如今LED照明的各个市场，包括家居照明、商业照明、户外照明等市场的竞争都进入白热化，业内企业开始积极寻求转型、升级，发展第二业务，同时开拓新的市场也成为众多企业关注的话题，其中离网照明这一市场也逐渐进入业内企业的眼中。

30亿离网人口市场待开发

离网照明与家居照明、商业照明、户外照明等最本质的区别是，离网照明的灯具安装有可充式铅酸或锂电池，它在需要照明时使用自有电池供电，能够以完全离开电网，使用环境没有边际。目前的技术条件下可以结合太阳能使用，未来还将升级到其它诸如风能、水能等新的能源形式。

根据世界银行报告，全球72亿多人口中，仍有高达30多亿人口生活在缺电少电中，这些没有电力或没有稳定电力供应的人口被称为“离网”人口，其中缺电人口超11亿。

根据彭博社新能源财经最新发布的研究报告显示，未来五年，离网太阳能技术市场将迎来蓬勃发展。预计到2020年，市场规模将突破31亿美元。

此外据预计，离网照明市场从现在到2030年之间的年均增长率将达到26%。根据全球离网照明协会称，自从2008年以来，全球售出超过1500万太阳能照明及电器产品，使用人数约6600万。到2020年将有1亿户家庭可使用离网照明及家用电气化设备。

印度、非洲离网照明市场成蓝海

在电力不发达的亚非拉国家，尤其是非洲大部分国家和地区，他们处在完全不通电或电力匮乏常年缺电状态，离网照明如应急灯等产品完全替代了家居或商业照明产品。离网照明系统可利用充电蓄电电池、风力、海洋和太阳能光伏发电系统供电，直接用于照明，能够满足非洲地区的人民的需求。

在亚洲市场，中国和印度都积极推动离网照明的发展。目前发展智慧城市是印度和中国专注的方向，印度更是宣传要在2030年前建成至少100个智慧城市，其中重要的一部分是推动太阳能LED路灯，因为它不需要与电网连接，在阳光充足的国家非常可行，是离网使用的理想选择。印度未来将积极促进1000个村庄主动安装太阳能LED路灯。目前印度、中国的许多村庄纷纷安装太阳能LED路灯。

而在非洲，世界银行在2007年左右启动“照亮非洲”项目，加速了离网照明在非洲的渗透速度：仅在2010年，通过照亮非洲质量检测的太阳能便携式灯增长了70%。超过672000的非洲民众使用上了清洁的、安全的、可靠的照明产品。据预测，非洲离网照明市场年销售增长率会达到40-50%。根据坦桑尼亚《卫报》此前报道，全球市场观察的调研报告认为，非洲离网太阳能市场规模在2015年超过了百万单位，预计在2016年到2024年补充离网太阳能照明市场规模将达到14亿美元。

中国在非洲离网照明市场也早有布局，早在2010年10月，中国国家科技部与肯尼亚共和国高教与科技部便签订了《关于建设中肯半导体照明示范工程的谅解备忘录》和《关于建立中肯高效离网照明中心的谅解备忘录》，为中国半导体照明企业切入非洲市场做好了铺垫。

据《非洲人报》近日报道，随着离网照明在坦桑边远地区的逐步普及，肯尼亚已位居非洲三大离网照明市场之列，与坦桑尼亚、埃塞俄比亚共同占据撒哈拉以南地区66%的市场份额。在肯尼亚，有30%以上的人口使用离网太阳能产品，可见这一市场依然充满活力，而除了肯尼亚之外，在非洲的许多其他国家在离网照明能领域也提供重要的发展机会。

提高性价比、与当地分销商合作成要点

然而，印度、非洲等市场都有着相同的特点：由于地区收入普遍不高，居民、政府选择产品的第一标准是价格，产品质量参差不齐、价格混战在所难免。

根据彭博社新能源财经的报告指出，在非洲廉价仿制微型太阳能产品、无牌或仿牌的产品，与优质品牌占同样大的市场份额。该报告称，这些产品，通过以较低的价格零售对品牌形成挑战，不可预测的质量以及缺乏质保或售后服务可能破坏市场。

此外，这些地区的离网照明销售更加依赖于当地的分销网络，比如在印度，直接投资设厂需要面对繁杂的政府关系，不仅提高了企业运营成本，还将浪费大量时间，因此选择与当地分销商合作越来越成为照明企业的选择。

因此，离网照明品牌想要进入新的国家开发新市场，就需要通过专注于开发分销网络、同时开发出更具性价比的产品，为城市照明、野营照明等领域提供更强大的照明应用。