2005年3月31日，长虹朝华携手全球领先的网络设备供应商北电网络联合举行了“共赢融合网络未来”的新闻发布会，共谋发展之道。至此，长虹朝华与北电网络形成了合作共赢的战略模式，双方合力打造出了中国网络市场的新格局。

    业内人士认为，这一重要事件，对现有的网络格局无疑是一个冲击，给中国网络市场的竞争模式带来了新的借鉴，对现有的网络市场也造成了新的冲击，对未来的网络市场来说意义深远。

    迅猛增长中的机遇

    近几年，国内网络市场正在以突飞猛进的态势增长。2005年，根据赛迪顾问调查，运营商将会继续加大网络建设投资，针对行业的解决方案还将拉动行业的网络设备投资，中小企业和家庭WLAN市场份额不断增加，2005年网络市场继续以10%以上的速度增长，达到210亿元的销售额。而且，预计国内网络市场在未来五年的平均复合成长率达到22.7%，市场规模超过450亿人民币，其中，无线网络设备在未来五年的平均复合成长率预计为86%，2008年将达到100亿的规模，成为IT市场中一道亮丽的风景线。

    网络市场整体的高速增长无疑给IT厂商带来了新的市场机遇，。如何利用现有的资源以最快的速度抢占市场，成为厂商良性发展的要务。而长虹朝华和北电网络的合作就是站在这种产业考虑之上。对于长虹朝华与北电网络的战略合作，业内人士认为，双方合作一定会使现有的网络格局产生新的变化，。也为业界提供了借鉴的合作模式。

    合作共赢的新战略

    从国内网络市场的格局来看。整个网络市场可分为三个梯队：CISCO、华为是第一梯队，他们在产品与市场方面都有其优势；北电、D-LINKLink属于第二梯队，它们有领先的技术，但市场能力与业绩相对第一梯队要弱；剩下的第三梯队就包括国内的众多以低端产品为主的厂商，各方面的竞争力都有一定的差距。

    北电网络是世界知名的网络厂商，但在国内市场，其渠道市场比较稍有逊色弱，在竞争上一直是一个短板。而长虹朝华的渠道覆盖面就十分广泛，仅2004年，长虹朝华网络事业部就发展了200多家合作伙伴，同时在业务布局上形成了两条线：无线网络产品与有线网络产品。目前长虹朝华在有覆盖全国的渠道通路共有12个分公司，2个办事处，是北电5家代理商中渠道面最广的，同时长虹朝华在增值分销及组合营销方面也具有非常多的成功经验。通过与长虹朝华的合作，北电网络可以大大提升市场的开拓能力，使打破现有格局成为一种可能。

    已经有消息传来，在长虹朝华与北电网络达成此次战略合作的同时，长虹朝华已经部署在第一时间做出市场动作，全国20城市巡展于4月中旬正式启动，长虹朝华的渠道合作伙伴即将亲身感受北电技术领先的网络产品及解决方案。

    北电网络大中国区首席运营官徐成达也表示，“长虹朝华在渠道管理、营销推广方面的卓越能力有目共睹，北电网络与长虹朝华的合作，是优势互补基础上的战略合作，北电对合作的前景充满信心。”

    自长虹朝华成立一年多以来，网络事业部在各方面呈现出可喜的发展势头，在产品布局、渠道开拓等方面都已经初具规模。但要做作强作做大，还需要继续丰富产品线，引入北电网络的全线产品无疑对长虹朝华的产品线是一个有力的补充。而且，北电的网络产品与技术在全球处于领先行列，与北电合作不但可以扩大长虹朝华在网络市场的声势，还可以学习北电网络先进的技术、营销和管理理念，对长虹朝华的长远发展十分有利。

    以与北电网络的合作作为新起点，长虹朝华将在产品线布局上形成三大方向：

    在“无线”领域，搭建“金字塔”型产品框架；在“有线”领域，将丰富中高端产品线，结合公司产品组合的技术优势，搭建以产品技术特性及行业区分为主线的提供增值解决方案及服务的业务框架；在“应用”领域，在主要产品线完善的同时，规划适当的产品进行产品组合，资源共享，提供多方增值机会，完善整体解决方案，使公司未来在整体网络领域成为“不可替代”的合作伙伴。

    除此之外，长虹朝华还将继续深入渠道建设，在行业SI开拓、规划和管理上加大力度，加强自身技术及服务力量建设，传递先进的管理经验，与渠道合作伙伴共同成长，尤其对于可培养的有发展潜力的合作伙伴给予重点扶持，加大其合作忠诚度及加强其产品组合接受能力。

    如此看来，长虹朝华和北电的合作是一种优势互补，在这种优势互补的策略下，双方的合作最终可以达到双赢的目的。

    多方共赢大势所趋

    对于整个网络市场，这种合作共赢、优势互补的模式一经出现，一定会成为整个网络市场关注的焦点，也必将成为业内模仿的一种方式。长虹朝华信息产品有限责任公司总裁祝剑秋表示，长虹朝华已经成功与国际多家知名厂商及实力科研院所进行深层次的战略合作，建立了强大的分销和服务体系，通过与北电网络的合作，长虹朝华必将促进国内行业信息化建设向着更广、更深入的方向发展。

    从分销市场上来看，长虹朝华与北电网络合作，无疑会提升长虹朝华的品牌价值，祝剑秋说，“长虹朝华以前在网络分销方面，缺乏高端产品线，是一个很大的遗憾，而与有了北电网络这个国际巨头联盟以后合，正好可以弥补了这个缺憾。合作以后，在产品线里长虹朝华会给代理商提供很好的产品组合，很好的技术以及增值方面的服务器，最终实现渠道的增值，从而实现北电网络、长虹朝华、下游渠道以及最终用户多方共赢的目标。”

    业内人士指出，世界已进入一个竞合时代，在不同领域拥有优势资源的厂商的联合，越来越成为各个行业的大势所趋。而长虹朝华与北电网络的合作对于双方都是很好的机遇，是北电技术领先的优势与长虹朝华完善的分销和服务体系及营销运作能力的有机结合，必将在国内网络市场催生一股新的力量，打破网络市场现状，对于整个网络市场及分销市场的格局走向也必将产生深远的影响。