近几年，我国家电发展重心似乎偏向于较发达与发达城市，而农村市场一直处于相对低迷状态。进入2004年，农村电网改造(电价下调)、农民收入水平的提高、消费观念的改变等因素影响，农村家电市场潜力陡增，预计猴年农村家电市场将会一枝独秀，独领风骚。

　　市场潜力不可低估

  
　　根据统计资料可预知，今后十年内，如果我国农村2.3亿户家庭的家电拥有率达到1996年城市普及率水平，将需要彩电1.68亿台、电冰箱 1.47亿台、洗衣机1.62亿台。

　　未来5年内我国农村家电市场的预期购买情况是，电视机25.73％、电冰箱17.62％、洗衣机15. 43％、影碟机16.94％、音响10.77％、空调器16.19％。加上我国东、中、西部的基础条件和发展水平各不相同，消费需求的差异也就更大，这使得农村市场比起城市更广阔、更丰富、更有层次，因此，巨大的潜在需求就要求家电厂商制订适当的营销策略以进一步开发农村市场。

　　而目前影响农村家电销量的因素，总体来说包括个人(农民)年收入、环境好坏及思想观念等，产品质量的信誉度也是制约家电厂商拓展农村市场的“瓶颈”所在。

　　细分市场重点突破

　　当前的家电市场，特别是城市需求已经达到饱和，产品相对来说有 “供过于求”之嫌。

　　针对这一问题，笔者认为，企业应尽早开拓新的市场，尤其是中国广大农村市场。

　　需要注意的是中国农村地区贫富差距很大，城郊富裕地区、沿海发达地区、中西部欠发达地区与贫困地带交织构成，而每个地区农民消费心态与水平都不一样，作为企业与商家，不能笼统地用一种方式去闯天下。

　　售后服务力求完美

　　现在的农民朋友购买家用电器，最为担心的就是产品的质量问题以及产品的售后服务。

　　据调查得知，很多农民朋友提出农村家电维修网点太少，维修费用太高，维修技术人员水平太低，而且有的地方配件不足等直接影响了人们的购买欲望。因此，维修服务网络的健全程度，决定着品牌的市场占有率。

　　随着经济的发展，生活水平的提高，当农民具有新的消费与购买欲望时，也就是各企业与商家利益得到提升的最佳时机。因此，各家电厂商应把握机会，提高市场知名度，加大售后服务力度，使农民朋友真正买到“放心、满意”的产品。