据香港媒体报道，通过与香港本地3G运营商数码通-沃达丰建立合作伙伴关系，东芝上周进入了香港手机市场。

　　东芝已经推出了一款2.5G手机TS10，未来几个月内该公司还将专门面向数码通-沃达丰用户推出新型3G手机。除东芝之外，数码通还同三洋及夏普等日本厂商建立了类似的合作关系。东芝移动通信公司首席营销长Seiji Yasunaga表示：“同数码通-沃达丰的合作标志着我们的亚太发展战略达到了一个新的里程碑。”

　　另一方面，该交易也从一个侧面反映出同沃达丰建立的网络合作伙伴关系对于数码通的影响。东芝是沃达丰KK在日本的第二大供货商，同时已经开始在欧洲市场面向沃达丰用户销售手机。数码通一直面向自己的网络用户销售专门手机，希望通过这一策略在高度竞争的香港通信市场抢占更多份额。

　　到目前为止，数码通的3G用户人数超过5万人，而主要竞争对手和记通信高达40万人。不过，由于同夏普、三洋以及三星等厂商签署的专门手机销售协议收到成效，过去一个财年数码通的手机和配件销售额增长12%，达到9.85亿港元。但对于东芝而言，进入香港市场的动机并不明显。东芝已经成为日本第二大运营商KDDI的最大供货商，同时在日本通信市场抢占了14%的份额。

　　Seiji Yasunaga表示，进入香港市场是东芝在亚洲市场实施的“三叉戟”计划的一部分，未来几个月内该公司还计划在中国台湾和新加坡市场推出新产品。他同时称，东芝面向香港市场推出定制手机并非只为了获得收益。他说：“香港是一个非常重要的展台，我们可以通过这一市场将业务扩展到亚洲其它地区。”

　　Seiji Yasunaga并没有明确东芝的决策是否受到香港电信市场近期整合的影响。分析人士表示，考虑到电讯盈科收购Sunday通讯，CSL可能同新世界移动通讯合并，以及中移动斥资36亿港元收购华润万众，数码通可能会成为下一个收购目标，特别是中移动可以通过收购数码通进入香港3G市场。如果分析人士预期的交易变为现实，东芝就可以通过与数码通的合作进入内地市场。Seiji Yasunaga表示：“目前我们把业务重心放在香港、台湾和新加坡，但一旦中国内地3G市场启动，我们将重新确定发展战略。”