摘要：  在超过六成的LED上市公司2012年年报黯淡之际，以大功率LED半导体照明为主营业务的勤上光电(002638.SZ)却交出了一份让投资者相对满意的答卷。

关键字：  LED照明，勤上光电，LED灯具

在超过六成的LED上市公司2012年年报黯淡之际，以大功率LED半导体照明为主营业务的勤上光电(002638.SZ)却交出了一份让投资者相对满意的答卷。

财务报告显示， 2012 年勤上光电收入达到8.57 亿元， 同比增长11.15%;实现净利润1.28亿元，同比增长3.08%，如果算上因为终止期权激励加速计提的2650.94万元费用，净利润实际增长则为24.35%。

“去年国内外经济和LED市场环境发生了较大变化，公司的业绩增长受到一定影响，低于预期。但从去年下半年开始，受益于广东省照明示范推广工程，公司签了很多大单。”勤上光电董事长李旭亮表示，2013年LED照明市场将会迎来突破期，公司也会通过各种方式，做好产品和品牌，来应对照明市场的爆发。

LED照明渗透率提升缓慢，始终无法大规模走入千家万户，除了价格的原因，还有一个重要的因素就是LED照明企业众多。产品品牌繁杂，很多小企业的产品质量得不到保证，也让消费者对LED照明产品的信心不足，无从选择。

“今年的发展重点就是渠道和品牌建设，用高性价比的产品去占领渠道，提升品牌的美誉度。”李旭亮告诉《高工LED》记者。

加大室内照明投入

高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2012年中国大陆LED应用规模达到1590亿元，同比增长37%。其中，LED室内照明产值为335亿元，同比增长80%。预计2013年中国大陆LED室内照明产值依然将保持高速增长的态势，有望达到557亿元，同比增长66%。

勤上光电在行业内以“路灯专家”著称，室外照明收入一直占据公司总收入的50%以上。2012年随着中央和地方政府对LED照明的扶持推广政策铺开，勤上光电接连中得多个照明大标。其中，室外照明占比超过50%。

“LED照明行业今年将会迎来爆发期，尤其是在室内照明的商业照明领域。”高工LED CEO张小飞博士认为，随着技术的进步，LED照明产品的性能不断提升、价格不断下降，照明综合成本已经越来越接近传统照明。

勤上光电财报显示，2 0 1 2年前三季度，公司实现室内照明业务收入5525.18万元，占总收入的9.32%，贡献主要来自商业照明工程项目。

据了解，勤上光电已完成多项室内照明改造项目，包括总建筑面积为60万平方米的深圳京基金融中心项目、人民大会堂万人礼堂满天星照明光源改造项目、上海新世纪百货照明节能改造项目、民生集团百货、超市新建和改造项目。

“今年在稳定室外照明业务增长的同时，会加大室内照明方面的投入，丰富产品线、降低成本，做出性价比更高的室内照明产品来满足市场的需求。”李旭亮表示，相比室外照明，室内照明市场要大很多倍，只有抓住了这个市场，企业才能在激烈的市场竞争中不被淘汰。

在谈到产能如何调配时，李旭亮表示，勤上光电今后不会把所有的产品都放在自己的工厂生产，会考虑将一部分产品通过OEM或者ODM的方式，充分整合行业优势资源。

勤上光电2012年部分中标项目

渠道再造

高工LED产业研究所(GLII)发布报告称，2 0 1 2年中国大陆LED日光灯管、LED球泡灯、LED面板灯、LED筒灯等室内照明产品整体光效提升了18.7%，平均价格下降了23%。

LED灯具价格持续下降，逐步缩小了与传统照明产品的价格差距，使得LED照明产品更容易被消费者所接受，有效推动了LED照明的普及。LED应用领域越来越广泛，渗透率将得到快速提升。

在这样的大背景之下，渠道的作用就显得尤为重要，谁占领了渠道，谁就能获取更多的市场份额和销售收入，甚至是话语权。

雷士、欧普等传统照明企业的市场领军地位就是得益于它们拥有一张遍布全国庞大的经销网络。

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“要在室内照明市场有所作为，渠道建设必须跟上。从2009年开始，我们就推出了‘百城千店’计划，为渠道建设试水。”李旭亮告诉《高工LED》记者。

然而，由于经验不足，勤上光电过去几年在渠道建设上的成效并不令人满意。此前，公司发布公告称，募投计划中的“公司营运管理中心项目”截至2012年7月底，仅完成计划投资额的0.1%，项目被迫延期至2013年11月30日。

记者了解到，勤上光电的“百城千店”计划到去年底，也仅仅有百余家专卖店投入运营。

“去年经济大环境不是很好，室内商用和家用市场的增长比较缓慢，并没有达到预期。同时，公司在前期经销商的选择上也存在一些定位的模糊。”勤上光电副董事长黄冠志表示，去年公司在渠道建设方面开始尝试各种方式，有成功的地方，也有很多不足。

去年以来，各主流LED应用企业都进行了大规模的渠道建设。勤上光电自然不甘落于人后。

一场目前国内规模最大的LED照明招商大会就将于2013年4月19日在勤上光电东莞总部召开。

“这场招商大会主要目标是寻找全国各地最优质的经销商，也就是寡头经销商和核心经销商。我们更青睐那些有工程背景、有完善分销渠道或者隐形渠道资源的经销商。”黄冠志告诉《高工LED》记者。

黄冠志认为，今年LED照明市场将会得到加速发展，渗透率会大幅提高，加快渠道建设刻不容缓。“这次招商大会将会邀请全国各地的700到1000家客户参与，目标是今年要建成1000家销售网点，三年内建成3000家有效网点。”

同时，黄冠志透露，勤上光电今年将在产品、技术支持上对经销商加大培训力度，对各区域的分公司进行充分的授权。

“目前，LED渠道格局正发生着深刻变化。四大集团军，即国企、LED照明、传统照明、外企分别通过不同的优势来抢占渠道资源。”张小飞博士指出，掌控渠道数量是重点，但更须注重优势渠道和网点的质量。

寄望品牌溢价

目前，市场上许多经销商对LED企业和LED产品不了解，在选择代理品牌时，显得非常迷茫。

同时，市场上很多产品品质参差不齐，缺少后续服务保障，同时整体价格偏高，导致消费者或分销商对LED灯具望而却步。

“产品是基础，没有好的产品，有再多的渠道网点也没用，只能是死得更快。”李旭亮强调，首先要把产品的性价比做到最好，尤其是室内照明产品受价格因素影响比较大。

产品创新也是勤上光电的着力点。“我们会推出更多的新产品，让经销商有面子、有竞争力，从而吸引更多的客户进入，不管是零售还是工程渠道。只有这样开店建渠道才有意义。”李旭亮认为，勤上光电拥有的技术创新实力和强大的上游议价能力能够做出满足经销商和消费者需求的产品。

只有质量过硬、性能一流的产品才能为企业的品牌铸就打下坚实的基础。目前，LED照明市场还缺乏能叫得响的品牌，这也是整个LED照明行业所面临的问题，也是市场机会所在。

但与此同时，品牌的缺失也让国内LED照明企业在与传统照明以及国际品牌的市场竞争中处于劣势。

“品牌的美誉度提升也是我们今年的重要工作之一，通过品牌的价值获取更大的价值，成为我们应对未来竞争的关键。我们将以立体化的传播手段，塑造勤上光电的品牌形象。”黄冠志在谈到今年勤上光电的目标时表示，品牌能带来更多的溢价。

记者了解到，勤上光电近期也在公开征集企业形象宣传专用广告语。广告语要求能全面反映勤上光电的企业精神，亦能彰显勤上光电的行业优势，展现企业高端的品牌实力和高速发展态势，成为全社会认识与了解勤上的形象窗口。

李旭亮表示，勤上光电不会做很低端的产品，目标是性价比最高的照明产品。“我们会先把品牌做好，做到国际化，然后再进行资源整合。