面对日益增长的手机音乐下载市场，移动运营商已有些等不及了。10月12日，中国联通广东公司在广州宣布发起成立“联通原创战略联盟”，参与者有国内市场上主要的音乐内容和版权供应商，包括唱片公司、版权管理机构、SP、CP，以及技术平台的搭建和管理者，共同组成一个以“联通原创”为品牌的音乐战略联盟，并在联盟旗下建立了一个联通原创音乐共同体，以促进原创音乐在手机上的下载。  

　　作为国内第一个由电信运营商发起的原创音乐战略联盟，联盟将在各成员之间形成一个完整的无线原创音乐产业价值链，改变以前各自搞各自一摊事的局面。而据记者了解到的信息，联通总部也对联盟表示出极大的兴趣，最终的结果可能是以广东运营经验为范本，形成一个可操作、可复制的增值业务运营模式，然后推广到全国市场。 

　　运营商出手整合走上前台 

　　从2004年开始，包含了丰富音乐元素的“彩铃”业务出人意料地受到了用户的追捧，促使“彩铃”迅速蹿红。而在2005年前3季度中，音乐及其衍生品，包括彩铃、铃音、IVR点歌等的收入已占到移动运营商的无线增值业务收入的三分之一。  

　　在此之前，强力推动手机音乐下载的大多只是SP，而移动运营商只是将之作为与其他下载业务相同的一种数据流业务加以支持。但业务收入的飞速增长使得运营商开始觉得有必要走到前台，特别是无线增值业务发展最为迅速的经济发达地区，如广东、北京。  

　　9月，广东联通开始筹划此事，联通原创战略联盟就是其中重要的一环。联盟集合了多家知名的SP和内容提供商，加之多年来坚持高举原创音乐大旗的京文等知名唱片公司和一些优秀原创音乐人，以及新浪、TOM、腾讯、21CN、网易等网站，组成了豪华配置的“航母”平台，而同时广东联通还为此规划一个很直接、也很有力量的品牌“联通原创”。  

　　按照广东联通的设想，与联通的其他品牌如UP新势力一样，“联通原创”的作用也是以品牌拉动无线音乐市场。对于打造“联通原创”品牌的初衷，广东联通副总经理刘建这样说道：“在无线音乐市场，品牌营销将会很快呈现，而产业资源和消费欲望也将向强势品牌聚集。”  

　　据记者了解，这套机制的核心就是广东联通与广州金鹏集团、广东电视台、广东电台、艺能京文传媒控股集团等联盟核心成员共同成立的“联通原创”音乐共同体。其中广州金鹏负责技术的架构与内容管理的平台；京文唱片提供了原创作品的通路及版权音乐与原创音乐版权的管理服务；广东电视台负责共同组织首届“UP新势力”原创音乐大赛，并将推广联通原创品脾与发掘优秀的原创作品；广东电台作为体验联通原创作品与直接受众产生互动的通路，同时也将最直接对原创音乐产品形成消费通路。  

　　联盟成员将对收入按比例分账。理论上，“联通原创”平台属于广东联通的自营业务，将采取自营业务的分账方式，即联通作为业务的营运方，合作者不参与收入分账，只获取一次性的内容制作费用。但对于有成熟无线音乐业务的SP而言，也许他们更愿意保持SP自营业务的分账机制，即SP作为业务的营运方，SP和联通按照85∶15的比例对收入进行分账。 

　　联盟中两种模式并行，“联通原创战略联盟是一个开放的联盟。广东联通将广泛联络网站、唱片公司、音乐内容及服务提供商、原创音乐人以及版权管理和代理机构，以扩大这个战略联盟。”刘建说。 

　　“完美联盟”的产业之惑 

　　“广东联通把自己定位为无线音乐产业链的牵头人和推动者。”刘建认为，这个角色应该由运营商来承担。在宽带电信运营商领域，互联星空和CNCMax的相继成立，都代表了这个思路。艺能京文的CEO杨春旭认为，运营商出手整合主要是由于运营商在手机音乐下载和应用方面不可的替代的地位所决定的。 

　　看似完美的联盟仍面临一些问题。无线音乐火爆的市场需求和严峻的版权危机构成了这个新兴产业的冰火两重天，既要提供丰富的创新产品，又要彻底解决版权之争，成为电信运营商和音乐内容服务商为抢占市场而必须逾越的门槛。  

　　火爆的市场，也使优秀的版权作品价格水涨船高。太合麦田为购买歌手刀郎过去和未来三年内全部歌曲，在新技术领域的版权就花了上千万元。而北京龙乐公司仅仅为买断一位叫做春雷的歌手创作的新歌《吉祥》彩铃的独家发行权，也花掉了8位数的巨资。这样的投资对于任何一家企业都是难以承受的。 

　　而国内无线音乐市场的无序和混乱以及知识产权保护尚不健全，也将是联通原创联盟发展道路上的最大障碍。以铃声下载为例，目前的管理制度下，SP只要通过音乐著作权协会(以下简称音著协)就能定制和下载音乐铃声，因此很多作品版权使用的价格由音著协决定而不通过唱片公司，这种缺乏市场化运作的方式往往无法体现作品真实的市场价格。  

　　另外，由于缺少监控，很多SP并不会主动把收入经音著协转交给唱片公司，所以唱片公司从音著协分得的收入非常少。2004年著名歌手朴树的一首歌曲《白桦林》在手机铃声业务里被下载了10多万次，而唱片公司从音著协仅分得了900多元的下载收入。 

　　但毕竟在原来整个无线音乐产业生态圈中，无论是SP还是唱片公司、原创音乐人、版权所有机构和经纪机构、音乐内容和服务提供商，都没有人有能力牵头搭建一个各方得益的产业链。目前“联通原创战略联盟”正在构建这个产业链。战略联盟的理想是以“联通原创”为平台，为原创音乐人和原创作品搭建一个受到充分保护的平台。  

　　按照联通的设想，“联通原创”最终将形成一个拥有独特个性魅力的品牌，在推动中国原创音乐发展的同时，增加音乐及衍生娱乐产品的下载量，形成一个全赢的局面。