进入2005年下半年，移动增值的“圈地运动”趋向高潮，随着“内容为王”的口号喧嚣尘上，独特的内容“垄断”成了SP最具有杀伤力的市场策略，谁先抢占了具有战略意义的内容“资源”，谁就有可能在下一拨市场竞争中继续挺立。 

     而作为3G业务的公认“杀手”，新一轮移动流媒体方面的内容“圈地”也愈演愈烈，甚至运营商也纷纷出面，与滚石和MTV这样的巨头签下合作协议，并成为旗下众多SP纷纷效仿的对象。 

      由此看来，如何在内容“资源”的“抢七”局中占得先机，似乎成为SP在3G时代生存的关键，真的是这样吗？ 

避开“手机电视”的误区 

      其实，在3G建设暗流涌动的情况下，3G的“招牌”视频流媒体业务一直显得不温不火、姗姗来迟。 

      此前，国内两大移动运营商纷纷在2004年就开始爆炒“手机电视”概念，以联通推出“视讯新干线”为正式起点，业内一致宣称这是在2.75G网络上率先实现了“准3G”业务，之后将“非常平滑”地过渡到3G时代。但非常遗憾的是，经过一年多的发展，从各地联通公司了解到的情况看，“手机电视”这个所谓的3G“杀手”在3G即将到来之际却处于不温不火的状态。 

      有因必有果，在北京风网公司董事长兼CEO刘述尧看来，“手机电视”的概念只是一个彰显技术跃进意义上的名词，而从业务操作角度上考虑，把电视直接搬到手机上在目前不是一件特别“有用的事”。基于对用户使用习惯、资费实现、终端以及电池支持情况等因素分析，“手机电视”最多只是移动视频业务构成中的“一环”而已，“移动视频”则是一个更为宽容而丰富的概念，包含着对3G杀手业务的更深入地理解和思考。 

      关于手机视频业务，刘述尧并不认为它出生时就打着一个3G的标签，“在现有移动网络上已经完全可以运行手机视频的各种业务。”因此，在他看来，移动视频业务早已具备了技术条件，目前需要解决的是业务赢利模式问题。 

     “赢利模式正在逐渐清晰和完善”，刘述尧很肯定这点，在他看来，能够得到用户认同的模式分为两种，一种是短片下载，按次收费，另一种则是包月。目前看来，以1-3分钟长度为主的、每次收费1元左右的短片下载很可能是移动视频业务前期发展的主要模式。 

“水管理论” 

      刘述尧不反对抢占“资源”的重要性，他透露出麾下的北京风网公司也在积极发展合作伙伴，目前，在体育、电视、电影、音乐四个方面，风网公司在短时间内与ESPN、SONY-BMG唱片公司、哥伦比亚三星电影集团、北京电视台、中国电视艺术家协会等建立了稳定的协作关系。 

      但这些并不足以保证成功。刘述尧为此提出了风网公司上下熟知的“水管理论”：“决定水流大小的并不是那根最粗的水管，而一定是最细的那根水管。”为此，风网公司开始了“打通所有水管”以形成产业链“全流通”的努力。 

      目前，这种努力已经初见成效。根据介绍，作为一家SP，风网公司努力拥有自己的核心技术，他耐心地做出了覆盖广、适应能力强的移动视频解决方案。风网公司已成为业内覆盖终端数量最多的手机视频服务公司。 

      在内容制作和管理体系上，风网公司则具备了跨传媒与移动增值两个行业的流媒体内容制作能力。其中，一支专业的内容制作团队可确保对内容“原料”进行优秀的深加工，而与此相衔接的内容转换与管理、节目管理，也都形成了成熟的开发、管理模式。 

      在渠道发布上，风网除了依靠移动运营商和固网运营商的传统营销渠道外，还与移动终端厂商如索尼爱立信等建立良好的合作关系，以求在新品终端上内置。此外，最重要的是，风网公司重拳出击，推出了手机视频门户百视网，以面对最终用户进行直接有效的传播。 

向品牌化迈进 

      竞争一直是一个不倦的话题，尤其在SP这个生命周期不长的圈子里。刘述尧认为，3G时代的竞争和2G会很不相同，将有几家新的SP加入进来，游戏规则可能有所改变，而洗牌在所难免，“我们会努力成为那些掌握方向的人。”刘述尧这样表示。 

      以百视网的打造为例，风网公司将品牌化当作旗帜，在锁定了新闻、音乐、电影、体育、搞笑等几个最有潜力的内容领域后，进行细致的栏目梳理和内容再加工，同时注重版权保护，以便走的更加稳健。其中，“视频博客”栏目作为与用户的互动平台，被投入了大量资源，以期能够成为日后市场竞争中的杀手锏。 

      风网拥有独特的技术与资源优势，针对不同合作伙伴，风网可以是技术提供商，也可以是内容提供商和服务提供商，甚至可以成为集大成的综合服务提供商，而这就是风网的定位：3G时代领先的手机视频整合服务提供商。