确定的：2005年6月7日，明基对外宣布收购西门子手机业务。

　　计划的：2005年10月1日，明基同西门子签署的收购协议正式生效。

　　未知的：明基新手机部门成功合并西门子手机业务，成为全球性品牌……

　　西门子退出 明基得到一个可能

　　6月7日，明基同西门子先后向外发布收购消息，持续了半年多的西门子手机业务归属之谜终于揭开。

　　双方协议规定：

　　“自2005年10月1日开始，西门子手机业务部门在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等。

　　另由西门子提供约计2亿5千万欧元现金与服务，投入未来手机核心专利开发、行销业务的拓展以及共同品牌的推广活动。此外，西门子购入明基2.5%的股份，成为明基的策略股东。

　　西门子授权明基使用‘Siemens’品牌商标行销手机产品，有2005年10月1日起共计18个月，而‘BenQ-Siemens’共同品牌手机使用权，始自2005年10月1日，为期五年。”

　　看似简单的协议，却包含着不简单的内容。

　　按明基董事长李(火+昆)耀的话说：“明基没有发一分钱”，得到了全球排名第四位的西门子手机。包括位于德国、东欧和南美的生产工厂，包括北京研发中心在内的全球研发中心，遍布全球的销售网络以及6000多名员工。

　　2004年西门子手机业务营业额为49亿美元，市场占有率约为9%。明基2004年的营业额为51亿美元，按照明基的预计，未来明基手机业务的营业额将占到整体营业额的60%。

　　李(火+昆)耀也坦言：“手机将成为明基未来的旗舰产品。所有其它业务将围绕手机开展。”

　　西门子在收购中也并不是一无所获。首先，西门子剥离了持续亏损的业务部门。西门子手机从去年三季度开始亏损，截止到今年二季度累计亏损5亿欧元，并且没有展现出扭亏的趋势。及时地出手未尝不是一个止损的良方。

　　其次，西门子将有更大的精力投入到其核心业务上。西门子手机去年49亿美元的营业额在整个集团只占到7%，西门子真正的核心强势业务是系统设备、基础建设等高端业务，手机等消费类产品在整个集团并非主流。

　　李(火+昆)耀介绍说：“西门子当初拓展手机业务，是为了配合其交换机等网络设备的研发与销售。” 收购完成后，明基将成为西门子端到端移动通信解决方案的优选合作伙伴。

　　“西门子将继续为其电信行业客户提供端到端的服务，作为合作伙伴，明基将为我们提供相关产品。除此之外，我们还将在研发领域密切合作。我们还计划在客户界面和销售领域里利用双方的协同效应。”西门子通信集团首席执行官保利说。

　　放手亏损的业务部门而又不失去配套业务的提供，对于西门子来说似乎并没有什么损失。

　　赛迪顾问公司表示：“可以说，西门子得到的是一个现实(剥离亏损部门)，失去一个扭亏为盈的可能，而明基恰恰是得到了一个可能性，一个借助西门子发展自有品牌的可能。

　　方向是很好 具体操作成为关键

　　明基收购西门子手机在一片惊讶声中，似乎除了明基和西门子公司的高层表示出鉴定的信心，外界似乎大多持有观望态度。

　　赛迪顾问公司消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰认为：“这件事算得上今年电信业最大的事情，我认为这种强强联合大的方向是好的。”

　　其表示，明基从传统的代工厂起家，在成本控制方面有着丰富的经验，自主研发能力相对不足，成为其自有品牌推广的掣肘。西门子是世界知名的企业，在研发、品牌和渠道等方面有着多年积累下来的实力，而欧洲企业普遍的运营和制造成本高的弱势尤为明显，两家的合作从这个层面上看是十分适合的。

　　“具体的操作是收购成功的关键，明基许诺西门子短期内现有经营和制造部门不裁员，这就给明基的成本控制带来了一定的约束。”蒋利峰对于明基手机的未来表示不好判断，其认为有待明基操作的空间更大一点，会有新的发展，至少需要一年时间。

　　业内人士也认为，不通过裁员来降低运营成本，不通过把西门子欧洲的生产转移到成本更低的亚洲，明基的成本控制很难比西门子更出色，扭亏的希望也比较渺茫。

　　同行多不屑 包藏嫉妒心但慎言

　　手机生产厂商对于这次收购表现的都比较低调，但是大多表示市场竞争会更加激烈。

　　中兴通讯认为，市场上的企业和产品越来越多，供需失衡是市场竞争加剧的主要因素。中兴手机事业部何士友总经理作了一个比喻：“高速公路上的车越来越多了，车技不好的司机出事故的几率就越来越大。”

　　西门子手机的传统优势地域是在欧洲和南美，对于亚洲市场的拓展，一直表现不佳。作为亚洲的企业，明基一定会把手机产品的重点放在熟门熟路的亚洲市场。对此，中兴通讯表示了自己的看法。

　　“进入任何一个市场，特别是目前国内竞争日益激烈的手机市场，因地制宜、迅速切入是国外品牌能否取得本地竞争优势的关键因素。”中心通讯认为，“切入时间的长短，取决于企业自身的柔性能力(即国际化战略能力，适应能力)。当然，时间肯定不能太长，太长本身就要被淘汰了。”

　　近日，也从德国媒体传出明基可能在2006年对西门子手机部门展开裁员行动。明年成为了明基收购西门子手机业务的关键时间。一者西门子提供的“嫁妆”按照西门子现在的经营情况刚好够支撑公司一年的亏损，再者李(火+昆)耀也表示“(手机部门)两年内盈利，应该差不多。”一年左右的调整期是实现李(火+昆)耀计划的关键部分。

　　作为前车之鉴，TCL和阿尔卡特的合作在过了半年多就出现了不可继续的裂痕，一年时间对于明基来说也许已经是个极限。