“2006年还不会是蓝光产品普及的一年。”作为铼德集团中国区的掌门，张永南看蓝光产品的眼光很理性，但谈到铼德在中国内地市场这一年的成长，却不免流露出激动：2004年9月铼德开始在内地推自有品牌产品，到2005年底就已占据内地市场29%的份额。铼德是如何做到的呢？

  　　铼德科技中国区总经理张永南表示，2006年铼德的工作重点仍然是推广铼德品牌的知名度。

　　“临近2005年底，存储媒体界的权威调查机构——英国Understanding && Solutions的调查结果出炉。铼德在主流的可记录DVD光盘方面，以29%的市场占有率在中国内地排名第一。”电话那端，远在越南的铼德科技中国区总经理张永南听起来心情不错。

　　2004年9月，一直为索尼等知名品牌代工的铼德科技开始在中国内地推出自有品牌的产品。经过一年多的市场开拓，目前铼德科技不仅在内地有29%的市场占有率，每个月的出货量还达到了800万片，而索尼等其他品牌一个月的出货量仅有大约100万片。“铼德这一年多的市场表现达到了我们进入这个市场之前预期的90%”，对这一年的进展，张永南的满意之情溢于言表。

　　跑出来的渠道

　　对于初涉内地市场的铼德来说，渠道经销商的协助对铼德自有品牌产品的推广具有的作用不言而喻，渠道架构自然成为铼德2005年最重要的工作之一，张永南也亲自参与到渠道铺设的过程。在过去的一年中，张永南带领着铼德的营销团队，跑遍了全国的几乎所有大城市，举办了36场研讨会，向经销商介绍铼德集团，解说存储媒体的发展趋势。所幸这些努力没有白费，经过一年多的建设，目前铼德已经在全国拥有了40家经销商，遍布全国所有的大城市。

　　在全国的这些经销商不仅积极地协助铼德在地方的市场推广，更将当地的市场状况反馈到铼德，这让进入内地市场时间并不长的铼德得以了解各地不同的市场情况，结合在美国和欧洲的市场运作经验，加快了在内地市场的迅速发展。而铼德也将对经销商“报之以李”。张永南表示，2006年，铼德将通过自己强大的生产能力和集团资源帮助经销商，让经销商队伍中实力并不雄厚者，也能够在铼德集团的帮助下成长。张永南承认，铺设渠道网络难免会遭遇渠道之间串货等问题，但铼德将首先对经销商公开游戏规则，价格也将统一协调。

　　2006年，铼德还将继续举办经销商大会。此外，铼德还会把产品线扩展到闪存产品(SD Card、MM Card、USB优盘等)上。2006年这些产品都将引入内地市场，使铼德品牌从光盘领域跨越到移动存储领域，为消费者提供更多样的铼德产品。铼德将首先从40家已有的经销商中选择代理闪存产品的经销商合作，此外还将寻找一些专门做闪存产品的经销商合作。

　　2006：自有品牌占一半

　　正如所有从代工转向生产自有品牌的厂商一样，如何平衡自有品牌与代工间的关系成为铼德不得不思考的问题。

　　目前，铼德全球业务中大约有30%是自有品牌业务，剩下的70%仍是代工业务。但张永南表示，2006年，铼德科技希望能加强集团自有品牌的业务，发展成为自有品牌和代工业务各占50%的格局。铼德将对集团的代工业务进行取舍，强势品牌以及合作忠诚度高的代工业务将继续保留，并将与这些代工品牌加强沟通。他还强调，铼德自有品牌与代工品牌的产品在定位和定价上都有所区别，因此铼德自有品牌的产品并不会对集团的代工品牌产品造成特别严重的威胁，二者之间存在的竞争关系也并不尖锐，这些都能通过与代工厂商的沟通取得客户的谅解，做到代工和自有品牌的平衡。

　　蓝光产品年底上市

　　“中国经济的增长很迅速，消费者的消费能力会大幅提升，光盘的使用量也大幅上升。目前，内地已经跃居成为全球第三大光盘消费市场。在这种势头下，光盘市场增长会很迅速。”对中国内地光盘市场十分看好的铼德，将继续发力内地市场。张永南称，铼德将在2006年推出部分蓝光产品，以满足部分爱好者的需求。

　　尽管铼德将在今年年底推出部分蓝光产品测试，但张永南也表示，蓝光的产品不可能在2006年成为市场主流。在目前情况下，由于蓝光产品的两个阵营规格还是分散的，硬件厂商和盘片厂商也都举棋不定，不知道究竟该采用哪一种标准。这种规格上的不统一将延缓蓝光产品上市的速度。加上初期仍昂贵的硬件刻录设备与蓝光光盘，仍旧会使消费者却步。“我认为2006年还不会是蓝光产品普及的一年，甚至于2007年都不会！”一直期待蓝光产品的消费者看来只能继续等待了。