国美杀进中山，益华四海不断扩容，一些区域性家电专卖场市场受阻，中国家电市场竞争进入了怎样的阶段？就中国家电市场竞争的现状与未来，记者日前专访了中国科学技术大学商学院MBA中心的李洪峰教授。  
　　 家电企业进入卖场，往往都会出一笔不小的进场费。 
　　 就这个问题，李洪峰表示，进场费不是单纯的家电卖场与企业的关系，是多方较量的结果。 
　　 首先，是上游供应商之间竞争状态的体现。厂家与厂家的竞争，是进场费出现的内因。试想，要是国内某一家电企业在同行中遥遥领先，其产品是其他厂家所无法替代的，这时，该厂家就可以对商家的所谓进场费说“不”了。 
　　 其次，商业流通企业之间的竞争结果直接影响到进场费的高低。比如，国美、苏宁以及一些区域性的卖场，由于各卖场力量对比不同，因此，进场费肯定不同。 
　　 第三，体现了供应商与商业企业的竞争博弈。试想，在市场竞争中，假如最后只剩下一家家电制造企业，进场费肯定就不复存在了，厂家与商家的关系就从厂家向商家求助变成了厂家说了算。 
　　  
品类杀手与超级连锁在发达国家占主流 
　　 李洪峰告诉记者，在家电流通业中，主要有四种类型：第一种，为品类杀手，如国美、苏宁等；第二种，为传统的百货公司，它们也经营电器，不过现在有些萎缩；第三种，为新兴的超级连锁，如沃尔玛等；第四种，为传统的专卖店。 
　　 从市场竞争情况来看，在发达国家，品类杀手与超级连锁为主流，专卖是补充。在我国，目前品类杀手占据主流地位；传统的百货公司在家电销售中出现萎缩、下滑趋势，它们正在寻求变革；而传统的专卖店在一二级市场有些萎缩，在三四级市场有相当的市场。 
中国家电竞争尚不成熟 
　　 “为什么有时全国性卖场并不比区域性卖场便宜，但消费者却更多的选择了全国性家电卖场？”就记者提出的这个问题，李洪峰表示，这种现象并不奇怪，全国性家电卖场并不一定时时便宜，但肯定在阶段促销时会更便宜，从而树立起自己的品牌。全国性家电卖场在刚进入某一市场时，往往采用低价销售的策略吸引顾客，而假如地方性区域家电连锁没有足够的实力去应对，自然就只有黯然退出市场。此外，全国性家电卖场的抗风险能力更强，提供的货源更充足，消费者的选择更多，这样，即使价格有时差不多，消费者还是会选择全国性家电卖场。 
　　 面对品类杀手的进攻，地方区域性家电连锁如何应对？李洪峰表示，就目前的情况来看，品类杀手尽管势头较猛，但由于集中度不高，能否在市场中翻云覆雨很难说。比如，易好家刚进入市场时资金实力雄厚，现在还是被国美吃掉了。对于地方家电连锁品牌而言，面临着三种选择：要么快速发展，成长为全国性连锁品牌；要么是无奈退出；要么是与全国性家电卖场合并。李洪峰表示，一方面，随着资讯的增多，在买东西之前，通过与产品接触与阅读报刊，消费者对产品的认知越来越多。另一方面，消费者的自我保护意识不断增强，这就要求工业企业及家电销售商家不断提高水平，以满足消费者的需求。 
　　 “一句话，谁能最佳整合供应链，最佳满足消费者的需求，谁就能笑到最后。”李洪峰表示，在家电市场竞争中，将产品从厂家送到消费者手中及以后的售后服务过程，谁能做到不断使产品增值，不断满足消费者的个性化需求，谁就能立于不败之地。这非常考验家电卖场在资金、管理、人才、品牌等方面的综合实力。