对于照明行业来说，近几年市场最明显的莫过于企业间无休止的“价格战”，再加上近日美方重新挑起贸易战硝烟，而且加征关税税率自去年较为温和的10%上涨至如今的25%，这对照明企业出口特别是对美出口将是严峻的考验。

由于美国一直是中国造LED照明产品的重要出口市场，因此关税对照明产品的影响将是不可避免的。中国公司向美国出售照明产品将逐渐减少，并将其余产品转向其他非美国市场，因此它们可能会继续面临低价竞争，而较低的价格将对LED照明产品的价格产生严重影响。

难以避免的价格战

价格战究竟是如何产生?

江苏日月照明电器有限公司研发部经理方庆华表示“LED照明行业利润并不高，行业也少有技术创新，再加上同质化严重，所以整个市场普遍是拼价格。”

面对这种愈发激烈的贸易战，首要的还是维持价格优势。LED照明一直以来都具有价格优势，但往往市场上受限于产品的成本、材料，以及散热技术，使得节能这个诉求因为光效率的因素而有了折扣。中山市新煜电子灯饰有限公司生产部厂长刘志星表示：“在这个市场中，价格依然是很重要的，这就需要企业有统一的采购链来管控成本，另外就是看国家政策。”

降低成本，提升品质也是先进LED智能照明探求的方向之一。方庆华提出，企业要想走出这个怪圈，首要的就是做到差异化。

诚然，所谓的价格战，就是比拼质量与性价比。消费者很关心价格，但除了价格，也很关心产品质量、性能、款式等。要让自己和别家企业不同，哪怕有一点点不同，也可在价格战中扭转乾坤。如果开发出更具特色的新式产品，提供更高品质的光效果、更人性化的照明方案、功能和款式更新颖的灯具等等，消费者也会愿意多花一点钱来获得一些附加功能。

艾华集团的高级工程师徐勋安也表示：“如果说你一味的打价格战，企业可能活不过明天。因为照明行业已经逐渐从增量市场变为存量市场，而竞争也会愈发激烈。所以我认为企业首先应该提高自身核心竞争力。”

开辟新市场

对于中小型LED企业来说，往往没有能力和大企业硬碰硬，实行战略转移是其首要选择。战略转移包括产品领域的转移和市场渠道的转移。

目前LED价格战在不同的产品、不同的地区激烈程度不一，中小型LED企业只有在竞争不那么激烈的产品和地区下功夫，才能在价格战中立足。必易微电子的现场应用总监王晓佳先生就提出：“我们也可以针对那些新兴的市场，比如说像印度，甚至是中东，以及像非洲，现在已经有很多公司往非洲那边去努力，所以说新兴的市场拓展也是需要我们去努力的。”

除了开辟新市场，企业也要关注新领域，做好细分产品和细分市场的规划。越在关键时期，产品研发和市场渠道建设做得比较好的企业就会临危不乱，而平时产品研发不足和市场渠道单一的企业在价格战中就容易陷入困境。

开辟新领域

随着LED产品占市场比例越来越大，同时传统照明光源、白炽灯泡和荧光灯管的市占率不断萎缩，产品领域的转移也愈发多了起来。各企业也在逐渐从单一的同质化产品过渡到多元的高附加值产品。不少照明企业纷纷跨界进入其他领域(如电工行业等)，寻求多元化发展;现阶段物联网、5G等的出现，也使得很多企业将目光瞄准植物照明、健康照明、智慧照明等高毛利的细分市场。

从植物照明来说，高工产研LED研究所(GGII)统计分析认为，2019年中国LED植物照明系统产值规模将达到76亿元，同比增长22%，植物照明灯具产值规模将达到21亿元，同比增长23%，到2020年，中国LED植物照明系统产值规模将达到95亿元，植物照明灯具产值规模将达到28亿元。

再加上消费结构升级，健康照明也给照明行业带来一片新市场。有业内人士认为，健康产业可拓展市场空间巨大，是一个超万亿的蓝海市场。此时，LED企业加速光照品质与健康医疗光照技术的提升正当时。目前，已有不少企业进军该领域，欲夺得市场先机。

美芯晟的市场经理冷雄也提到，“5G的迅速发展，对照明产业也会带来一定冲击，因为照明是我们日常生活中不可缺少的东西。随着5G信息革命的带来，照明向智能发展是一个必然的趋势。”

随着全国各地智慧城市建设的推进，智慧路灯产业迎来发展机遇。就在今年的香港春季灯饰展上，方大智控、顺舟智能等厂商同台竞技、百花齐放。

据宋宏伟介绍，方大智控将智慧照明、智慧城市带到了全国各地，乃至东南亚、欧美国家、中东、澳大利亚国家等全球范围内，并先后同美国、澳大利亚、沙特阿拉伯等地建设了国际科技合作平台，推进一带一路智慧城市建设。

但面对看起来很广阔的新市场，依然有短期内难以解决的难题横亘在眼前。中山市新煜电子灯饰有限公司生产部厂长刘志星表示：“目前中国国内技术方面是没问题的，但是还要关注渠道问题以及国家政策，而监管压力、成本压力也是不容小觑的。”

智能化的新道路

要说照明行业走出价格战的主要方向，还是智能化了，不管是大企业还是小工厂，大都是智能照明与通用照明同步发展。

必易微电子的现场应用总监王晓佳表示：“从2018年开始，整个行业在慢慢的趋向于稳定，所以说led发展到现在，通用照明基本上已布局完善，各大企业的主要方向也在逐渐转向智能照明。假如能够把通用照明的球泡灯、灯具及灯管智能化，那么这个市场又是一个海量的市场。”

在众多细分应用中，智能照明是LED企业津津乐道的话题之一。利用物联网、有线/无线通讯术、电力载波通讯等技术，让光线跳脱出仅有的照明功能，增强与人类的交流感应。并且企业们大多从家居与商业两大方向切入，欲夺取市场有利地位。

事实上，智能照明今天的盛况并没有从一开始就持续。相反，其概念在最初进入市场呈现出一种“头热脚冷”的尴尬局面：终端厂商造势十足，而愿为此买单的消费者却寥寥无几。有数据显示，2015年时，LED智能照明产品在大陆的渗透率还不足2%。并且两极分化依然严重，减少价格依然是行业内大多数企业的第一目标。

而究其原因，除过消费者对新概念的顾忌，还因为那时大多数企业都是“单兵作战”，只专注于自家产品的性能，对于整体控制平台与协议的搭建以及光源规格的界定并不完善。同时，在家居照明方面，用以调节的APP程序也是较为繁杂，致使许多消费者宁肯用“傻瓜式”的调节方式也不愿去花费时间了解智能调节的整个流程。曾有业内人士如是说：“智能照明的本意是让生活更便捷。太依赖手机，过于繁琐的操作过程就是伪智能。”

可见，仅靠技术的简单堆砌，并不是真正的智能。至此，智能照明真伪的一大重要分水岭显现：建立完整的控制平台，开发便捷的控制程序，成为了LED企业需要跨越的重要门槛。

易探科技总经理李东升表示：“其实智能照明发展了好几年，最近才风风火火。包括各类平台，像天猫像百度等等都在关注智能照明，我们也在思考智能照明到底应该是什么样子的?在我们的思考当中，我们认为智能照明它一定是贴近人的，我不希望是说我要用很复杂的手段来控制它，这个时候不是让照明更智能。反而有可能增加了更多问题，更多的烦恼。而我们做传感器，就是希望让智能照明更加的智慧。”

易探科技这几年也在重点关注微波传感器，也认为微波传感器会长久发展。李东升也表明，企业要想获得竞争力，产品第一个是要智能化，第二个是要专业化，第三个是要融入我们的生活，像是智慧城市，智能物联等等，一定会与我们的生活息息相关。

在今年的香港春季灯饰展上，我们能发现，照明行业也在与具有实力的主流物联网平台合作，这也成为了目前LED企业筑造智能体系的重要手段。例如，欧普照明与上海三思就“搭上了”华为，成为其旗下智能家居产品品牌--“华为智选”的合作伙伴。此外，佛山照明也与亚马逊、阿里巴巴、腾讯等众多平台就智能照明建立了合作。从各企与这些平台的广泛合作可以看到，LED企业正在织起一张密网，为实现真正的智能照明构造基底。