摘要：  当传统实业遭遇原材料、民工荒等瓶颈之际，新兴产业悄然涉足物联网世界，并与行业大鳄中兴、艾默生正面交锋，在全国拿下许多物联网项目。传统产业如何实现转型升级，如何破解各种要素制约，温商掘金物联网的经历很好地给出了答案，这种从温州制造到温州“智造”的华丽转身，无疑是温州经济新的增长点。

关键字：  温州，智造，电表，创力电子

“把计算机装入一切事务”

“客户的电量、电流、电压通过智能自主研发的管理平台一览无遗，并可实现远程监控，最高效率实现节能降耗。”在温州创力电子有限公司(以下简称“创力”)，董事长助理汪国威点击温州市一高校的宿舍楼用电量，多少盏灯，一天用多少电量一一显示，转瞬之间结束了以前电力参数需要现场人工测量抄录的历史。

让他们津津乐道的是，一只多路电表植入相应的研发软件，实现远程控制，甚至可以通过CDMA(无线通讯上使用的一种技术)发射实现手机接收控制，今年这种智能多路电表在广东销售了800多盏，销售额达500多万元，是普遍电表价格的N倍。这在以前是不敢想像的事。

按照汪国威的说法，使用这种智能电表除了减少人工劳动强度，通过实时采集现场电力系统运行数据外，后台维护人员还可以诊断机房配电健康情况，杜绝电力浪费现象。

“不仅卖设备，更是卖服务。”该公司一位负责人形象地向记者描述他们的业务性质：当下社会习惯“把一切交给计算机做”，而他们所做的工作就是“把计算机装入一切事务”，便于远程管理控制。

“以普通家庭来说，冰箱、空调，或者传统的电灯、电视，这些电器一直以来都是独立工作的。通过相应的软件程序把上述各种电器通过无线方式有机组织起来，形成一个完整的系统，把杂乱无章的电器所消耗的时间成本和控制成本降到最低。”

多路电表软件研制成功后，其很快延伸到电脑电池参数测量系统、动力环境监控系统、一体化智能门禁、图像监控系统、低压配电智能化、综合能耗管理(分析、评估)系统等，当物联网还是一个陌生的词汇时，创力已经在物联网行业浸淫了十几年。

汪国威透露，他们企业一线组装的工人不到二十人，研发团队达100多人，去年创造近亿元产值，从开发软件到先进的管理平台，创力早就不满足于设备的生产，而满足于设备生产恰恰是现在许多传统企业家们都在做的事情。

智能化创业之路

一家名不见经传的小企业耕种物联网达十几年之久，耐心和信心从何而来?

上世纪90年代中期，温州姑娘林琳与她在复旦进修时认识的校友、已经拿到美国全额奖学金的核物理研究生张焱结为连理后一起来到温州。从一家工作室开始，根据企业所需，解决技术难题，开始了创力的智能化创业之路。

早在物联网对许多人而言还只是个概念时，林琳夫妇却以中小企业的勤奋和温商的敏锐抢得先机，第一项产品围绕着蓄电池组的监控展开——有了监控，机房人员就不用随时走动察看电池是否耗尽。

产品研发成功后，业务便出现了今年百万、明年千万的爆发量;当拉闸限电还只是局部现象之时，他们便研发适合所有企业的能耗管理系统，2010年，这一产品终于可以同中兴等行业巨头正面过招。

在为一家企业做产品时，发现对方几次拆开她的产品，以求破解。于是他们想了个保护产品的办法——一拆即毁。在被外界称为人才难聚的温州，创力每年将销售额15%以上投入研发等一系列优势，最终成为三大通信运营商的长期合作伙伴。

“前年这个时候订单应接不暇，今年明显淡了许多，作为服务于实体经济的物联网也感到一丝寒意。”汪国威坦言温州经济暂时遇到困难，企业更加重视节能降耗，更加注重控制生产成本，这无疑给他们带来商机，“瑞安一家我市知名企业的生产车间全部采用我们研发的设备，每个车间的用电生产成本实现远程实时监控。”

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高新产业的艰难转型

早在2000年，温州市一批原本从事传统自动化领域生产的企业就转到物联网研究领域，物联技术首先被应用到工业领域。初尝“智造”的甜头。

一家生产汽车轮胎气门芯的企业，就依靠物联网技术获得了市场优势：后台系统能监测到轮胎胎压不足的情况。这样的气门芯价格从7分钱到100元，业务拓展到了海外。

这样的事例不时成为经贸委中小企业处工作人员津津乐道的产业转型经典案例，但温州传统产业转型依然有太多的先天不足，“虽然贷款的门槛减低很多，但融资周期太短。”创力一位副总向记者叹苦道。

“从研发到线下应用往往需要两三年，甚至更长时间，研发不到一半，就要还贷，没办法只能用房产等去抵押融资。”这位不愿具名的副总说企业投入研发的资金相当大，没有金融部门支持几乎寸步难行，好在有科技部门的支持，5项专利产品实行质押，融得800多万元，及时解决燃眉之急。

一位不愿具名的从事物联网研发企业负责人坦言，在温州，物联网前景无限，但困难也不少，温州能提供很好的办公室，很高的年薪，但是提供不了很好的社会氛围，技术人员晚上出去休闲一下，或者充充电，温州都提供不了。所以互联网、动漫都集中到杭州，哪怕在宁波也呆得住。

另外，一个值得反思的现象是，本土环亚风投公司，其投资的全是外地企业，温州企业一家没投。按照环亚风投负责人的说法，温州好的企业不让投，温州人有钱，差的不敢投。而且，温州也缺少那种高科技、附加值高、会有爆发式发展的企业，因为温州留不住人才。

让资本之水有效灌溉实业之田

在创力看到的一切，只是温州新兴高科技行业的一个缩影。

虽然物联网行业在温州还处于“启蒙”时期，但它是有效破解原材料价格上涨、劳动力成本上升、国际市场动荡不定等多重压力，让传统产业看到转型升级的曙光：把一些代工的东西都转移到外地去，建成一个研发中心和销售中心，实现“温州制造”到“温州智造”的转型。

微笑的嘴形是一条曲线，两端朝上。而在产业链中，附加值也更多体现在两端——设计和销售，处于中间的制造环节，附加值最低。在环境倒逼之下，这样的创新企业无疑是温州未来经济增长的新驱动力。

产业转型升级需要强大资本支撑，国外企业从事高科技产业，总有引来风投和股权基金参与，或以风投和基金的形式去投资高科技领域，而温州却不然，靠的全是自己的资金、银行贷款、甚至是民间高利贷。

打破金融体制藩篱，银行家们开始俯身靠近金字塔底部巨大而饥渴的中小企业群，温州这次金融体制改革好比是建一个自来水网，然后安装龙头。接下来千万不要以为这些供水设施建好了，温州企业的融资难问题就解决了，但愿一批批创新型企业能够真正享受到金融资本的阳光雨露。