2017年，由于原材料的提价，整灯价格也随之提高，LED照明整体市场从混乱的价格大战开始回归到理性发展，同时各大LED照明上市公司的财报也一片飘红，LED照明行业呈现出一派欣欣向荣的态势。然而就在众多业内人士纷纷认为LED照明行业“回暖”的时候，LED配件企业却传来了濒临破产的消息。

在这位博主的吐槽中，“回款不利”四个字掷地有声，“短则半年，长则一年以上”的回款时间拖垮了这家LED配件企业的现金流，公司负责人甚至要去网络借贷、抵押私人轿车进行周转，仅仅是三年的时间，便已经陷入了难以发出工资的僵局。

夹缝中求生的LED配件企业

LED配件企业在LED照明产业链中的位置一直很尴尬，产品既要受到上游原材料价格的影响，还要受到下游整灯企业对产品价格的打压。

从2016年10月开始，铝涨了40%左右、钢板涨了20%、铝基板涨了40%。原材料的涨价无疑给业内各个生产环节抬高了生产成本，首先影响到的便是配件供应商。铝价上涨，直接影响了铝基板、灯体外壳、散热器等用铝量较多的配件价格上涨，有些产品的价格已经上涨了20%。比如LED驱动电源的铝制外壳价格上涨，电源配件每个成本上涨0.2-0.3元。

材料涨价曾一度让LED配件商家停止接单，中山市新光源灯饰厂采购经理王勋交说：“去年原材料涨价的时候对我们影响很大，因为我们很多客户都是国外的，比如印度、巴基斯坦等等，国内原材料涨价是我们的事情，国外的客户是不接受你的产品进行涨价的，这让我们的利润空间被压缩。”

原材料涨价了，但是整灯企业转而选择不断地打压配件价格，将价格压力转嫁个上游企业。由于现在LED照明行业产能过剩，配件供应的厂家多，整灯企业有更多的选择权，从而不断压价，甚至出现了拿了货不给钱，接下去又找另一家，使得LED配件企业能够获得的利润更加低下。

中山市小榄镇宏城五金照明制品厂总经理杨志坤表示说：“现在配件行业内的价格战还是在持续，客户都会想要选择相对便宜的产品，你的产品比其他家贵了就会被淘汰，特别是铝基板经常会被客户压价还价，我们现在采取的办法都是选择减少基板类的产品，尽量减少依赖原材料、很吃成本价的产品。”

原材料涨价、整灯企业的打压、业内价格战，LED配件企业可谓是在夹缝中生存。东莞市嘉利五金电器厂技术工程师林观矩表示说：“在我看来，至少目前为止我们的订单比往年少了很多，如果整个市场都是那么萧条的话，我们计划会减少企业的人数，毕竟现在人工成本比以前要高很多，通过减少支出来维持企业能够坚持下去。”

致命一击：拖款严重是主要原因

在经营困难的情况下，拖款严重、回款时间长等问题无疑对LED配件企业造成致命一击，购买配件的整灯企业长时间不支付货款，导致LED配件企业长时间处于负债情况下运作，最终因为没有后续资金购买原材料进行生产而陷入危机。相关资料显示，中国上市公司2015年收到应收账款的中位数时间长达70天，为14年来最长。

企业之间货款问题让不少企业疲于追款，最终选择关停。日前，台湾被动元件代理商天扬精密宣布将解散位于深圳龙华新区的孙公司丰富利科技(深圳)有限公司。公开资料显示，丰富利科技(深圳)有限公司主要从事电子元器件、电子零配件、电子产品、包装材料、机械设备、化学原料的批发、进出口及相关配套业务。

成立至今，丰富利科技曾与多家供应商发生过买卖纠纷。2013年，为讨要货款，丰富利科技还将惠州市欧雅兴实业有限公司告上法庭。

台州尚远塑业灯饰有限公司研发主管王翔对此表示无奈：“这个问题一直存在，做生意肯定是有这部分情况不可避免的，我们能做到的只能是尽量控制和避免，其次是在和客户确定合同的时候，可以多备些货，避免因为回款时间过长不能生产的情况出现。”

其实不仅仅是LED配件企业，甚至连整灯企业都有可能会陷入这一危机，今年年初因为三角债问题引发资金链断裂，而宣布破产的福特斯照明，便是在照明行业有着十二年历史的老企业。尤其值得注意的是，福特斯在宣布破产之前订单一直处于爆满的状态。但因其大部分货款被拖欠，最终导致资金链断裂，福特斯即使接到订单也无法生产。货款被拖欠，而使得自己不得不拖欠供应商的款项，由此形成一个恶性循环，最终公司破产。

拖款、回款时间长其实是由于国内LED行业的竞争生态而产生的一个老大难问题。业内人士表示：“目前LED产能严重供过于求，并且市场竞争异常激烈，企业为了拉到客户都开始拼服务、拼货款周期、拼赊账、拼价格、拼最低利润，因为利润很低所以账面资金周转不多;再一个就是拼货款周期，有的欠款可能长达半年或者更久，这样一来就有可能导致公司资金链断裂，使企业陷入万劫不复之地。”

王勋交认为现在LED配件行业竞争生态十分混乱，他说：“现在国内的配件行业门槛很低，很多就是直接把原材料采购过来就做，根本不考虑汇款问题，甚至有些企业不会把货款支付给原材料商;另外，有些企业为了争抢客户，根本不会控制回款时间，为的是挤掉其他的竞争对手，最终把整个的竞争环境弄得十分混乱。”

雪上加霜：更严厉的环保督查开启

与此同时，去年年底由环保部发起的环保督查，让一些电镀、喷漆、配件环节的企业纷纷停业整治，门市更是提心吊胆，经销商甚至抱怨无货可卖，不少LED配件企业都选择停产躲避风头。

而根据今年发布的《广东省2017-2018年大气和水污染防治专项督查方案》，环保整治工作又将上一个新台阶。此次的专项督查为期9个月、18轮次，从2017年6月到2018年2月，将从全省调集约2000名环境执法人员。以环境质量改善为核心，围绕重点城市的突出环境问题和环境质量变化情况，确定重点督查范围和督查内容。

犹记得上一年的环保督查中，中央环保督察组马不停蹄地全国奔忙，对无数中小型污染企业进行了雷霆万钧的大扫荡。朋友圈疯传环保执法过于严厉，使企业提心吊胆，谈“环”色变。而此次的新的环保督查方案已经开始实施，并且长达9个月之久，面对“史上最高规格”的环保督查，企业究竟要不要花费数十万，甚至成百上千万来添置或升级环保设施呢?或者选择停产躲避风头，但停产对于本身就已经处于负债情况下的LED配件企业来说无疑是雪上加霜。

转销海外，控制还款日期

对于遭遇困境的LED配件企业，业内人士也纷纷给出了自己的意见。中山市古镇福士特照明灯饰厂厂长陈宁表示说：“首先企业要有忧患意识，特别是现在原材料价格波动大，企业需要提前做好准备，囤积一定的现货，还有就是要做好经营策略，和客户交易一定要签订好合同，在规定时间内要到货款，或者选择直接打款，要现金才进行供货。”

中山市小榄镇旭辉灯饰电器厂采购经理张小燕则认为企业可以选择海外市场，她说：“回款难的情况在海外市场并不明显，我们如今都是主做海外市场，上半年的订单都做不完，其次我们都会优先选择合作很久的老客户，同时也会规定好回款时间，否则就不再供货，除了一些先打款再发货之外，现在80%的客户我们都是选择月结的方式进行合作。”

林观矩也认同可以考虑出口，他说：“现在国内LED配件行业竞争环境混乱，内销难保遇到不少不正经的企业，选择出口就不会那么严重，但是首先企业要找到渠道能够进军海外。”

王勋交认为企业要懂得及时止损，他说：“非常时期可以选择把客户进行收紧，以前一直有合作的客户，回款时间控制在两到三个月之内的，继续选择合作，时间不能拉长，我们现在规定合作的客户30天之内必须回款，如果无法回款的客户，我们就会果断选择放弃和这个客户合作，停止供货。”

当下，LED照明行业整体回暖，但是产能过剩、价格战、回款时间长等导致LED配件企业濒临破产，这折射出的是国内LED照明行业生态依然存在着诸多的问题，也体现了许多国内行业在发展过程中形成的“潜规则”在不断拖累行业发展，未来业内人士更需要规范交易流程，重视商业精神，促进行业健康发展。