领域。“随着横店小城镇试点的建设，得邦照明将以此为契机，将横店打造成亚洲最大的LED 应用示范区。”厉强表示。

用得邦照明董事长倪强的一句话精辟地概括了公司国内市场的战略：以横店集团为契机，服务好东阳延伸的建筑市场，定位国内公共照明领域，实现国内LED照明市场的完美突破。

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5年再造得邦照明

2011年，得邦照明正式进入LED照明市场，随着市场需求的逐步释放，今年上半年得邦照明的LED业务也迎来了新一轮增长期，截至记者发稿时，得邦照明LED业务营收已经超过1.5亿元。

尽管从公司战略层面已经准备好，但面对外在的激烈市场竞争，还是多了几分不确定性。尤其是来自半导体制造企业的强势进攻，更让整个LED照明行业多了几分压力。

厉强表示，照明企业在LED时代不仅要面临自己原先对手的竞争，更大的挑战来自于半导体制造企业的竞争，比如富士康、台达电、清华同方等。“这些企业在半导体制造能力以及生产成本控制等方面积累了丰富的经验。”

不过基于对节能减排大趋势的判断，早在4年前，得邦照明就已经开始对LED照明领域做技术和团队储备，并在细分市场上不断试水。

对于传统照明的转型，厉强认为关键还在于观念的转变。“传统照明与LED照明的做法和思路完全不一样，如果企业不主动融入市场，就会有被淘汰的风险。”

LED 产业技术平台的持续变化，尤其是价格以每年20%速度下降，对企业的投资时间点和准确度提出非常高的要求。厉强表示，这考验了传统照明的心态，企业必须在LED 照明的投资热潮中保持冷静和节奏，这是企业能否生存乃至制胜的关键。

传统照明与LED照明最大的不同在于灯具光源一体化。

而在产品产业链布局方面，LED灯具光源一体化是未来的发展趋势，目前部分筒灯、吸顶灯等LED照明产品已经有所体现。“LED 照明的真正优势是灯具和光源的一体化，这对以往以传统节能光源及不含光源的传统灯具制造行业是一个全新的挑战。”厉强表示，如果纯粹只做LED光源的企业，并不能适应未来市场的需求。

“无论LED，还是节能灯，都是要适应市场需求的，而我们在照明行业积累的十多年经验，更让我们对光需求、光文化的理解增加了几分胜算。”在厉强看来，这种对光的理解，是新进入照明行业的企业所不具备的。

对于如何改变以往纯光源制造企业的定位，厉强透露，目前得邦照明正在加强对从室内到户外的全系列灯具制造能力的提升。“目前得邦照明40%的资金都投入到了LED照明的研发和生产中。”

按照得邦照明的战略规划，到2016年公司照明业务总营收要达到50亿元，其中LED照明营收占比将达到50%。“25亿元LED营收目标，相当于用5年时间就超过了过去15年得邦照明达到的产值规模。”厉强表示，通过LED照明实现公司的第二次跨越，用LED再造一个得邦照明。