价格战这一竞争利器，不但成为以国美电器为代表的新兴家电连锁企业攻城拔寨的主要手段，也成为消费者心中对于家电卖场最直接的印象。最初，“一元钱惊爆价”换来了消费者的彻夜排队，随后返券、买赠也令人眼花缭乱，现在的返现、直降更令消费者欣喜不已。六年间家电连锁企业针对价格厮杀的不断变阵，见证了家电连锁企业从弱到强的变化，也树立了家电连锁的“低价”招牌。如今，价格战已经开始了由点到面的覆盖。业内人士预言，未来价格战主体将由库存转向新品，其力度还将加大。

　　价格战年年都有新名堂

　　从特价机到后来的返券销售，再到现在的“普惠”制度，家电连锁企业操作价格战的手段越来越透明。天津国美电器总经理王嘉森认为，不同形式的价格搏杀见证了本市家电市场六年来的发展，从这些不断变化的促销方式中就能看出，家电连锁企业掌控市场的能力越来越强。

　　据介绍，家电卖场在不断更新价格战的方式。以往的一些营销手段，比如惊爆价、限量特价机只能满足少数人的需要，有悖于家电连锁企业规模扩张的初衷。王嘉森介绍，国美把销售目标锁定在“广众”而非“窄众”，只有让更多的消费者在国美得到实惠才能保证企业的强势覆盖。因此，目前国美的特价机都是足量供应的。

　　新品成为价格战的主体

　　“尽管价格战的形式不断变化，但是价格战作为主要竞争手段的地位不容撼动，国美电器的低价策略不会改变，而且还会向更高层面发展，”王嘉森告诉记者，“国美的低价策略对整个家电市场的价格平抑起到了关键作用，例如产品包销与定制，国美是提前预付资金的，所以无论原材料的价格如何变化，国美拿到的成品价格由于有合同的约束，所以肯定不会受到原材料的影响”。

　　王嘉森认为，未来家电市场价格战的主体将由“库存”产品转向“新品”，越来越多上市才两三个月的新品会马上进入价格战的主战场。“一方面原因在于家电已经不再是耐用消费品。随着科技的发展，新品的推广速度明显加快，现在在国美销售的产品中，有30%的产品是最新上市的，这部分产品急于推广，所以价格战在所难免。”王嘉森分析说，“作为家电制造企业，前沿产品的多少代表着企业的水平，所以新品在未来一段时间内会成为厂家竞争的焦点，厂家需要家电连锁企业平台为自己推广新产品，所以这也是新品入市不久就卷入降价漩涡的原因”。