据各大家电连锁卖场统计结果显示，以HVD、HDV、EVD为代表的 
各类新型碟机销售远不如预期理想，虽然各厂商做足各种促销文章， 
但即便是五一黄金周这样的传统旺季，其销量也仅是微幅上升，仅占 
碟机总销量的5%，庞大的市场份额被普通碟机所占据，特别是在三、 
四级市场，几乎更是被普通DVD、VCD碟机所垄断。 
　　业内人士分析指出，在一、二级市场无法扩大产能消化空间的情 
况下，拥有巨大市场容量的县城和乡镇等三、四级市场，将成为各大 
碟机厂商重兵竞夺的核心区域，可以说各大碟机厂商"上山下乡"行 
动的成功与否关系到整个企业的生死存亡。 

　　潜力巨大  鱼龙混杂 

　　由于专利费问题，大量原本外销的碟机被迫转向国内市场，于 
是继美的、TCL、海尔、格力等家电巨头携各自空调产品转战三、四 
级市场后，国内碟机企业也紧紧地抓住这一救命稻草。 
　　但由于步步高、上广电、新科等主流企业逐渐淡出普通碟机业务， 
目前三、四级碟机市场处于中小企业竞相扎堆、乱军混战的状况。 
　　据凯高数码副总经理李平介绍，从今年4月起，凯高数码在基本 
开发完毕一级市场的基础上，将重点开发三、四级市场，凯高数码在 
各省的渠道基本扁平化，即不设省代理，把县和乡镇的客户平等对待。 
　　相关统计调查数据显示，目前全国有县级市2800多个，有不少于 
5万个乡镇，市场容量非常可观。当前我国部分地区乡镇及农村居民 
的收入已经达到电器普及的水平，三、四级市场的潜力正在逐步转变 
为现实的购买力。 
　　此外由于正处于刚开发状态，品牌竞争相对较弱，其产品毛利率 
要普遍高于一、二级市场。 
　　深圳金威格数码科技有限公司市场部经理李朋指出，目前农村市 
场品牌机和杂牌机阵营较为清晰，其中杂牌机占据60%左右市场份额， 
而品牌机则只有40%，金威格2003年就将市场战略重点转向三、四级 
市场，特别是在三级市场做了大力度投资。 
　　杂牌机由于先天不足、降价空间有限、质量和售后无保障等致命 
弱点，品牌机一旦进军农村市场，杂牌机将无法与之相抗衡，因此， 
对品牌机来说，谁先进入市场谁就抢占了先机。 

　　蛋糕虽大  难度不小 

　　不过也有业界人士提醒，尽管碟机因此看到了三、四级市场巨大 
利润空间，但这块骨头并不好啃。 
　　有信息表明，一些杂牌的不达标产品正流向监控松弛的乡镇及农 
村市场，危害乡镇农村消费者的利益，此外三、四级市场普遍存在消 
费不成熟、服务跟不上的隐患。业内人士分析称，一、二级市场竞争 
日趋激烈，高清碟机攻势猛烈，消费心理日趋成熟，在产业竞争门槛 
提高的背景下，一些机会主义企业趁着三、四级市场的消费心理尚未 
成熟，避实就虚，从中心城市向乡镇市场转移，寻找新的生存空间。 
　　对此，品牌厂家也各有应对绝招，金威格重点开发出多款适合三、 
四级市场的机型，在价格、功能上力求符合该市场消费者需求；全力 
扶植具备优秀潜质和品牌意识的中小型经销商，全面建设全国乡镇和 
农村市场销售网络；针对三、四级市场，开展了一系列强有力度促销 
活动，提出了360°金牌服务，全面解决农村售后服务问题。 
　　尽管困难重重，但不少业内人士坦言，碟机企业要扩大销量，除 
了强攻乡镇市场外别无他路。在原来碟机一线品牌相继没落之后，凯 
高、金威格、熊猫等品牌增长明显，全新的碟机格局正在酝酿。