正在煞费苦心推行游戏手机的，不仅仅是诺基亚、三星等引导潮流的手机厂商，沃达丰等国际运营商也成为其中的一员。

　　事实上，随着电信产业链条的整合，电信运营商定制手机正在成为风潮。如果说以前各运营商、终端和渠道是单兵作战的话，即将被广泛采用的运营商手机定制，将彻底打破这个界限。

　　据市场调研公司易观国际的统计，2004年国内GSM市场6%和CDMA市场20%的市场份额已采用手机定制，预计2005年两成手机将出自运营商定制，对整个产业产生深远的影响。

　　差异化竞争

　　随着3G时代的到来，大拼增值服务的运营竞争扩展到了终端上，几乎每个厂家都设立了独立的运营商关系部门。

　　“对运营商来说，留住高端用户、争抢新用户的关键就是移 动数据服务了，而这正是启动“定制”的关键所在。”中国联通副总裁李正茂称。

　　其实，运营商向手机厂商定制手机在海外早已盛行。在日本，日本主流的手机厂商如松下、京瓷、索尼等的手机产品绝大多数都是根据DoCoMo的要求来定制生产。和弦铃声、内置摄像头等目前手机的时尚功能都是在这种定制生产的模式下应运而生的。

　　在渠道策略方面，NTTDoCoMo只利用各种排他性的合作渠道把手机或“手机＋业务包”销售给用户，而且手机上主要突出NTTDoCoMo的品牌，终端厂商的品牌往往被淡化。

　　在欧洲，运营商为了加强对手机发展的控制力度，并提高手机的数据业务互通性。

　　手机定制已经成为全球主流移 动运营商进行差异化竞争的主要手段之一。　在过去的几年间，诸如Verizon、Sprint PCS和AT&T无线公司之类的移 动运营商已经开始着手打造自己品牌的手机，而刻意淡化具体的手机制造商。现在运营商的这种企图更加明显。

　　随着手机上网、网络游戏、图片邮件等高利润的新业务出现，运营商开始权衡每一个环节，从手机的外观、功能到价格。

　　业内分析家指出，手机制造商正感到万分沮丧，因为运营商的手机品牌意识越来越强，而且正处于一种优势地位。