很多原来大幅度依赖终端的商品销售在面对互联网时代都有“狼来了”的感觉，实际上完全是误读：就像相亲一样，再好看的图片也需要见个面找感觉，线下的体验是网络销售完全不可比拟的。

来看看现在的卫浴产品展厅都拼到什么程度了：

图：Zaha Hadid为卫浴品牌ROCA设计的展厅，为了体现质感和品牌追求，拼了。

因此，展厅，尤其是一个逼格甚高的情景体验式展厅是越来越多企业的重要销售战略环节，(家居产品、一体化厨卫、陶瓷卫浴尤甚)在那里，你可以让客户代入联想，最后一掌推倒TA。

但反过来，你倾尽全力打造的好产品，切莫让渣的光环境毁于一旦。

下面就从展厅的目的和常见误区入手，讲一讲陶瓷产品的展厅灯光要素。

随着展厅整体设计水平的提高，展厅照明的设计也越来越受到重视。有不少展厅设计出了很好的光影效果和用户体验感受(上述的ROCA就是一个极致例子)。

目前展厅灯光设计常见的误区：

1、没有定位：高档展厅和低档展厅的照明方法雷同，完全失去了自身的定位。

2、没有重点：有的是整个展厅均匀照明，完全没有重点;有的是整个展厅都是聚光灯，到处都是重点——那也就没有了重点。

3、照明产品选择比较粗糙：眩光、偏色的劣质产品充斥于很多展厅，无论是高端还是低端品牌都有见到。

4、滥用彩色：很多展厅毫无理由地滥用彩色光，除了造成毫无意义的视觉干扰，没有任何其他价值。彩色光不是不能用，但一定要适当使用，有目的、有方向的使用。

展厅、卖场内的一切物理环境都是为商品、品牌服务的，环境因素包括：光线、声音、气流、室温。

80%以上的信息是由视觉传输给人的大脑从而了解和感知，与视觉相关的“光”是最直观、信息量最大的因素。展厅灯光可以起到吸引顾客、引导视线的作用。良好的照明环境可以改善经营环境，展现品牌价值。好的灯光也是顾客购买决策的催化剂，成为一个“不说话的优秀销售员”。良好的灯光配置还可以控制经营的成本。