五年之内，亚信不得不进行第三次战略调整。 　　

      10月27日，上任已经6个月的亚信集团CEO兼总裁张振清首次在媒体面前亮相。张此行的任务有三：阐述前一天发布的第三季度财报；宣布亚信以185万美元向上海和勤软件出售人力资源管理和商业智能业务；公布董事会人事调整，董事孙强和独立董事吴鹰退出，中国董事会董事有限公司主席Tom Manning出任董事。 　　

       按照张振清的规划，下一个时期，服务电信行业和信息安全产品将成为亚信的两大支柱，而其他“非核心业务”则将被逐一清理。 　　

      从当年田溯宁时代激情洋溢的“互联网架构师”，到丁健带领下转型电信软件服务，再到张醒生的“圆规理论”——一只脚立足电信市场，另一只则出击多行业市场，亚信已经经历了两次大转型，而张振清带给亚信的第三次调整则是收缩和专注。 　　

      净利润缩水九成 　亚信交出的第三季度财报并不能令人完全满意。 　　

     截至2005年9月30日，亚信净收入2200万美元，比去年同期增长53%，毛利率为43%，与去年同期基本持平，比上一季度的41%略有上升。财报中称，业绩已达到公司先前预期，且实现了连续四个季度毛利率增长。 　　

      财报发布当日，亚信股价从每股4.16美元收盘于4.12美元，出现微弱下跌。 　　

     财报中同时发布了下一季度的业绩展望，亚信预计第四季度净收入为1800万美元到2000万美元，同比增长13%到22%，比上一季度下滑9%到18%。 　　

     但另一个数字则令人吃惊。亚信第三季度的净利润为43万美元，而去年同期净利润为497万美元，缩水超过90%。每股净收益1美分，去年同期这一数字则是11美分。 　　

      亚信CFO韩颖解释称，净利润出现下滑主要是因为市场费用大幅增加，如在联想网御品牌上投入的推广费用。财报显示，亚信第三季度运营总成本为1139万美元，比去年同期的793万美元增长了43.6%，其中市场推广和管理费用从309万美元猛增到536万美元。 　　

      韩颖认为，对一个企业来说，毛利率比净利率更重要，因为前者容易受市场环境以及多种因素影响，更能反映企业真实的生存状态，“如果毛利率能够保持增长，净利率的高低就取决于企业肯投入多少”。 　　

     售亏损业务，张振清并不讳言，隐藏在净利润缩水背后的另一个原因是部分业务盈利表现不佳，甚至亏损。而他拿出的对策是“对利润率低乃至持续亏损的非核心业务进行资源重组，实施业务收缩。” 　　

      在张振清的减法中，首当其冲的是eHR(人力资源管理)和BI(商务智能)部门。 　　

      该部门的前身是2003年亚信通过收购得来的太平洋软件。当年亚信以645万美元现金和255万美元的股票买下太平洋软件。两年后，这一部门以185万美元的价格出售给上海和勤软件。

 　　据了解，此次亚信出售的eHR和BI部门包含员工50多人，交易在10月正式完成，因此相关财务数据并未计入第三季度财报，而将在第四季度财报中有所体现。

 　　这并非亚信收缩的第一步。今年初，亚信无偿转让了接手自联想IT服务的桌面电脑服务应用公司，虽然亚信表示该业务“非常小”，公司也并非业界知名企业，但这仍然被视为亚信战略收缩的一部分。

 　　下一个出售的会是联想亚信旗下的汉普咨询吗？对此，张振清不愿多谈。至于汉普目前的经营状况，他也以可能牵涉到该部门今后的处置为由拒绝透露。本报28日获得确切消息，汉普总裁、联想亚信COO马越已经正式离职，新COO的人选尚未确定。消息人士称，汉普最终如何处置“年底将有结果”。

 　　另一个面临收缩的是张醒生时代遗留下来的“SP梦想”。2004年10月，亚信曾借道星光维信公司推出“闪邮”业务，并宣布将在2005年成立专门的子公司从事SP业务。

 　　张振清告诉记者，SP业务亚信还是要做的，但会从过去的五六个产品收缩到只做一个，至于闪邮产品则早已停手不做。张透露，新业务将于11月正式上线。

　　外界对于亚信此次瘦身大多持肯定态度。10月27日，评级机构StarMine首席分析师Chang Jay对亚信股票给出了五星评价，易观咨询公司则对媒体表示，亚信把原来拉得很长的战线缩短，集中实力于最擅长的电信行业，应该是一次明智之选。

　　董事会元老离去

　　与财报同时发布的是亚信董事会的调整，来自华平创投的孙强退出。孙强此前曝光率并不高，但知情人士称，孙是目前除丁健、田溯宁之外董事会中资历最老的亚信高层。

 　　1997年底亚信第一次融资，从华平、中创、富达三家风险投资公司引进1800万美元。同年孙强进入董事会，他也是董事会中除丁健、田溯宁、刘亚东三位创始人之外不多的资方代表。

 　　亚信官方对孙强评价颇高，称赞其“对2000年亚信上市做出了很大贡献，并且帮助、指导亚信经历了多个重要转折”。在孙退出之后，华平创投仍然是亚信股东。

 　　至于吴鹰的退出，亚信方面则表示，吴可能是因为需要将更多精力投向UT斯达康。此前，UT斯达康中国公司COO周韶宁刚刚离职。

 　　吴鹰是在2003年接替Louis Lau成为公司独立董事，后者为亚信提供了创业时的第一笔天使基金50万美元，且自亚信创建以来就一直是公司的董事会成员，曾担任亚信董事长。

　　至此，亚信董事会成员9人，除丁健、田溯宁之外，张振清、俞兵也是董事会成员，此外董事中还包括了著名经济学家张维迎。

　　张振清告诉记者，目前亚信来自电信领域的收入占到整个收入的七成左右，这部分收入来自亚信科技，张本人仍兼任亚信科技CEO。

　　换句话说，尽管身为核心业务之一，联想亚信对亚信收入的贡献不过三成。最新财报显示，第三季度联想亚信贡献了26%的净收入，有望实现其全年的收入目标。

 　　虽然信息安全市场增长率接近20%，但张振清表示其本身基数较小，“未来更加关注安全服务”的联想亚信可能很难在收入贡献上与传统电信业务分庭抗礼。

　　另一个细节是，在此次重要发布活动中，联想亚信方面无一人出现。亚信方面解释称，联想亚信CEO俞兵因为在深圳处理业务而未能出席。但也有业内人士认为，这或许表明了联想亚信在亚信集团中仍属于相对独立的松散架构。

 　　记者注意到，在亚信集团的官方网站上，亚信科技处于显要位置，联想亚信则被放置在右下角，没有并列放置。