在传统销售渠道竞争激烈的前提下，电商与传统企业的结合已经不再是什么新鲜事，LED照明企业也不例外，而当越来越多的传统LED照明企业开始完善电商销售渠道，LED照明企业能够通过电商带来的利润似乎越来越少。在全国各地灯具市场，自2012年至今已有30%的经销商惨遭淘汰，业内人士不得不思考一问题，现在LED照明电商的红利已经过去了吗?未来LED照明销售渠道应该怎么发展?

传统大企分割红利

随着欧普、雷士、佛山照明、三雄极光、美的照明等传统实力品牌纷纷发力电商，那些纯电商品牌被打得溃不成军，特别是在今年的“6.18”电商狂欢节上，无论是天猫灯饰店铺交易指数，还是京东家装建材TOP5排名中，欧普、雷士两家稳居一二名，遥遥领先其后的企业一倍有余。

传统LED照明企业开辟电商渠道，让许多纯电商品牌的LED灯具完全丧失了竞争力，同时随着越来越多的企业开始完善电商渠道，同行竞争加剧，电商渠道能够带来的利润被不断分割。

今年5月16日，木林森发布公告称，拟注销全资子公司深圳市木林森光电电子商务有限公司(以下简称木林森商务)。半导体器件应用网记者注意到，该子公司已连续3年亏损。

木林森商务成立于2014年4月21日，木林森商务的主营业务为电商销售，拓展公司LED成品的电商销售平台。但木林森商务已连续3年未盈利。上市公司年报显示，2014~2016年，木林森商务净利润分别为-112.87万元、-329.83万元和-206.44万元。财务数据(未经审计)显示：截至2017年3月31日，木林森商务总资产为317.71万元，净资产为296.17万元，2017年一季度实现净利润-54.77万元。

而针对是否不再拓展电子商务业务，木林森方面则表示“下一步再说吧”，看来在竞争激烈的电商之争中，木林森率先败下阵来。

电商运营成本上涨

而早在木林森之前，便有业内知名企业倒在电商的路上。2016年7月，曾经在2015年时电商销售业绩过亿的品一照明被曝出经营出现问题，一夜之间轰然倒闭。

据品一照明董事长梁荣华接受媒体采访时的估算，电商品牌的运营成本大致如下：人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%。就是说，在平台上做销售，如果品一照明没有50%以上的毛利率，电商品牌是根本没有办法去持续经营的，而根据资料显示，如今天猫、京东等纯线上平台的营销成本高达37-42%，想要开拓电商渠道的企业无疑会在高昂的营销成本面前犹豫。

网络电商运营成本的增加，以及众多实力雄厚的传统LED照明企业开始完善电商渠道，让电商渠道能够获得的利润不断被分割和消减，电商渠道对LED照明企业来说已经不再那么吸引。

新零售时代出现 质量与品牌依然重要

电商红利的减退催生了“新零售”的概念，而对LED照明行业来说，新零售的概念即是电商渠道与传统销售渠道、线下体验相结合。

以佛山照明为例，截止2016年底，佛山照明在全国范围内建成1000余家品牌专卖店，专卖店网点基本覆盖至县城一级，未来门店数量将会持续增加，为后期“O2O”的大规模开展提供了强有力的线下支撑。

与此同时，佛山照明加大力度推进电商渠道发展，在电商平台的搭建上，积极利用天猫、京东等旗舰店及电商渠道经销商资源，在“家装节、年中大促、双11、双12”等电商活动中加大宣传力度，同时用好线下占据的强势市场份额带动线上销售，形成“O2O”线上线下整合营销模式。

“佛山照明O2O模式”是基于佛山照明全国专卖店渠道网点覆盖性高，加上电商渠道信息传播速度快、拥有快速物流响应等特点，以整合优化的方式，从而创造出来的具有佛山照明特色的O2O模式。

然而业内人士表示，不管是传统渠道还是电商或者新零售时代，名列前茅的都还是欧普、雷士这些大品牌。消费者购买方式无论怎么变化，不变的是对产品质量的要求和对企业品牌的信赖，这两个才是最终促成交易的关键因素。