专利谈判始终是压在中国3G产业头上的一块石头。搬走这块石头有两种方法，现在看来，是美国高通公司，而不是信息产业部暂时取得了胜利。

　　两张3G新门票

　　1月26日高通公布，按照签署的协议，晨讯科技将在世界范围内使用高通公司的CDMA专利组合，开发、生产和销售某些3G(包括WCDMA)调制解调器卡产品。宇龙公司将在全球范围内使用高通公司的CDMA专利组合，开发、生产和销售使用所有3G CDMA标准(如CDMA2000 1X/1xEV-DO， WCDMA/UMTS)的用户单元。

　　这两家中国企业只是最新的加入者。在全球，与高通签订三大3G标准方面的授权厂商已有将近200家。其中包括中国最主流的一些电信厂商如华为、中兴、UT斯达康、TCL、明基、夏新、海信等。正是华为、中兴们的成功鼓舞了新加入者的热情。截至2004年年底，中国厂商生产的CDMA系统和终端已经出口到世界上50多个国家，总金额超过了16亿美元。高通新任CEO保罗·雅各布访华时提到，仅出口CDMA设备和手机，2005年中国厂商就获得了20亿美元的收入。

　　在相当程度上，高通已经成为全球3G的“门票提供者”。所有有志于3G的厂商都可以借助于采取高通的打包方案而加入游戏，哪怕他们从前在移动通信领域并非专家。“正是由于高通的许多基础技术研究，降低了行业门槛，引入了新的竞争者，”保罗·雅各布对本报记者说，“在CDMA作为2G时代的技术时，我们主要和韩国厂商(三星、LG等)合作，大家可以看到他们今天的发展。现在3G的机会到了中国厂商面前。”

　　关于专利的两个谈判

　　高通新签的这份协议价值“数百万美元”，“包括专利使用费在内”。2月9日，宇龙公司品牌总监古勇告诉记者，高通收取的专利费用依据授权级别分为多种档次，并且与未来的生产规模有关——协议中包含这样的内容，即随着规模的上升，收费比例将会适度下降。

　　值得注意的是，协议规定，两家公司需要支付的专利权使用费按高通公司的标准费率计算，无论用户单元所使用的是何种CDMA标准，费率均相同——这意味着这两家企业承认高通在CDMA的衍生标准WCDMA上也拥有相当多的核心专利(高通中国公司总裁孟璞已对记者确认，所谓“所有3G CDMA标准”中也包括中国提出的3G标准TD-SCDMA)。对这一点的不同看法，正是中国3G官方谈判陷入僵局的重要原因之一。

　　这是一个广受关注的话题。事实上，关于中国启动3G，一直存在两个专利谈判。其一是官方谈判， 2004年2月起，一批国内电信企业委托信息产业部电信研究院同高通、爱立信、诺基亚、摩托罗拉等国外企业开始3G标准的知识产权谈判，目的在于降低授权费。另外一种相对低调的则是高通与各中国厂商一对一的商务谈判。现在看来，由政府主导的团体谈判已经陷入僵局，而单独的商务谈判却因为其灵活多样以及相对简单而屡屡开花结果。

　　两个谈判的目标都是为了确定中国3G启动后，跨国公司应向中国厂商收取的专利费比例。但因为两点原因，官方谈判迟迟未见结果。首先，中国政府希望3G专利费大幅降低，但有消息说，在诺基亚、爱立信等公司同意在WCDMA上给予中国厂商更优惠的价格之后，高通仍坚持按照全球统一标准收费。普遍认为，造成这个情况的原因是诺基亚等公司除了技术专利，还可以靠系统设备、终端设备等多种方式在中国盈利，而高通独有的经营模式导致他们的盈利较为单一，不愿在授权费用方面为中国破例。

　　另外一个无可回避的问题是，中外各方对TD-SCDMA标准中各自所占的比例迟迟无法达成共识。作为中国自主知识产权的象征，TD-SCDMA凝结了大唐移动大量的心血，他们一向宣称，自己是TD-SCDMA的所有者。类似的，爱立信等公司也对高通的专利要求不以为然。但在高通看来，“中国3G标准”虽然有中国的创新，但也用到了大量的CDMA核心专利——只要与CDMA有关，自己收取专利费就天经地义。但究竟哪些是核心专利？哪些是外围专利？至今没有一个各方都接受的结果，重新对这些专利作出认定也将是一场漫长而浩大的工程。

　　暂居上风

　　2月9日，宇龙公司接受采访的高层人士表示，两个谈判之间的关系“比较敏感，不好说”。同日，一位电信研究院内部人士对记者确认，与跨国公司的专利谈判已经停滞了相当长的时间，并且不知道何时才会重新开始。“现在杨院长那边也不知道下一步该怎么谈，因为根本谈不下去。”他提到的杨院长，正是电信研究院院长杨泽民，也是3G专利谈判的中方负责人。

　　然而在漫长的官方谈判同时，国内的夏新、UT斯达康、中兴和华为等迫切进入3G的厂商已经分别与高通签署了技术授权的相关协议。其中已知的是，至少在CDMA2000方面，采用高通芯片并在中国销售CDMA产品的中国厂商还受到了高通特殊的优待，这种较为优惠的价格在全球任何其他国家都未曾出现过。日本京瓷曾经透露，高通在国际上通常收取的CDMA授权费为8%，而在中国为2.5%。此外，有消息说，华为在CDMA2000和WCDMA上已与高通达成协议，其国内销售的产品向高通缴纳1%的专利费，出口产品缴纳6%至7%。

　　“说中国3G谈判陷入僵局并不准确，”2005年5月，CDMA之父、高通前任CEO艾文·雅各布曾在北京表示，“我们并不是在跟某个团体谈判，而是跟每一个厂商都在谈，每一个都有进展。”或许情况就是如此——在这家崇尚“Business is business”的美国公司眼中，除了商业谈判，从来就不曾有另一个谈判。