4G的发令枪尚未响，通信设备厂商之间的争斗已然十分激烈。诺西超低价竞标、华为态度临时转变、中兴启动股权激励制度……几乎每家厂商都把4G看做是一次超越的机会，誓要在4G大单面前拼个你死我活。

不过，网络建设向来是僧多粥少，各家设备厂商之间的竞争，归根结底仍是“利润与市场”的博弈。国内厂商最核心的竞争力，来自低成本高效率的研发、销售和服务。然而这一优势能否在4G延续，仍待观望。

诺西低价竞标的背后

媒体报道，中国移动TD-LTE扩大规模试验网设备招标的竞价结果近日出炉，报价从低到高依次为诺西、中兴、华为、大唐、普天、上海贝尔、爱立信。出乎业界意料的是，国外设备厂商诺西的报价低于中兴和华为。据了解，在此前13个城市TD-LTE扩大规模试验网的基础上，中国移动已于6月下旬启动了新一轮TD-LTE设备招标，建设大约20万个基站，覆盖全国344个城市，其中包括100多个经济相对发达的城市，设备招标金额高达数百亿元。

而在所有的设备厂商报价中，诺西单载扇报价3.35万元，所有企业中最低;华为和中兴报价单载扇均为3.5万元左右;上海贝尔和大唐报价则大约为单载扇4万元左右;烽火、普天和新邮通的报价在4万元以上，爱立信最高，单载扇硬件报价达6.37万元。

此番结果出炉，可谓大跌眼镜。按照惯例，国外设备厂商报价均高于国内厂商，一般做法是“在保证利润的情况下抢占市场份额”，诺西此举可谓是反其道而行，甚至有可能面临亏损的境地。不过，诺西处于中间层，技术上不占优，市场份额也比不上其他厂商，承受的压力较大。

“我一点也不觉得奇怪”，对于这个结果，三网融合专家、融合网主编吴纯勇这样告诉记者，“诺西他们采取价格战主要原因，一方面是通过低价快速切入到电信运营商信息基础设施建设领域，毕竟目前是4G建设工作的前期;另一方面，他们想挽回目前在手机终端市场颓废的现状，并由此重新在4G时代抢占一下制高点。”

数据显示，在诺基亚最新公布的第三季度财务报告中，诺西本季度的净销售额为35.01亿欧元，较去年同期的34.13亿欧元增长3%，较今年第二季度的33.43亿欧元增长5%;营业利润为1.82亿欧元，去年同期则为运营亏损1.14亿欧元，今年第二季度运营亏损为2.27亿欧元。营业毛利率为5.2%，去年同期则为-3.3%，今年第二季度为-6.8%。得益于战略转型，诺西专注于移动网络基础设施及服务，从目前看已收到了明显效果，与竞争对手爱立信、阿朗等都形成鲜明对比。

但是，中投顾问IT行业研究员李方庭告诉记者，“移动的4G基站并非都需重建，有一部分可以通过将3G基站进行升级。”这意味着，博弈的焦点不仅在基站的新建方面，在基站的升级方面也会存在着较大的变数。“中兴、华为在TD-SCDMA基站建设上占据了全国80%的份额，竞争力较强。”李方庭表示。

市场与利润如何兼顾?

“玩家越来越少”，业内人士这样感叹。按中移动找遍的20万个基站、55万个载扇来算的话，每个载扇5万-6万元计算，该市场的规模约为260亿-270亿元，因此，这也是从3G时代开始，中国移动最大规模的一次招标工作，且对未来的TD-LTE市场份额有重要影响。

中投顾问IT行业研究员李方庭认为，“在通信设备商方面，受益的程度和先后需根据设备商与运营商合作的程度而定，4G订单越多的设备商受益将越大。总体来说，通信设备商的竞争非常激烈，但国内厂商仍有较大优势。”