摘要：  LED照明产品要打开市场，除了要让老百姓买得起，还要让老百姓买得到，渠道无疑成了商战中的稀缺资源。谁手握行业销售渠道，谁就能在未来LED照明杀入民用市场的过程中占得先机。

关键字：  LED照明，通用照明，亿光

LED照明产品要打开市场，除了要让老百姓买得起，还要让老百姓买得到，渠道无疑成了商战中的稀缺资源。谁手握行业销售渠道，谁就能在未来LED照明杀入民用市场的过程中占得先机。

LED照明销售渠道厮杀战进入白热化

大陆LED照明通路厮杀战火起 本土厂巩固优势台厂陷苦战

台LED封装龙头亿光电子抢进大陆市场强打自有品牌，但近期传出遭到大陆照明龙头厂雷士照明下令旗下通路进行封杀，严禁旗下经销商销售亿光LED产品，否则将取消原有产品经销权及停货处置，LED业者指出，亿光甫进军大陆LED照明品牌市场即遭遇阻扰，不仅凸显大陆LED照明战火正硝烟四起，更透露大陆传统照明厂有意全面巩固通路优势地位，防御LED照明厂顺利抢滩大陆经销体系。

近期大陆媒体报导，雷士照明在各省销售通路下令全面封杀亿光产品，并发信给旗下经销商提出警告，禁止体系内经销商参与亿光及其它LED品牌组织会议，不得展示及销售亿光及其它品牌LED产品，否则将采取停货及取消经销权措施，同时要求经销商加快雷士LED产品展示上架速度。

LED业者透露，有关大陆通路封杀部分LED厂商产品消息，来自于专业经营照明电器的灯饰照明业者，主要代理包括雷士照明、华强本邦、三雄极光、吉豪、欧司朗、上海新亮点、渝电工等品牌产品，但近期引进亿光LED照明后，却引发雷士照明下令封杀的大举动。

LED业者指出，由于LED照明产业仍处于初期发展阶段，需要依靠传统经销商来打开销售通路，因此，LED照明业者对于是否独家代理并未特别重视，经销商往往会同时代理数家品牌厂产品，由于雷士照明系从传统照明领域起家，近年来逐渐转型布局LED照明市场，目前大陆市占率估计约10%或以下，但应是大陆最大本土照明品牌厂。

亿光对此则表示，详情仍有待进一步了解，由于大陆照明市场范围庞大，且销售管道分散，相信不是单一厂商可以独大，若真的遭到大陆照明龙头厂排挤，对于未来亿光发展LED照明品牌未必有阻碍，反而凸显亿光实力已受到肯定，有助于拉抬声势，打开大陆其它销售通路管道。

事实上，雷士照明此次采取强势作为，在LED业界十分罕见，该此消息目前已获得亿光照明管理(上海)公司总经理吴正喆及相关管理阶层在微博网站证实。亿光旗下亿光固态照明甫于2月在上海成立亿光照明管理(上海)公司，并延揽原任大陆东博奥司总经理吴正喆出任总经理，其过去亦曾任职于雷士照明，此次封杀通路事件，恐对于尚未在大陆通路站稳脚步的台LED业者而言，未来开拓大陆LED照明市场势必将面临更严苛挑战。

另外，亿光过去尚未大力推展自有品牌前，曾与大陆上海亚明照明进行策略联盟，然自从亿光发展自有品牌后，双方互动合作陷入冰点，不过，由于看好2013年大陆LED照明市场规模可望呈现30-50%增幅，上海亚明内部已规划将扩大LED照明产品比重，从2012年约占20%比重，预计2013年LED照明比重将上看35%。

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广州照明展将登场 台LED供应链纷纷现身

大陆成为全球主要LED照明市场，随折第18届广州国际照明展将于6月9日登场，展期共达4天，台LED厂积极参展，包含晶电、亿光、隆达、光宝科、新世纪、台达电、艾笛森等均热烈参展，争取大陆照明市场商机。

相较于2012年萧条的市场环境，全球LED产业有望于2013年走出阴霾，随着欧美、日本、大陆及台湾积极推出LED路灯替换方案，掀起LED户外照明换装潮，行业研究机构估计，2013年全球户外照明产值将达24.78亿美元，年成长率将达46%以上。

大陆政府于2012年藉由一系列政策措施刺激LED照明内需，带动大陆LED通用照明市场启动，市场预估，至2015年，大陆LED通用照明需求将可达100亿美元，随着经济持续成长与LED普及率提升，到了2020年，大陆LED通用照明需求将可达220亿美元。

广州照明展为大陆LED照明主要展览之一，若依照2012年规模来看，展场面积高达22万平方公尺，目前已经有26个国家及地区、超过2，000家业者报名参展，期间也举办相关产业论坛，并邀请国际厂Cree、PhilipsLumileds、Veeco、晶电等业者担任主讲人，针对LED产业脉动与契机进行讨论。

不管是已经打得火热的渠道战还是刚开展的价格战都是一场靠耐力是持久战，胜负依然是个未知数!