尽管还未到岁末年初，但是，秋风乍起，空调冷冻年在一片匆忙的吵闹声中结束。传统的十一、元旦、春节旺季市场纷至沓来，中外家电品牌都在摩拳擦掌，力争在“薄利营销时代”占据较为有利位置。在众多厂商发力高端市场海潮涌起之时，暗中涌动的4大变化，也衍生成今年家电市场的4大关键词。  

一、合纵联横：  

　　1、厂家携手:  

　　今年5月28日，平日激烈竞争的国产彩电巨头们联手结盟。海信、TCL、长虹、创维、康佳、上广电、厦华、熊猫、海尔等9家彩电巨头首脑在京联合宣布:在中国家电业谋求突破的战略意义上达成七项共识，同结联盟。在国内共制标准、联合研发力量突破专利权，向海外共谋发展。  

　　9巨头决定成立4个专业协调委员会，分别针对技术标准、知识产权、国际市场以及国内市场。9家企业将吸纳各方优势专利，建立中国彩电行业的专利池，交叉授权，以扩大中国彩电业微弱的研发能力，同时建立中国彩电行业专利谈判组织，以联合购买有价值的专利技术。  

　　如今，中国已是世界彩电生产销售第一大国。据信产部统计，2004年全球彩电销量1.33亿台，中国制造的彩电达7200多万台，占全球总销量的55%，上述9家企业全球总销量接近6000万台。但一直以来，由于缺乏核心技术和知识产权，中国距离彩电强国距离遥远。国家知识产权专利局公布数据，在数字电视技术领域，截至2002年的技术专利共有2457件，其中72%被日、美、韩企业所拥有，中国内地仅拥有110件。  

　　随着近年来国产品牌在技术上的不断突破，海外市场的拓展，技术型的企业在与国外合资品牌竞争中已经难分伯仲，国产品牌“合纵联横”已是必须，以海信为首的国产品牌在平板电视领域的高歌猛进，欧美市场已经对国产品牌开始高度重视，欧美国家深切地感到来自中国彩电的冲击。海信42寸液晶电视被国家领导人选做国礼送给俄罗斯二战老兵，更加说明国产品牌已经逐步走向世界之巅。  

2、战时组合： 

　　三国时，三足鼎立。诸葛亮分析形式，决定“联吴抗曹”，从此便有了“舌战群儒”的佳话，也给蜀国迎来了一个“短暂的继续力量的春天”。然而，当今的家电市场似乎比这个三国战争还要有意思。8月，海信率先将42寸国礼液晶电视拉到2万元以下，提前上演了国庆家电大战。海信出招让众多厂家有些措手不及，表现最为激烈的就是创维、TCL、康佳的“战时组合”，呼喊出“屏定天下”的口号，并在青岛屯兵，试图在长江以北收复旧山河，这种战时组合显然缺乏真正意义上的联动，从北京、济南、青岛的市场数据显示来看，并未取得预想中的结果。预料重的平板“三国大战”并未真正上演，但是，厂商对平板电视的普及，是技术破发的必然，受益的当然是广大消费者。  

3、厂商联手： 

　　8月31日，由国务院发展研究中心市场经济研究所、东方卫视和苏宁电器联合主办的“2005中国平板电视发展论坛”在上海拉开帷幕。  

　　此次论坛为苏宁电器连续第二年举办平板电视高峰论坛，去年在北京召开的第一届论坛共有18个彩电品牌50多位彩电业高层参加，成为当年彩电行业规格最高的一次盛会。该次会议有海信、TCL、康佳、长虹、海尔、创维、松下、索尼、日立、夏普、三星、LG等多家彩电企业的高层负责人。此外，苏宁还邀请了行业内近10名专家学者参加此次论坛。  

　　苏宁电器董事长张近东认为，平板电视的市场已经开始全面启动，但市场急剧下跌的价格不利于行业的发展。他表示支持平板电视渐进的降价，但反对价格的大起大落，他希望同业的竞争要建立在不危害行业发展的基础上，发展平等互惠分工协作的厂商关系。  

　　其实，这种厂商联动的苗头今年春天就开始了。以海信为例。今年，海信似乎格外得到经销商的青睐。先是3月份，国美、苏宁等渠道商联手主推海信变频空调、变频冰箱。一举签下十几亿的大订单，这是近几年家电市场出现的少有的现象。一方面说明，渠道经销商的当初的霸权垄断，对上游厂家的姿态得意缓和，另一方面，厂家自身雄厚的技术研发实力，强大的市场推广速度，优势的高端产品市场表现才是关键。  

二、洗牌加剧： 

　　目前的TCL，面临着严峻的考验。去年(2004年)TCL集团利润比上年下滑了57%。而今年第一季度的财务报表上，更是出现了亏损。面对媒体的质疑，李东生坦然承认，当初宣布18个月就可以扭转TTE(TCL-汤姆逊电子公司)的亏损，这个时间表看来是要往后推迟了，T&A(TCL-阿尔卡特移动电话有限公司)面临的局面，也并不乐观似乎。  

　　同样，还在去年年初，顾雏军就频繁在镁光灯下出现，巨额资本并构，让科龙迅速膨胀，还有熊猫手机等等。2005年的家电市场或者说跟家电产业相关的市场都在接受这严峻的考验。改革开放20多年的竞争中，我们基本上是在一个高速增长的市场中竞争，在这种竞争环境里，我们习惯的胜利是“先人一步”。习惯在产品层面竞争，习惯于成败论英雄，而很少真正去想客户到底要什么？去搞清楚他们的需求结构中，有多少是源于理性的选择？  

　　明确市场需求导向，才是赢得市场的关键。海信在去年就明确地表示彩电市场的“摩尔时代”已经来临，在今年年初旗帜鲜明地提出自己的高端品牌战略，加大对平板电视、变频家电、高端精品手机的研发力度。研发出画质清晰、环保节能、功能齐备的家电产品。深得市场青睐。据中怡康数据显示，今年连续三个季度，海信平板电视高居市场榜首，变频空调占据变频市场的6成份额，海信冰箱强势跻身冰箱市场前5名，海信CDMA手机名列中国品牌前2名，2005年，是属于技术型企业的一年，这种势头还将持续高歌猛进。  

　　向科龙这些知名品牌的萎靡或遗失，自身实力的滑坡是根本原因。因此，加强自身实力，才会应对变幻莫测的市场环境，在大浪淘沙中，百炼成钢。  

三、南北对话：  

　　“广东圈”、“青岛圈”现象  

　　随着品牌技术差异化产品的频繁问世以及渠道对研发过程的直接参与，家电行业定制买断的采销模式也延伸至平板电视。多年来，似乎大家已经习惯了，青岛、广东这两个地方成为中国家电产业最为活跃的地区，青岛的海信、海尔、澳柯玛；广东的美的、科龙、创维、康佳等等。这两个相对完备的产业群日益成为拉动当地经济的引擎。而海信、海尔在青岛当地也是部分伯仲。海信电视、变频空调占据青岛7成以上的市场份额，就在海尔的传统优势项目——冰箱领域，海信也显示出强大的竞争实力，海信冰箱与海尔冰箱同城称霸的现象愈演愈烈。  

　　海信今年加大对广东市场的投入，最明显的表现就是牵手《凤凰卫视》名嘴，知性、国际化的许戈辉形象与诚信、稳健以技术见长的海信文化非常吻合。海信力改北强南弱的历史，在南方市场展开强者对话。  

四、标准“难产”： 

　　《能源效率标识管理办法》从今年3月1日起实施，经过半年的过渡，9月1日起开始强制执行。管理办法规定，能效比国标分为五个等级，等级1表示产品达到国际先进水平，最节电，即耗能最低；等级2表示比较节电；等级3表示产品的能源效率为我国市场的平均水平；等级4表示产品能源效率低于市场平均水平；等级5是市场准入指标，低于该等级要求的产品不允许生产和销售。  

　　空调能效标准在非议中实施，却是 “听取争议一片”。变频空调作为“另类”未能入选能效标准，执着变频技术的海信显得无奈又不甘心。  

　　日本是能源极度缺乏的国家。日本国内95%以上用的都是变频空调，空调的能效比都已经达到了4.0左右，由于他们采用的是季节能效比的计算方式，而我国采用的是定速空调的单点能效比的计算方式，这种计算方式本身对变频空调就是不合理的，如果按照日本的这种更加合理的计算方式，我们目前国内变频空调的能效比就不会是现在所标的3以下，而应该是3.5到4.5之间。由于变频空调是在动态中控制空调的运转，而大部分时间变频空调是在低频状态下工作，变频空调在低频状态下能效比是很高的，一般在5.0以上，这也是日本之所以采用更为合理的季节能效比而不用单点能效比的原因。  

　　国家规定9月1日起，很多卖场停售能效比达不到2.6(国家五级标准)的空调产品。而能效达到3.2(国家二级标准)以上的才能成为“节能空调”，国家一级标准是3.4，海信等品牌的变频空调能效比通常最低也会达到3.4以上。即比国家一级标准还要高。这也难怪标准引发争议。  

　　距离2005年年尾还有3个多月的时间，家电生产厂家、渠道经销商的合作、竞争还将演绎着更多的故事，国家政策指导的日趋完善、厂商竞争的日趋理性，消费者的不把价格作为唯一，中国家电行业环境才会真正站在国际化的大舞台上，参与到世界性的竞技中来。