摘要：  作为工业机器人制造商Universal Robots(以下简称UR)公司的首席执行官，恩里克·克罗格·艾佛森已记不清这是他今年第几次来到中国寻求商机。面对中国方兴未艾的机器人市场，让艾佛森这位丹麦的职业经理人无比兴奋。

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作为工业机器人制造商Universal Robots(以下简称UR)公司的首席执行官，恩里克·克罗格·艾佛森已记不清这是他今年第几次来到中国寻求商机。面对中国方兴未艾的机器人市场，让艾佛森这位丹麦的职业经理人无比兴奋。

工业机器人参考图

在艾佛森看来，中国市场的潜在需求巨大，尤其是中小企业的自动化生产拥有广阔的发展前景。“我们将大力投资中国市场，拓展行业商机。”艾佛森日前在北京接受记者采访时透露。

最大的市场

在转型升级成为中国经济发展的关键词的背景下，中国正在试图由一个低成本制造基地转变为一个由服务与创新驱动的经济体。

在此形势下，艾佛森认为，中国的经济环境蕴藏商机巨大：越来越多的国内厂商将选择自动化生产方式以获取竞争优势，而这催生了对工业机器人的大量需求。

事实上，中国和全球市场对工业机器人的需求均于2011年创下新高。根据国际机器人联合会(IFR)的数据，2011年是工业机器人产业自1961年以来最蓬勃发展的一年，全球市场同比增长37%。韩国、日本等东亚市场的机器人销量均有所上升。而中国的销量比2010年提高51%，成为增幅最大的市场。根据IFR的数据，中国有望于2014年成为世界最大的机器人市场。

艾佛森从2008年开始担任UR公司的首席执行官及合伙人。在他的带领下，公司短短几年取得了可观的成长和扩张。艾佛森拥有多年管理经验，对自动化和制造业领域拥有深刻的认知和丰富的知识。

艾佛森认为，机器人行业未来将越来越多地在与人更为接近的距离和环境下工作;机器人与人的合作、机器人之间的合作越来越多;精细化装配发展趋势明显，目前很多依靠人手完成精细装配的工作将由机器人和人配合来完成。

新兵的底气

不过，与一些老牌的机器人厂商相比，UR公司是地地道道的后来者。

据介绍，UR公司的创立是基于一个“要研发一种易于安装和使用的轻型机器人”的理念。2003年，公司的3位创始人在为南丹麦大学研发食品行业的特殊需求项目时得出结论，当时机器人市场的主要产品是大型、昂贵且笨拙的机器人。

以此结论为基础，3位工程师于2005年创立了UR公司，并宣布致力开发中小企业也能承受的机器人技术。直到2009年，公司的第一批UR5机器人才通过经销商寻找到了丹麦和德国的用户。

满打满算，公司创建只有仅仅7年的时间，在强手林立的机器人市场，这位机器人行业的新兵如何赢得市场呢?

艾佛森向中国工业报记者解释道，人们认为机器人是工程师为本制造业设计的巨大、重型、昂贵且噪音大的机器。然而UR证明事实并非如此。UR的机械臂具有轻型、安全、灵活且生态友好的特点。

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据艾佛森介绍，操作者能迅速掌握UR机器人的操控技巧，并将机器人投放到多个生产流程中。UR公司实现了机器人设计的创新，并以前所未有的价格，使得该技术不仅为工业巨头服务，也能被中小企业所使用。UR公司的轻型、创新机器人自去年亮相中国以后，成功吸引了众多自动化解决方案及制造商的目光和兴趣，业内关注度与日俱增。

如今的UR公司已在40多个国家实现创纪录的业务增长。该公司的UR5型机器人更被国际机器人学联合会及美国电器和电子工程师协会机器人与自动化学会评为“全球最创新机器人”。今年4月初又推出了UR5的兄弟机型——UR10机器人。

另据介绍，全球很多公司购买UR机器人以减少人力资本，或是用来促进生产质量或提高生产力。有时，UR机器人还被用于从事重复作业，以改善员工的工作环境。特别是亚洲市场在这些应用上都拥有潜在需求。

加快的脚步

据记者了解，UR机器人公司进入中国市场的时间更短，该公司于2011年12月才正式进入中国市场，目前还处于起步阶段。

尽管是一家很年轻的公司，但UR拓展中国市场的步伐一直在加快。艾佛森告诉中国工业报记者，该公司目前在中国已拥有10家经销商伙伴，覆盖北京、上海、重庆、广东、福建和江苏地区。

在未来一年，UR公司将着力发展中国经销网络，并放眼中西部地区。同时，将协同经销商积极参加有关工业制造、自动化、机器人、电子制造、机械机床、装备制造等领域的展会活动，发挥行业展会的高平台优势，继续拓展市场、挖掘商机。

11月8日，UR公司携手两家经销商——上海诺菲能源科技有限公司和上海硅步科学仪器有限公司参加中国国际工业博览会工业自动化展，以模拟实际作业的方式，展示其UR5型机器人。

在展台搭建的模拟工作环境中，UR5机器人进行了螺丝拧紧工作台上下料，以及与自动导航小车及机械手集成两项作业，直观地展示了UR5方便易用、安静轻巧、安全和人机协同的特点。展台还设专人向参观者提供产品介绍及操作说明，帮助观众深入了解UR5的技术规格和广泛的应用范围。

艾佛森相信，中国将会是其全球业务增长的重要驱动力之一。未来将投入大量资源，着力拓展国内经销商网络。在经销商选择上，将以区域为导向，根据区域自动化的需求，以及行业分布的情况选择合适的经销商，为最终用户提供具有附加值的智能化方案。

对中国市场具体销售目标，艾佛森表示暂时难以给出确切的数字。但公司这两年的整体发展态势非常好，2011年与2010年相比，公司业务取得了近600%的增长。尽管2012年还没有结束，但是增长趋势也非常明显。

“在工业机器人市场，UR机器人正引领着一场别开生面的锐进。它凭借创新、灵活、安全、易于编程和操作简单等独特优势，不仅开辟了全新的工业机器人商机，并让人们对印象中笨重、昂贵和难以编程的工业机器人彻底改观。”艾佛森说。