作为国内网络变压器行业的佼佼者，东莞铭普光磁股份有限公司成立于2008年，经过不到十年的发展，2017年它就成功登陆深交所中小板A股市场。究竟铭普是如何快速成长?未来他们将如何持续巩固市场地位?带着这些疑问，《磁性元件与电源》记者采访了铭普光磁董事长杨先进。

总体而言，我国网络变压器企业在高端产品领域生产技术较为薄弱，基础研究及研发能力较弱，缺少核心技术支持，企业普遍存在规模偏小、科技创新能力不足的问题。

而铭普光磁则凭借规模化生产、稳定的产品质量、优质客户资源以及强劲的研发创新能力，成为了网络变压器行业的领头羊之一，甚至引领着行业的发展动向。华为 、中兴、三星、烽火通信众多知名企业均与铭普建立了长期的合作关系。

领先的研发能力

网络变压器行业的核心技术能力主要体现在产品结构、线路设计、原材料改进和工艺创新等多个方面。

因此，据介绍，为了开发出高可靠性的产品以满足客户需求，同时也为了降低制造成本，在产品研发、设计阶段，铭普光磁的研发团队对细节进行优化，对产品的材料成本、工艺、质量进行充分考虑。

杨董事长说：“近年来，铭普研发技术创新不断取得新突破，并与客户做一些定制的开发，我们新研制成功的片式网络变压器便取得良好的市场反应。”

片式网络变压器代表着网络变压器的最新技术，是未来的主流发展方向。据了解，早在2014年，铭普光磁的片式网络变压器已经申请并获得中国知识产权局颁发的发明型和实用型专利。目前该发明同时申请的国际专利也在受理审查中。

品质保证

作为下游通信设备的核心电子部件，网络变压器的一致性对于通信设备的稳定运行有重要影响，因此设备厂商对通信磁性元件供应商的审核较为严格。

据介绍，为确保铭普的产品和服务质量满足境内外知名企业客户的要求，他们借鉴了国际先进的质量管理模式，采用国际通行的质量管理控制方法，对产品质量实施全程监控，极大提高了产品质量。而且，铭普还在采购、生产、销售等各个环节建立了一系列质量管理制度并得到有效执行来保证产品质量。

目前他们进入了数十家国内外知名企业的合格供应商名录，并且在长期的合作过程中，保证了稳定的产品质量，未发生因产品重大质量问题而大批量退货的情形。

铭普光磁工程部产品经理石洪雄谈到，片式变压器在正常生产过程中，不仅包括电气性能测试，高频性能测试，安规测试，而且每批抽检焊接性和推拉力等可靠性测试。并让客户一同参与到这一过程当中，可有效消除客户对新产品有关信号的完整性、可靠性等方面的担忧。

快速响应

较强的研发能力是市场反映速度的保证，及时提交样品并根据客户测试后快速调整产品方案以获取客户订单至关重要。

杨董事长认为：“贴近客户的需求和反应速度，最主要还是敢于投入，比如面对重要的客户，需要加大客户重点需求的产品研发，以及彼此之间交互成本的投入，这些投入使得铭普在响应速度上更为快速。”

据介绍，铭普凭借多年的网络变压器生产和研发经验，以及与众多优质客户的长期紧密的合作，对产品市场变化和用户需求的变化已能够做到及时的觉察和快速反应，实现技术设计同步更新，最大限度满足客户需求。

据透露，他们的研发团队经常与客户研发团队直接沟通、全面紧密结合，形成高效的互动关系，不仅可以按照客户的要求在最短的时间内提供高性价比的产品，而且可以将这种互动延伸到整个的产品生命周期，甚至新产品的联合研发阶段，与客户共同提升、改进产品和研发新产品，快速提供市场需要的新产品，形成长期稳定的互惠共赢关系。

杨董事长告诉记者，铭普将会更密切的紧跟客户研发。他分析道，“在新领域、新产品的导入时，如果上游企业不能跟上，那后期要跟上去就比较辛苦。所以我们一直都争取在客户产品的研发前期做更多的事。”

根据杨董事长的说法，近年来在客户研发5G相关产品的时候，铭普便介入参与，这种产业链配合的方式不仅可有效缩短5G商用爆发时时间，而且铭普在研发说也取得了领先，届时只需加紧生产，完成交付即可。

与众多巨头合作

目前，境内外的高端通信设备厂商在选择光磁通信元器件供应商时通常都有严格的筛选、评审、认证程序，需对供应商的研发实力、生产条件、生产规模、产品质量、产品交期等进行全面的考察评审，整个评审和认证过程通常耗时1-3年甚至更长时间。而一旦与某家供应商建立稳固的合作关系，通信设备厂商一般不轻易更换供应商，因此，行业中的新进入者要想进入高端客户市场极为不易。

铭普通过多年的积累，凭借良好的产品质量、大规模高效率的生产能力、快速响应的研发实力、良好的售后服务，已成功成为了多家国际领先的高端通信设备厂商的供应商。他们已与国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系。

据悉，铭普目前与华为 、中兴、普联科技(TP-Link)、阿尔卡特、捷普电子、H3C、创维电子、富士康、三星、烽火通信等众多知名通讯企业及中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔等通信运营商建立了长期的合作关系。并且铭普已在国内各省会城市及美国、德国、韩国、日本、新加坡等国家建立了营销网络，其中美国设立了两个办事处。

记者了解到，近2年来，许多国内外网络变压器企业也相继推出了片式网络变压器，面对必然激烈的竞争趋势，杨董事长成竹在胸。他表示，在这些新技术的特点上，铭普与友商之间并没有十分大的差异，但与诸多友商相比，铭普走得更前，因为铭普现有的客户资源更为充足和广泛，因此铭普的新产品在导入市场时更加顺畅。

规模化 降成本

目前传统网络变压器的生产工艺、制造技术均比较成熟，厂商之间没有明显的技术差异，那么厂商之间将如何拉开差距?铭普是如何树立优势赢得客户?

杨董事长说：“我们主要依靠建立规模和技术优势，除了每年加大研发投入，不断提升自身实力外，目前我们的出货量比较大。”

规模化的成产能力不仅能够保证订单的履行能力，也可降低原材料价格波动的风险，降低公司的运营成本。据介绍，铭普通过两方面来降低成本。一方面，产量大成本低。由于铭普的产量大，因此集采单价低，有利于降低成本;另一方面，铭普具有相关完善的产业链，部分相关配套产品，铭普可以自己满足供应。

持续加大投入 扩大领先优势

从近几年的情况来看，铭普产品的技术水平、质量均获得了客户的认同，客户订单逐年增加，稳定优质的客户资源不仅为他们带来了稳定的营业收入，而且提升了铭普产品品牌市场知名度，为铭普长期持续稳定发展奠定坚实基础。

而在布局未来时，铭普将片式网络变压器作为重要的支点，他们希望加大投入，逐步扩大已有的领先优势。

杨董事长谈到，“我们这几年的投入都是以设备为主，其中网络变压器的自动化程度已有了大幅改观。”

他补充道，“我们的片式网络变压器技术已经取得较大突破，它能够完全代替以前人工作业的模式，其一致性、自动化程度、产能都相当高。”

阅读延伸：

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