摘要：  LED照明无论是国内还是国外都发展得如火如荼，很多人看到了行业里的希望，虽然中国LED的总体产能仍然过剩，但这并不会削减想要深入LED照明市场的企业心中的热情。

LED照明无论是国内还是国外都发展得如火如荼，很多人看到了行业里的希望，虽然中国LED的总体产能仍然过剩，但这并不会削减想要深入LED照明市场的企业心中的热情。近日，OFweek半导体照明网的编辑采访到了深圳聚积科技(深圳)有限公司的总经理李亚屏先生。据编辑了解，聚积科技目前正在备战LED照明市场，LED照明将是聚积科技继LED驱动、IC、显示屏之后的又一大作为。

强制标准亟需出台

目前的室内照明、商业照明市场正处于一个百家争鸣的状态。据了解，T8灯管以每年全球70亿支的数量在增长、而球泡灯每年全球的更换需求高达120亿颗。据数据显示，目前LED灯在市场上的占有率还不到5%。所以，很多人都十分看好LED照明行业的前景。

据各大公司的年中财报显示，现在无论是国外还是国内的LED照明企业都是增利不增收，不过这并不妨碍聚积科技继续先前发展的脚步。李亚屏认为，增利不增收的状态也许会持续到中国LED照明强制性的标准出来。他认为目前国内没有出台LED强制标准的原因可能是，中国不希望本土企业在这次的销烟中沦为炮灰，也不想让这些国际大厂霸占了这块市场。目前虽然本土强制性标准没有及时出台，但全世界80%的LED产能都在中国市场。对于这么大一块市场，标准的晚到虽然为本土企业提升产能起到一定的缓冲作用，并不会打消国外巨头的进军中国市场的念头。聚积科技目前正在储备能量，等待时机与世界大厂同台竞技。

现在LED照明的市场上流传着这样一个观点："LED照明行业的临界点可能是市场占有率达到15%之时。"虽然中国国内并没有统一的LED照明行业标准，但市场仍在高速发展。中国目前的LED灯泡价格与其他区域相比较，可以说是跌倒了谷底。根据经济学的观点，在市场经济发展中任何一个产品都有一个自己的分水岭，专家称这个分水岭是市场占有率达到15%。换言之，当市场上LED照明的占有率超过15%时，LED照明的市场占有率将会迅速扩大到90%。但就目前照明市场的表现来看，产业并没有做到这个临界点上。虽然目前很多产品已经是15%的占有率的这个分水岭，但LED照明的这个临界点所有人都不敢一口咬定是这个数。李亚屏也表示，业内的人都清楚，分水岭也许是15%也许不是，市场现在能做的就是等待这个临界点，在这期间LED照明每年可能会有20%左右的增长。

营销重点仍是显示屏和IC

李亚屏告诉OFweek半导体照明网编辑，目前公司90%的营业额都来自显示屏的销售，照明就目前的比重来说相对较小。但聚积科技从4年前就已经做好了分食照明市场的准备工作。他们之所以迟迟没有大举进军照明市场，是因为现在的照明市场并没有统一的品质要求和质量标准，市场的产品也参差不齐。不统一就意味着"杂"，如果深入到这一市场当中，客户可能有千家、万家，那么解决方案也要相应的千个、万种。他表示，这样的市场结构不利于公司的发展，几千个、几万个点，每个点相当于3k~5k的产能，如果公司要去一一捡起这些点会相当吃力，最后可能得不偿失。

虽然照明市场对于聚积科技来说并不是一盘容易烹调的菜肴，但却也不愿意就此放弃。李亚屏表示，聚积目前要做的就是蓄势待发，静待这块市场的成熟，等待这块的市场的附加价值被肯定。聚积相信照明市场会向色温调光、随着外接的环境而调光等智能照明方向发展。据编辑了解，聚积科技研发照明的投入目前已经占到了公司投入的一半之多。可见聚积科技对照明市场是充满着期待的。

稳扎稳打同样能走的更远

LED显示屏是聚积科技的主力产品，目前虽然整体的销售额在不断上升，但利润却比过去有所下降。李亚屏分析说，原因是市场的价格下降，公司本身也无法左右目前LED市场的价格，只能根据市场需求来确定产品价格。公司为了保证客户购买的聚积产品在市场上具有一定的价格竞争力，公司会放弃稍高的利润，把更多利润回馈给购买产品的客户，让他们因为手中的产品而拥有更多的喜悦。

由于目前做单元板的厂商IC多是走低端市场，而聚积科技的市场、品质等的定位都比较高端，低端市场似乎不适合聚积科技以往的作风。这句话在李亚屏口中得到了证实："对于低端市场公司目前还没有打算开发这一块的产品，这也导致了公司今年第一季度IC市占率下滑。"

[#page#]

在第一季度的IC市场上，所有人都在突然之间就转身去追求低价。李亚屏在采访中向编辑透露，其实聚积科技完全有能力去做低级产品，但是他们没有。他们的想法是，保持自身的定位，保护消费者的利益。经过了第一季的实践后，聚积科技的自信再一次被填满。在第二季的市场上很多用低价IC的用户逐渐发现低价IC的性能并没有想象中的好，随之他们又回过头来购买曾经被他们忽视的产品。

作为中国本土企业，聚积科技有自信胜过外国的IC厂商。因为对于照明的期望巨大，聚积科技在这方面的投入也相应增多。近年来，聚积科技LED的钻研技术比过去更加成熟，LED电流精准度、稳定度以及根据环境变化保持电压电流的技术，都完全可以与国外大企业平起平坐，甚至更胜一筹。但IC市场并不是技术先行，李亚屏在采访中告诉编辑，对于像德州仪器这样的国际大厂，他们拥有先行的优势，这也是一个很大的威胁。拿路灯照明来说，假设一盏灯的价格是10000元，而每个路灯上面用到10颗IC，如果一颗IC价值3元，IC在一个路灯的价值中占的比例才30元，对于整体价值来说占的比重很小。一般的客户一旦在自己的设计用了你的产品，他们不会因为IC的价格变化而去换别的厂家。这也就是市场先入为主的先机，谁先把自己的IC推出去，谁就掌握了先机。

对于做LED驱动IC起家的聚积来说，他们做LED照明驱动不会对于过去的LED驱动的客户构成竞争关系。李亚屏说，对于这样的客户，聚积科技可以为他们提供技术研发的新模组供他们使用，从而减轻他们自身去花时间精力做设计的压力。目前，聚积科技主营业务还是LED电源，尽管电源的效益不如想象中那般美好，就聚积本身来说，他们是在通过这种方式从客户的使用方面来给公司的IC做宣传。这里，我们不得不佩服聚积科技这种充满商人睿智的宣传抉择。

用产品品质去回报客户

聚积科技第二季的市场份额已经恢复到原来的60~65%，公司的效益回升主要来源靠的是回头客，正如上文中李亚屏提到的。当编辑提及聚积照明Q2的营销计划时，李亚屏表示公司目前还未做任何改变，稳扎稳打，做好质量、工艺、交期和服务，静待回头客户的到来。

近年来，显示屏市场逐渐趋于饱和，每年的出货量都很稳定的，很多企业的产量几年也不会有太大波动。因为入行的门槛低，在显示屏行业中厂家还在增加，而这些企业的加入也给显示屏行业带来一丝丝雾霾。这些入行晚的企业，为了持续发展他们通常只能靠拼价格，导致了他们的陨落只是一个迟早的问题，对于产业发展来说只的一个过客。对于聚积而言，在显示屏的大市场里，她有自身的优势。公司出货的交期、公司的知名度以及背后庞大的服务团队等等都是她的名牌。而新进的企业，如果每个月抢不到5kk甚至10kk的订单，他们的存活将会很艰难。因为显示屏市场不会再有像2008年的奥运会、2009年的中国60周年以及2010年的世博会那样爆发性的需求增长。

发展LED照明将会是聚积科技下一步最大的动作。就技术方面来讲，发展LED照明聚积科技也拥有先机。众所周知，LED灯在电压面前很脆弱，LED灯泡若受到过高电压或电流时，将严重影响其发光表现，甚至导致损坏。一般在LED驱动IC中，应设有精密的升降压以及电流密度控制功能，以维持LED灯泡稳定发光表现。所以驱动中IC需要将恒流输出精度控制在一定范围之内。李亚屏表示，LED照明的恒流输出精度一般控制在5%即可，因为1A的电流将精度控制在5%时，光闪对人的肉眼来说无法分辨，可以说是一个舒适值。据编辑了解，聚积科技在显示屏的LED驱动IC恒流输出调整精度已经做到了1.5%，LED的5%对于聚积科技来说更是如鱼得水。与目前市场的一些大厂相比，恒流输出调整精度也将成为聚积科技发展LED照明的核心竞争力之一。

在采访最后，李亚屏表示聚积科技将用他们的高品质、高标准的产品来回馈每一位支持并看好他们的客户。