随着联想、方正和同方先后发布新品，2005年寒促已经正式拉开帷幕，联想和方正都不约而同选中“数字家庭”作为寒促的重点，联想更是把“数字家庭”作为2006年家用市场发展的重中之重。 

　　市场趋势 

　　近年，计算机硬件技术的发展、消费电子产品的普及以及无线通讯技术的日趋成熟，3C融合已成大势所趋。国内家电与PC厂商纷纷将目光投向新兴市场。“数字家庭”的概念首先由微软公司提出，并且得到英特尔公司在硬件层面的支持，英特尔公司于今年8月推出Viiv平台并计划于2006年初正式投入市场。 

　　传统PC市场在经过2002、2003年的高度发展与2004年价格战洗礼后，已经进入稳定发展阶段，原有的家用市场已难再有突破性增长，开发新的利润增长点成为各厂家的共识。“农村PC”、“学生PC”、“游戏PC”、“女性PC”等细分产品层出不穷，表现出厂商探索市场新领域的迫切愿望。 

　　“数字家庭产品将开拓一个全新的市场，不同于现有的家用产品。”联想中国家用电脑部总经理贾朝晖对数字家庭提出自己的看法，他认为，用户对电脑的需求不断提高，从开始应用于普通计算的传统PC，随后移动娱乐于办公的需求渐强，笔记本市场呈现良好态势。“数字家庭”将主要定位于已经拥有PC或者笔记本的用户，起到连接各种IT与家电设备的作用，将引起人们使用电脑甚至是生活方式的改变。“数字家庭将带给用户更完美的使用感受，各种设备的互联与共享是数字家庭最大的特点。” 

　　贾朝晖对“数字家庭”市场十分看好：“我们预计明年数字家庭产品销量将占家用产品的20%。”他表示，3C融合是IT与家电市场发展的必然趋势。 

　　针对性营销 

　　对于新的“数字家庭”产品，联想在市场宣传与营销方法上也将有新措施。“原来对于家用产品的宣传主要集中于各种媒体的大范围广告。数字家庭产品的目标群体相对集中，我们把宣传重点放在20到40岁的都市白领，因此在方法上也将有一些特别的方法。比如在一些住宅社区与写字楼进行专门的产品推广活动。” 

　　根据产品与受众特点，联想也对宣传策略进行了调整。“我们认为数字家庭的目标群体对于价格将不会十分敏感，使用感受以及整体品味将是产品推广的重点，价格不会是主要因素。” 
　联想新推出的“数字家庭”顶级配置价格大约在2万元以上，价格几乎是最底端产品的10倍。高价格与高利润相信也是联想重点投入的原因之一，从今年10月联想集团整合进入第二阶段起，连续盈利成为公司发展的宗旨。在家用市场，联想今年销量最好的是低端的家悦系列，凭借家悦系列联想家用产品销量达到60%增长，但利润贡献并不明显，数字家庭系列的推出有望改变这一状况。 

　　“数字家庭”产品上市后的表现给联想很大鼓励。贾朝晖介绍，从12月5日开始接受订单起，订单数量已经超过两万台。 

　　上游决定终端 

　　“数字家庭”产品的兴起很大程度在于英特尔与微软的共同支持。贾朝晖表示，联想上马“数字家庭”产品一方面是因为市场的需求，另一方面也是根据英特尔公司策略的调整，英特尔明年的重点将是一系列平台方案，传统计算产品退居次席。在明年，联想将保持与英特尔与微软的良好合作，进一步在产品与应用上配合上游厂商。 

　　联想曾经是英特尔在中国最亲密的合作伙伴，但从联想在锋行与家悦系列中使用AMD处理器后，英特尔对待联想的态度进入了冷却期。在联想多次新品发布会上均未见英特尔公司人员的身影，此次“数字家庭”产品重新拉近了联想与英特尔的关系，英特尔也派人参加了联想在深圳的发布会。如果不是赶上英特尔董事长贝瑞特访华，相信乐于和厂商打成一片的英特尔中国总经理赖一龙也会到场祝贺。 

　　不管是修复关系的“献礼”之作也好，是适应市场需求的创新产品也罢，联想作为中国最重要的PC厂商，高调进入“数字家庭”市场必将引起一场变革，也许会像联想喊出的口号：开创数字家庭商业化元年。